（代写市场营销策略论文）浅析泉林本色纸无锡市场的营销策略
摘要：泉林集团，是目前国内最大的也是比较受欢迎的一家以秸秆为原料，将植物秸秆制造成人们生活中必须要使用的卫生用纸的环保经济企业。
本文主要研究了泉林集团的营销策略，并以泉林本色纸为例，旨在通过对该企业的营销策略分析，找出该企业在无锡市场营销策略运用的不足，并提出改进方案，让本企业得到更好的营销效果。本文章主要分为六部分，第一部分是绪论，表明本次研究的研究背景；第二部分主要是对泉林集团的介绍，以及泉林本色纸的产品种类的介绍；第三部分主要写了泉林集团在无锡市场的分析，通过对泉林本色纸在无锡市场的分析，充分了解泉林集团的市场现状以及发展趋势；第四部分主要写了该营销策略在无锡市场运用中存在的问题；第五部分主要写了根据营销策略在无锡市场运用中存在的问题，提出具体可行的解决方案；第六部分为结论，是对本篇文章做出总的概括和总结。
关键词：营销策略、市场分析、发展趋势
This paper analysis of Tralin marketing strategy in Wuxi
Abstract: Tralin group, is at home the biggest is popular a straw as raw material, environmental protection and economic enterprise with plant straw manufacturing in adult life must use of toilet paper.
In this paper, we mainly study the Tralin group's marketing strategy, and to the Tralin colored paper as an example to through the analysis of the marketing strategy of the enterprise, identify the lack of application of the enterprises in Wuxi market marketing strategy, and put forward the improvement plan, make the enterprise get better marketing results. This article is divided into six parts, the first part is the introduction, this study shows that the research background; the second part is mainly on the Tralin group is introduced, as well as the introduction of unbleached paper products Tralin; the third part is mainly about the analysis of Tralin group in the Wuxi market, through the analysis of the market in Wuxi Tralin character the paper, fully understand the market situation and development trend of Tralin group; the fourth part is mainly about the existence of the marketing strategy in Wuxi market in the use of the problem; the fifth part mainly wrote according to the existing marketing strategy in Wuxi market application problems, put forward specific feasible solutions; the sixth part is the conclusion of this article. Make a general summary.
Key words: Marketing strategy, market analysis, development trend
一、绪论
中国是13亿人口大国，对生活用品的需求量显然是庞大的，纸是人类的必需生活用品，传统的卫生纸生产依赖于砍伐大树，使得自然生态平衡遭到破坏，据统计，全世界森林面积正在以每年约1700万公顷的速度消失，一天大概达到4.7公顷，每公顷按照1000棵大树左右来计算，每天就会有大概4700棵大树被砍伐。森林面积正在以飞快的速度减少；2013年雾霾成为年度关键词，世界上污染最严重的10个城市，中国就占到7个。雾霾天气会对人的呼吸系统、心血管系统以及生殖系统等造成巨大伤害，导致雾霾天气的人为因素中，焚烧秸秆导致的雾霾天气也是最重要的原因之一。据统计，我国农村每年产生的秸秆总量将近6亿吨，绝大部分因为得不到妥善处理，直接在田地里就地焚烧，导致大气受到严重污染。
在此种国情下，国家号召全国人民节能减排，真正达到的效果却不尽人意，各种大小工厂仍旧肆意妄为，化工厂的烟囱青烟直冒，农民伯伯依旧在田地里焚烧秸秆。据统计，目前的造纸行业，造一吨纸需要用3立方木材，相当于20几棵树，我国年造纸消耗木材1000万立方米，每年就要单在造纸上砍伐的大树就超过6000万棵，这是多么惊人的数字！所以人类迫切需要造纸行业的改良。
泉林集团的成立，打开了我国造纸行业的新大门，不砍伐大树，以植物秸秆为原料，不漂白的健康用纸涌入了市场，目前泉林本色纸在大部分城市已经得到普遍的购买和使用，无锡地区部分大型超市和卖场也都可以见到泉林本色纸的踪影。本文通过对营销环境的分析、竞争对手的结构、目标市场分析以及消费者的购买能力来分析泉林本色纸在无锡市场的营销策略，希望可以让泉林集团在无锡市场的营销策略得到调整，让企业达到最初的目标和利益最大化。
二、泉林集团简介
（一）企业介绍
泉林集团地址位于山东省高唐县光明东路15号，公司是以植物秸秆将作为核心的大型集团化企业，企业筹建于1976年7月。
2005年10月，泉林集团被国家确定为首批循环经济试点企业。并获得2010年上海世博会唯一特许原浆本色纸，通过中国、美国FDA、欧盟AP三大食品级检测。泉林集团目前有四个子公司，分别为山东泉林嘉有肥料有限责任公司、山东高威化工有限责任公司、山东天和绿色包装科技有限责任公司和山东泉林纸业有限责任公司。
目 录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
二、泉林集团简介 2
（一）企业介绍 2
（二）泉林本色纸的技术和理念 3
（三）产品分类 5
三、泉林本色纸无锡地区的市场分析 6
（一）营销环境分析 6
（二）竞争对手分析 8
四、具体分析泉林本色纸在无锡市场营销策略运用中存在的问题 8
（一）市场占有率低 9
（二）产品价格偏高 9
（三）纸张偏薄、韧性差 9
（四）产品宣传太少 10
（五）产品中只有合格品，没有优等品 10
（六）在卖场的产品陈列区太小 10
五、泉林本色纸在无锡市场营销策略运用中存在问题的解决方案 11
（一）进一步提高市场占有率 11
（二）重新调整价格 11
（三）改善纸张的缺陷 12
（四）加大产品的宣传力度 12
（五）推出不同等级的产品，扩大受众群体 13
（六）增大产品在卖场的陈列区域 13
六、结束语 14
参考文献 15
参考文献
1、耿元好，山东泉林纸业有限责任公司组织结构优化设计（J）天津大学2006
2、栾贵勤，张永坤，杨怡基于泉林模式的循环经济产业转型研究（J）上海理工大学管理学院
3、山东泉林纸业有限责任公司网站
