北京奔驰汽车有限公司销售现状分析与对策

北京奔驰汽车有限公司销售现状分析与对策

北京奔驰汽车有限公司销售现状分析与对策

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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北京奔驰汽车有限公司销售现状分析与对策

北京奔驰汽车有限公司销售现状分析与对策

摘要:随着社会主义市场经济的发展,企业之间的竞争方式日益多样化。然而想要企业能够在竞争中生存下来,主要来源于两个因素:市场销售与产品创新。所以企业对于市场销售越来越重视,为开拓版图做铺垫。本文结合了市场销售的现状分析,来发现企业在市场销售中可能存在的问题,并对此提出对策研究方法,来时公司的发展更加顺利,开拓更多的未知领域。

关键词:市场销售;现状分析;存在问题;对策研究

Analysis and Countermeasures of the current situation of Beijing Benz Automobile Co sales

Abstract:With the development of the socialist markete conomy,the competition mode between enterprises is increasingly diversified.However,if you want to survive in the competition,it comes mainly from two factors:market sales and product innovation.Therefore,the enterprises pay more and more attention to the market sales,and make a paving for the development of the layout.Based on the analysis of the current situation of market sale,this paper finds out the possible problems existing in the marketing of the enterprises,and puts forward the countermeasures and research methods.When the company develops,it will develop more smoothly and open up more unknown areas.

Key words:market sales;current situation analysis;existing problems and Countermeasures.

一、销售相关理论概述

(一)销售的定义与重要性

销售的好不好具有一系列的重要因素,就像是产品的价格、产品本身质量、产品的来源渠道、产品的性能等一系列的因素。北京奔驰汽车的产品性能、自身的品牌名声等都是蛮好的呢,但是现在的销售工作靠产品的性能来作为销售卖点来开展业务的并不是太多的,现在的商业社会竞争是那么的激烈,好的产品还需要具有一定的销售模式来进行盈利。

随着社会主义经济的发展,我国的社会经济体制也得到了一定的发展与完善,所以目前的市场销售对促进社会经济体制的发展发挥着无比重要的作用。市场销售为我国的第三产业的发展开辟了一条道路。专业性市场销售调研、咨询机构的发展,市场销售支持系统的发展,提供了大量的就业机会,并直接、间接地创造价值,促进第三产业的成长和发展。同时市场销售的发展,在扩大内需和进军国际市场,以及吸引外资,解决经济成长中的供求矛盾和资金、技术问题等方面,开拓了更大的市场空间。所以销售对于一个企业是无比置关重要的,看该企业的发展如何首先看该企业的销售部如何。

(二)北京奔驰汽车有限公司的销售理念

在北京奔驰汽车有限公司中做销售人员,一定要具备以下几点要求:

1、诚信做人,如果没有诚信,欺骗消费者,你将会一无所有

2、个人魅力,在与消费者相处的时候,一定要合理的处理人际关系

3、换位思考,这是很重要的一点,在当你销售我们车型的时候,一定要站在消费者的角度思考问题,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求

4、坚持,当你觉得这一奔驰车型比较难卖的时候,一定要选择坚持,因为你得相信你的产品是个好产品,史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去,而是坚持,销售是没有捷径可走的,能说会道并不一定管用,关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户。

5、销售就像是做人,人活明白了,对于销售有很大帮助销售就是做人的过程,产品和业务人员是相辅相承的,销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程。要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好,用自己的信心去感染客户,其次要做好充分的准备工作,包括对客户兴趣爱好的研究,投其所好,机会永远是留给有准备的人的,谈判技巧方面的掌握,把握客户的想法,引导消费。销售销售先销后售,做好售后服务,获得客户的信任,这一点对于渠道销售特别重要,等等还有很多,平时可以多看一些书籍,销售需要的是一个杂家,什么都要懂一点,如果不能和客户打开话题,销售会被拒绝于销售之前。

目录

摘要、关键词 1

一、销售相关理论概述 1

(一)销售的定义与重要性 2

(二)北京奔驰汽车有限公司的销售理念 2

二、北京奔驰汽车有限公司的销售分析 3

(一)汽车的市场现状 3

(二)北京奔驰有限公司销售SWOT分析 4

(三)北京奔驰与宝马产品销量的对比分析 5

(四)北京奔驰的销售数据分析   8

三、北京奔驰汽车有限公司销售中存在的问题 10

(一)产品没有及时的进行创新 10

(二)没有抓住时机使产品上市 10

(三)销售渠道不统一且内耗严重 11

(四)活动较少,不抓住时机提升企业知名度,仅单一的销售 11

四、北京奔驰汽车有限公司销售改善建议 11

(一)产品的创新研发 11

(二)新产品上市的及时性 12

(三)加强产品的售后服务力度 12

(四)销售渠道的整合 13

(五)多举办活动为销售增加点色彩,宣传力度的加大,提升品牌的知名度 13

五、结论 14

参考文献 15

参考文献 

[1]高振华.奔驰再战中国市场[J].汽车观察.2014(7)

[2]李维平 杜建卿.奔驰S级轿车在华营销分析[J].现代商贸工业.2011 (8):112-113

[3]王聪达.中国汽车市场自主品牌与合资品牌营销策略分析[J].北方经贸.2016(1)

[4]洪秀华.企业自有品牌发展研究[J].科技和产业.2010.10

[5]顾国建.超级市场营销管理[M].北京:立信会计出版社.2000

[6]陆娟.现代企业品牌发展战略[M].南京:南京大学出版社.2006


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