宝马汽车营销策略研究

宝马汽车营销策略研究

宝马汽车营销策略研究

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2021年
  • 原价: ¥301
  • 活动价: ¥200 (活动截止日期:2021-03-11)
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宝马汽车营销策略研究

宝马汽车营销策略研究

摘要:国内汽车市场一直以来比较火爆,由于各种汽车品牌的出现,产生的市场激烈竞争是不可避免的。对于进入中国市场不久的宝马汽车品牌,以怎样的销售理念,服务理念,怎样才能立足于不败之地,无疑是一个很大的挑战,这也是是本篇论文的主要研究要点。本文主要研究探讨宝马汽车的市场现状,对营销策略方面进行分析和研究销售方面的技巧和品牌活动的策划、宣传中的不足。现在品牌之间的竞争激烈,面对竞争者强大,要对消费群体和需求进行对比分析,找到自身的不足,造就更好,更完善的销售技巧及售后服务。再者,通过生活中真实案例分析总结,取长补短,不断完善整个细节。最终创造企业利润的最大化,一流化的服务水品。

关键词:品牌;汽车;营销;策略; 

Research on marketing strategy of BMW automobile

Abstract: The domestic automobile market has been quite popular, and the fierce competition in the market is inevitable because of the emergence of all kinds of automobile brands. It is a major challenge for the BMW car brand to enter the Chinese market, with what kind of marketing concept, service concept, and how to stand in an invincible position, which is also the main research point of this paper. This article mainly studies and discusses the market status of BMW car, analyses and studies marketing strategies and marketing strategies, and the shortage of brand planning and publicity. Nowadays, the competition between brands is fierce. Facing the strong competitors, we should compare and analyze the consumer groups and needs, find their own shortcomings, make better, more perfect sales skills and after-sales service. Moreover, through real life case analysis and summary, we should learn from each other's weaknesses and constantly improve the whole details. Finally, it will create the maximum profit of enterprises and serve first-class products.

Key words: brand; automobile; marketing; strategy;

目录

1 宝马汽车市场现状分析 1

1.1品牌介绍 1

1.2市场状况分析 3

2 宝马汽车的营销策略分析 4

2.1目标市场 4

2.2广告营销 5

2.3电影营销 5

2.4公益营销 5

2.5体育营销 5

2.6体验中心 6

3 品牌竞争 7

3.1主要竞争对手 7

3.2竞争车型 8

3.3采取的措施 8

3.4宝马的优势与不足 10

4 消费群体及需求分析 11

4.1消费群体 11

4.2需求分析 12

5 营销案例分析 14

5.1销售流程 14

5.2营销策划分析 17

总结 22

参考文献 23

1 宝马汽车市场现状分析

1.1品牌介绍

宝马(BMW)是举世闻名的豪华汽车品牌。宝马公司在1916年3月7日成立,其总部在德国慕尼黑。宝马的蓝白相间的标志是总部所在地巴伐利亚州州旗的颜色,蓝白标志象征旋转的螺旋桨,在我们口中有着蓝天白云之说。百年以来,宝马由原来的飞机引擎生产到如今的高级轿车为主导生产,并且生产享誉全球的飞机引擎,摩托车和越野车企业集团,排名在世界汽车前列,宝马也被称为“巴依尔”。宝马汽车前身的名字叫BFW,公司创始人名叫吉斯坦-奥托(Gustan Otto)。但在1917年公司重组,正式改名为BWM。

1923年,宝马研制出第一台摩托车发动机,1923年年末,他们在慕尼黑生产的带有BWM标志的摩托车在市场上销售。1929年7月9日宣布进军汽车制造业。宝马是全世界收益最好,最成功的豪华汽车品牌,2002年,宝马公司销售BWM和MIMI超过100万台,突破百万,在全球宝马集团员工已过十万。

宝马集团一直以来明确豪华品牌策略,这将体现在高档产品和市场上,宝马集团不断推出新产品,并把系列产品推广到更多的新市场,将跨入一个崭新的境界。

参考文献

[1]宝马销售事业部 ,2017.(1)

[2]孙路弘.汽车销售的第一本书:汽车营销[J].中国财政经济出版社 ,2016.(9)

[3]戴屹.培养顾客忠诚——汽车营销的新战略[J].商场现代化,2015.(35)

[4]汽车之家.https//m.autohome.com.cn

[5]李刚.汽车营销基础与实务[M].北京:北京理工大学出版社,2008.

[6]王梅.汽车营销实务[M].北京:北京理工大学出版社,2010.

[7]刘建伟.汽车销售实务[M].京:北京理工大学出版社,2012.

[8]顾晓燕.汽车销售顾问[M].北京.机械工业出版社,2012.



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