新能源汽车奇瑞市场营销现状调查与分析
摘要：随着小轿车的日益增多，不仅带来了能源危机，而且还带来了严重的环境污染。伴随着科技的发展，以及绿色低碳理念的广泛传播，新能源汽车越来越被大家所关注和喜欢。奇瑞在我国开展新能源汽车研发的时间较早，具有一定的技术优势。但是，随着产业的不断发展，奇瑞新能源在市场营销方面存在着产品结构不合理，产品营销优势不突出，媒体营销薄弱，营销宣传不到位。在进行了一系列分析之后，本文得出了奇瑞新能源汽车在营销方面所面临的一些问题，提出了一些解决这些问题的对策。通过本项目的研究，可以对奇瑞新能源汽车市场营销的理论进行补充和完善，对促进其市场营销具有一定的指导意义，对其他新能源汽车公司的市场营销具有一定的参考价值。
关键词：新能源汽车；奇瑞；市场营销
Investigation and Analysis of the Current Marketing Situation of New Energy Vehicle Chery
Abstract: With the increasing number of cars, it not only brings an energy crisis, but also brings serious environmental pollution. With the development of science and technology and the wide spread of green and low-carbon concepts, new energy vehicles are more and more concerned and liked by everyone. Chery carried out the research and development of new energy vehicles in China earlier, and has certain technical advantages. However, with the continuous development of the industry, Chery New Energy has an unreasonable product structure in marketing, product marketing advantages are not outstanding, media marketing is weak, and marketing publicity is not in place. After a series of analyses, this paper concludes some problems faced by Chery New Energy Vehicle in marketing and proposes some countermeasures to solve these problems. Through the research of this project, the theory of Chery new energy vehicle marketing can be supplemented and improved, which has certain guiding significance for promoting its marketing and has certain reference value for the marketing of other new energy vehicle companies.
Keywords: New energy vehicles; Chery; Marketing management
目 录
第一章 绪论 4
1.1研究背景 4
1.2研究意义 4
1.3文献综述 4
第二章 理论基础 7
2.1 4P营销 7
2.2 PEST模型 8
第三章 奇瑞新能源汽车营销外部环境分析 10
3.1政治环境 10
3.2经济环境 10
3.3社会环境 10
3.4技术环境 11
第四章 奇瑞新能源汽车营销现状与问题分析 12
4.1奇瑞新能源汽车营销现状 12
4.1.1逐步使产品多样化 12
4.1.2新能源车销售的波动性 12
4.2奇瑞新能源汽车营销问题分析 13
4.2.1商品销售不均衡 13
4.2.2 营销产品的优势没有凸显出来 14
第五章 奇瑞新能源汽车营销SWOT分析 15
5.1优势分析 15
5.2劣势分析 15
5.3机遇分析 15
5.4威胁分析 15
第六章 奇瑞新能源汽车营销策略制定 16
6.1产品策略 16
6.2价格策略 16
6.3渠道策略 16
6.4促销策略 17
第七章 总结与展望 18
7.1 总结 18
7.2 展望 18
致 谢 19
参考文献 20
第一章 绪论
1.1研究背景
在2020年10月，《新能源汽车产业发展规划》中对新能源汽车的发展提出了明确的要求，即在2025年前，新能源汽车在我国市场上的销售占比超过30%，在2035年前，实现纯电动车在家庭和商业领域的广泛应用。在《十四五规划和2035年远景目标纲要》中，提出了要坚持低碳绿色发展、大力发展环保产业、推进清洁生产。对重点产业实施绿色化改造，确保已有能源的安全高效利用，并扶持有条件的地区率先达到碳排放峰值。在国家要求加快发展现代工业体系，夯实实体经济基础的情况下，新能源汽车已经成为了国内制造业中拥有核心竞争力的一个环节。2021年4月《政府工作报告》提出，要从续航里程、配套设施和供应链建设三个层面，为我国新能源汽车的发展提出新的要求。随着新能源汽车的广泛应用，随着智能、电动化逐渐深入到人们的日常生活中，将会对汽车产业的发展产生极大的推动作用。
1.2研究意义
