奥迪汽车市场研究分析
摘要：自 20世纪 90年代以来，随着外来高档轿车投资者的投入，以及中国快速经济发展，人们对象征着身份和地
位的高端汽车需求量的不断提高。奥迪作为德国三大豪华品牌之一，他创新的技术，先进而又独特的结构，为人们
在未来汽车行业中的制造及设计领域开创一条新兴之路；通过驾驶乐趣与务实精神的巧妙结合，充分表现了奥迪“ 技
术领先” 价值理念，将豪华品牌的汽车又提升了一个新的高度。本文通过探究奥迪的品牌历程，阐述奥迪的产品特征，
分析奥迪往后可以通过什么样的策略进行品牌销售，总结确定的奥迪未来市场的发展趋势，对未来奥迪行业规划做
个参考。
关键词：奥迪；客户群体；市场竞争；未来市场发展趋势
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Keywor ds: Audi ; Cust omergr oups; Mar ketcompet i t i on; Fut ur eMar ketDev el opmentTr end
第一章：奥迪的发展历程
奥迪，汽车历史上一段精彩而又传奇的佳话，其诞生的历史可以追溯到一百多年以
前。奥迪的汽车标志——四环代表着是当时德国，名声大躁的四家独立的汽车制造商奥
迪、小奇迹、霍希、漫游者的组合。这四家公司为当今奥迪股份公司奠定了坚强而有力
的基础。
奥迪“ 四环” 车标代表着德国历史上最悠久的汽车制造商。让我们一起来回顾一下奥
迪 100多年的辉煌历史吧。
（一）奥迪的前生——汽车联盟股份有限公司
奥迪的前生——汽车联盟股份公司。1932年，老奥迪、DKW、霍希和漫游者四个独
立的汽车制造公司合并而成，形成了现在的奥迪四环车标。
1. 霍希公司
上个年代 19世纪末，德国边区已经出现一些汽车制造商，在这些制造商里就有霍
希公司于科隆创办。奥古斯特· 霍希是汽车工程方面的先行者，他曾担任卡尔· 奔驰公司
的汽车制造部经理，任职为期三年。
1904年，奥古斯特· 霍希将公司迁至茨维考，并将其转为股份公司。1909年，奥古
斯特· 霍希从这家自己创办的公司中撤出了股份，另成立了一个新公司，取名“ 奥迪” 。
2. 老奥迪公司
在 1909年 6月 16日，奥古斯特· 霍希在 Zwi ckau创立这家公司——奥迪。因为霍
希想到其名字的德文词义“ 听！” 在拉丁文中他翻译的对应词为“ Audi ” ，遂将新公司命名
为“ Audi ” （奥迪）公司。
3. 漫游者公司
1885年，在开姆尼斯 Chemni t z ，约翰· 巴珀提斯特· 温克霍芬和理查德· 阿道夫· 杰尼
克的机械工原本开了一家自行车修理行。不久，但是当时自行车需求量很大，他们就开
始自己生产自行车，并取名为“ 漫游者” ，而后公司改名叫“ 漫游者有限公司” 。
4. DKW公司
1902年，DKW公司在开姆尼斯成立。该公司又于 1907迁往佐鲍地区。DWK公司
起初是研发并销售汽车上的尾气分离器、挡泥板、照明设备、硫化设备和离心分离设备。
1916年，该公司的创始人约根· 斯凯夫特· 莱斯穆森制造出由蒸汽驱动的汽车，并将
该车商标注册为“ DKW” 。此后， DKW公司转而生产小型二冲程发动机，这种发动机成功地安装于 DKW牌汽车。
1928年，第一辆 DKW牌汽车正式投放于市场。DKW小型轿车的设计形式成为 20
世纪 30年代德国小型轿车打下了坚实的基础。到 1942年为止，在茨维考这款小型轿
车共生产了 250000多辆投放于市场。
1932年 6月 29日，奥迪公司、霍希公司、DKW、漫游者在萨克森国家银行的引
导下，合并成立了汽车联盟。新公司的总部设在开姆尼斯地区。
新的汽车联盟的全称：汽车联盟股份有限公司
目录
第一章：奥迪的发展历程 1
（一）奥迪的前生——汽车联盟股份有限公司 1
（二）奥迪的重生——奥迪股份公司 2
（三）奥迪的首次亮相 2 （四） 奥迪与中国 2
第二章奥迪的车系解析 4 （一）奥迪的全车系列及分析 4
（二）奥迪汽车系列面对不同的客户群体 5
第三章 奥迪的市场环境研究 6
（一）奥迪的自身品牌定位 6
（二）市场竞争环境分析——BBA之间的对决 7
第四章奥迪的营销策略及今后的提升对策 9
（一）产品策略 9
（二）品牌策略 10
( 三) 服务策略 10
（四）市场营销改善对策 11
第五章 奥迪未来的发展趋势 13
总结 15
致谢 16
参考文献 17
参考文献
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