（代写营销策略论文）红孩子无锡苏宁广场店经营策略
摘要：随着经济的快速发展，现在大型的连锁超市已经成为了零售行业中的领军人物。本文主要针对大型的连锁母婴超市红孩子目前的经营状况，然后对红孩子进行了一系列的调查与研究，主要包括企业的概况、自身现状、内部环境和外部环境的分析、竞争者分析、红孩子所采用的营销策略的分析等，发现并找出红孩子企业所存在的问题，并提出合理有效的改进建议。
关键词：竞争者 营销策略 问题 建议
Red Baby Wuxi Suning Plaza store business strategy
Abstract：With the rapid development of economy, now large chain supermarket has become the leader in the retail industry. This paper mainly for the current operating status of the large chain supermarkets mother red child and on red child were a series of investigation and research, mainly includes the general situation of enterprises and their status, internal and external environment analysis, competitor analysis, red child the marketing strategy analysis, discover and find red child enterprises exist problems, and puts forward some reasonable and effective suggestions for improvement.
Key words: competitors marketing strategy suggestions
一、公司简介
红孩子于2004年3月成立，致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。成立以后发展速度迅猛，现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品，家居产品五条产品线，成为全国规模最大的目录销售企业。红孩子凭借独特的业务模式，良好的发展势头和优秀的核心团队顺利吸引到美国著名风险投资公司NEA和Northern Light的两轮融资。融资后红9孩子着手搭建全国构架，公司已拥有北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉、苏州、无锡、大连、杭州10家分支机构，并将继续增加。红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。承诺客户购物不设起订，免费送货，并在订单确认24-96小时之内收到货物。每一位配送专员穿着红孩子统一的工作制服并佩戴胸卡。红孩子网站，是Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。
二、公司市场现状
红孩子自发展以来，发展呈上升趋势，发展速度很快、地区分布也比较广，在上海、北京、无锡、南京、武汉、苏州等一线城市都有。红孩子自发展以来每年的销售增长率都保持在大约20%到30%左右和超过50,000,000的顾客数量。
但是由于现在的母婴连锁超市的发展越来越迅速，竞争也越来越激烈。现在目前市场上连锁企业也越来越多，连锁超市越来越多，规模越来越大，所以各个企业相互之间的竞争也变得越来越激烈，尤其是一些个体母婴店的出现，本身连锁企业的竞争就非常的大，现在很多个体的母婴店的出现，导致连锁超市之间的竞争更加的激烈。很多个体工商户自己开的小的超市也占据了市场的很大一部分，而且价格适中，便宜实惠，靠居民区又很近，所以很多顾客就近原则直接在周围买了，又分走了一部分客流量。
所以近几年来，特别是在苏宁收购了红孩子了以后的转型阶段，开始开展了线上线下相结合的模式，现在电商时代，网购成为了日常年轻人不可缺少的生活方式之一，所以这样的销售模式，吸引了一大批80,90后的年轻父母来红孩子购物，以及在红孩子网上商城购物。所以说，红孩子现在还在努力发展中，线上的购物APP不断完善以及在苏宁易购的强势入驻，线下的门店数量每年都在增加，未来的发展比较乐观。
本次研究的红孩子的无锡苏宁广场店，红孩子苏宁广场踞人民路核心、依崇安寺东南首，地铁1、2号线交汇处上盖，位于整个无锡的市中心，交通方便、快捷，人流密集。附近商圈较多，人流量大，所以购物的消费者就多。在苏宁广场的周围还有百盛，八佰伴，大东方百货，崇安寺南禅寺，恒隆，等高中低档的购物广场。苏宁广场店后面就是无锡最大的妇幼保健院，周边有许多的居民区，是在无锡最繁华的商圈地段，客流量较多。但周围竞争对手也非常多，如贝贝熊、孩子王、礼阁仕，具有一定的竞争力。
目 录
摘要、关键词 3
一、红孩子公司简介 4
二、红孩子公司市场现状 4
三、红孩子无锡苏宁广场店竞争者分析 5
（一）与贝贝熊竞争分析 5
（二）与孩子王竞争分析 5
（三）与爱婴室竞争分析 5
四、SWOT分析 6
五、红孩子门店内部布局管理 7
六、红孩子商品陈列管理 8
七、红孩子主要的营销策略分析 11
（一）消费者需求分析 11
（二）营销策略 11
1.产品策略 12
2.价格策略 13
3.渠道策略 14
4.促销策略 14
八、营销方面存在的问题 15
九、改进建议 16
十、总结 17
参考文献
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