本论文的重点是对奇瑞新能源汽车的市场营销战略进行了研究，对奇瑞新能源汽车的市场营销问题、市场营销状况等进行了深刻的剖析，并对其市场营销战略进行了有针对性的规划。从理论上，对互联网下诞生的自媒体营销模式进行了分析，并与共享经济、国内扩大需求等政策下的消费市场等经济发展趋势相结合，对汽车市场营销策略的研究进行了补充。
1.3文献综述
马文雄在《金龙客车广东部分区域市场的营销策略研究》一文中从营销学的角度，对当前石油价格居高不下的情况下论述了金龙客车的营销战略，并提出了“金龙客车”应该采用差异化的产品定位战略，针对不同的顾客需求把“金龙”作为市场挑战者，改变营销理念，实施营销攻势。
刘永生在其《市场导入期的电动汽车营销战略》中指出，目前仍处在市场引入期的电动汽车行业，其首要任务是提高电动汽车的技术与性能。同时也要及早进行营销，如精准定位目标客户、培育潜在客户、利用多种途径进行公关营销。与其他企业结成营销联盟，尽快在潜在客户中树立起一个好的企业或品牌形象，进而为未来的发展奠定坚实的基础。
王晓明在《从媒体整合角度看新能源汽车市场营销策略》一文中，从媒体视角分析了新能源汽车市场的新营销策略，认为新的营销模式应该转向以客户为核心的综合性服务新媒体平台。
黄珊在其论文《新能源汽车营销推广策略探索》中对新能源汽车营销推广的现状进行了分析。认为目前新能源汽车市场的推广率不高，要想解决这个问题，就必须利用新能源汽车自身的优点，采用“病毒性”的营销方式来提高市场的销售比例。
朱林芳在《BJ品牌新能源汽车精准营销策略研究》一文中指出：“精准营销”是目前行销领域的前沿，是企业经营的重大课题。在对消费者的购买行为进行充分了解的基础上，企业利用互联网和信息技术对目标客户群体进行准确的定位，用有效的营销沟通来满足消费者的需要，从而实现精准营销。
王君磊、王兆凯认为，随着低碳经济的快速发展，传统汽车公司的生产流程已经不符合低碳经济的要求。因此为了顺应全球化的潮流，传统汽车公司必须加强绿色营销理念，寻求可持续发展的道路并在产品战略上加强低碳设计，强调清洁生产，构建与之相对应的低碳生态链。在《The Research on the Country of Origin Effect in the Automotive Brand》一文中， 张一飞（2014）认为，来源国的品牌效应会直接或间接地影响到消费者在汽车市场中的购买行为。并提出我们的汽车市场应该立足于建立一个以提高产品品质、增强来源国的品牌效应为前提，并从多个方面加以改进和改进。韦红梅的《汽车服务营销策略研究》（2015）认为，如果要实现新的营销突破，就必须从服务上进行变革。并在此基础上分析了目前汽车服务的现状，认为目前汽车服务中存在的信任缺失、售后服务不到位等问题，并提出了以人为本、创业型服务模式、引进先进技术等对策。在《Marketing System Challenges》一文中对目前欧洲经济中的汽车循环再造，以及它给汽车市场所带来的机会与挑战进行了详尽的阐述，并在此基础上，逐步阐述了这个体系对汽车产业的促进作用。
在《大数据时代背景下汽车营销模式变革研究》中，王彦梅、李佳民（2018）对我国汽车营销在大数据时代背景下所遇到的挑战与问题进行了分析，提出了我国汽车企业应对大数据进行有效的管理，并充分发挥互联网平台的优势，重构大数据的营销模式进而更加准确地获得顾客的需求，使现有的汽车销售模式得以复苏。为汽车销售尤其是传统汽车的销售提供了一个更好的平台与思路。李文君（2019）在《互联网模式下汽车营销的 SWOT分析》（2019）中从目前互联网经济的大背景出发，对我国汽车销售自身所面临的优势、劣势以及外部情况进行了分析。认为在互联网时代，汽车销售虽然有很多的便利，但是其所处的开放性环境与模式，对标准化运作提出了新的挑战，并对付款环境提出了更高的要求。
段喜茹（2010）在《我国新能源汽车发展的机会与挑战》中提出了目前新能源汽车发展中存在的三个问题，即关键技术、资金和人才的短缺，并提出了要通过建立企业联盟来突破关键技术，并在此基础上建立相应的测试标准和市场机制。王瑞（2018）在《浅析新能源汽车营销的现状与展望》中提出，新能源汽车的发展受限于基础设施不足，且面临着来自国外的冲击，要想取得突破，就必须从传统的汽车营销战略中汲取经验，通过整合营销、体验营销、科技营销、病毒营销等手段，提升营销效率李国彬（2019）在其《新能源汽车的发展现状与未来前景研究》中提出，我国新能源汽车行业的产业集中度不高，难以形成规模效应，技术和其他因素还没有完全成熟，造成了企业在创新上的被动，因此，我们必须抓住机会，适应新能源汽车的发展趋势，并在基础设施和核心技术等方面进行相应的改进。
战莹（2019）在其《浅谈新能源汽车市场环境分析及目标客户营销》中指出，应依据南北气候的不同，将目标客户划分为不同的区域。强化以绿色环保理念为导向的营销策略，通过数据与环保材料的视觉冲击来推广。并在车型与内饰等方面做一些改进，使新能源汽车在外观上与普通燃油车区分开来，为消费者提供更佳的感受。高强（2020）在其《新时期新能源汽车公司营销策略研究—-以 M公司为例》中提出，当前中国新能源汽车在新车型研发和营销模式改进上存在着雷同和不足，因此提出了“品牌-产品-终端”协同发展的模式，加强对服务策略改进，提升顾客体验。赵慧，王文婷（2020）在其《新能源推动下汽车品牌的营销策略研究—-以特拉斯为例》中，以特拉斯公司为案例，剖析了中国新能源汽车的市场营销，并根据 PEST模型，4P模型指出中国新能源汽车的市场营销必须重视建立良好的品牌形象。加速科技创新适时掌握国家的政策方向，并从分销渠道、产品价格等方面进行全面改善，才能真正实现跨越！
参考文献
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[5]朱林芳.BJ品牌新能源汽车精准营销策略研究[D].郑州:河南大学，2020.
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