加多宝凉茶策划方案（专业定制广告策划专业毕业论文）
摘 要
本文根据对饮品行业的资料收集以及对加多宝饮料有限公司的调查为基础，围绕加多宝饮料有限公司的内外环境因素的变化，以及其营销状况，对央视即将推出的大型综艺节目如《嗨！2014》；《梦想星搭档》；《中国好歌曲》； 体育类节目《世界杯·巴西行动》等，理论联系实际，对加多宝饮料有限公司旗下加多宝凉茶明年的广告进行策划。
论文首先对加多宝饮料有限公司及加多宝凉茶的环境进行了系统性的分析，具体分析从内部环境分析、外部环境分析、SWOT分析等方面着手进行，此外，通过分析世界饮品行业的发展和国内饮品业发展给合我国实际与世界发展情况，给出了国内饮品行业的发展规律与趋势。
接下来对加多宝企业旗下加多宝凉茶进行了战略分析，主要从营销目标、细分市场、目标市场选择、市场定位等几方面进行，依据行为细分、价值观细分、生活方式细分，将目标人群定位于学生、上班族、爱吃辣、常熬夜等人群。
根据加多宝凉茶的环境分析及其战略策划，选择了广告策划这一项目策划，主要介绍广告决策、策划的基本理论，具体从媒体策略、诉求策略、创意方案等方面进行，这是此广告策划的主体部分。
最后广告计划，即提出了针对加多宝凉茶的广告策划部分的具体执行广告宣传的方案计划。具体有广告工作计划、广告发布计划、促销和公关活动计划、预算等部分构成，为加多宝企业执行明年的广告发布提供了具体可行的计划。
1 环境分析
1.1 内部环境分析
1.1.1 公司的使命和愿景
1.使命：弘扬中华文化，重塑名族品牌。。
2.愿景：成为来自中国的世界品牌。
1.1.2 发展战略
第一阶段：“未雨绸缪”阶段。为了使消费者很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有的消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，加多宝早早对正宗凉茶的配方进行了改良和加深，从本质上去掉“王老吉化”
第二阶段：“渠道掌控”阶段。渠道和品牌之争才是竞争的关键，加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端商，避免渠道商投向王老吉，同时开拓新的渠道商以填补失去部分渠道商的市场空白。
第三阶段：“宣传推广”阶段。加多宝在开展电视广告，地铁广告，发布会等传统方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获得消费者的支持，打造一个立体传播策略。
1.1.3 资源状况
1.财务资源
年度项目 1 2 3 4 5
净利润（单位：亿元） 50 54 56 67 72
同行业平均水平利润额（单位：亿元） 30 32 35 47 51
超额收益（单位：亿元） 20 22 21 20 21
目 录
2环境分析……………………………………………………………1
2.1内部环境分析…………………………………………………………………1
2.2外部环境分析…………………………………………………………………3
2.3 SWOT分析…………………………………………………………………… 7
3营销战略策划………………………………………………………8
3.1广告目标………………………………………………………………………8
3.2市场细分………………………………………………………………………9
3.3目标市场………………………………………………………………………10
3.4市场定位………………………………………………………………………10
4广告项目策划………………………………………………………10
4.1媒体策略………………………………………………………………………10
4.2诉求策略………………………………………………………………………12
4.3创意说明………………………………………………………………………12
4.4宣传文案………………………………………………………………………12
4.5表现策略………………………………………………………………………13
5广告实施计划………………………………………………………16
5.1广告工作计划…………………………………………………………………16
5.2广告发布计划…………………………………………………………………16
5.3促销活动计划…………………………………………………………………17
5.4公关活动计划…………………………………………………………………17
5.5经费预算与分配………………………………………………………………18
6效果预测……………………………………………………………20
6.1广告创意测试…………………………………………………………………20
6.2广告文案调查测试……………………………………………………………20
6.3作品效果测试…………………………………………………………………20
6.4广告效果预……………………………………………………………………20
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