（代写市场营销论文）欧时力在中国的营销策略分析
摘要：欧时力（Ochirly）为温州商人在香港注册的品牌，自1999年进入中国市场以来，以迅速于中国60多个一二线主要消费城市铺垫。截至2009年底数据显示，欧时力在中国28个省市的指标性商场拥有超过800家门店，年销售额达到2.54亿。根据微博内容显示，法国路易威登铭轩集团旗下投资基金L?Capital?联手中信产业基金买下女装品牌欧时力10%股份。此次交易规模达2亿美元，10%股份主要有LVMH集团旗下基金持有。同时，欧时力计划在海外上市，初步值估计约为20亿美元。?业内人士向记者透露，欧时力真正的发力是在这2年间，其在国内都是走百货商场店的渠道，产品价格较高，这几年不断在往高端发展。
其次，市场细分化，国际品牌布局中国，竞争愈加激烈。如果站在全球高度分析市场格局，可以看到欧美品牌女装凭借其品牌影响力与市场规模，牢牢占据着行业的领袖地位;日韩女装特别是近期的韩国女装，在年轻群体中脱颖而出，已经开始逐渐引导世界范围年轻人的时尚潮流。而中国女装的地位与影响力相对较弱，既缺少知名的国际品牌，又缺乏时尚流行元素。随着服装市场国际化进程加快，定位不明的我国女装企业必将面临惨烈的市场竞争。女装从业者只有依靠精确的市场细分与定位，方能准确判断市场走势与自身所处地位，配合相应的市场行为，在未来的竞争中生存并且发展。
关键词：欧时力；营销策略分析；中国
When the marketing strategy analysis of force in China
Abstract:Ochirly as the wenzhou businessmen in Hong Kong registered brand, since 1999 to enter the Chinese market, in order to rapidly in China in more than 60 major item a second-tier cities. By the end of 2009, according to the force in China's major shopping malls in 28 provinces and cities with more than 800 stores, with annual sales of 254 million. According to weibo content, according to French Louis vuitton Ming hin L Capital to citic group, investment fund to buy women's clothing brand the force when the 10% stake. The deal, $200 million, a 10% stake in LVMH group main fund holdings. At the same time, the force when the plan in the overseas listing, initial value estimated at about $2 billion.Industry insiders told reporters that the real force when the power is in this 2 years, in the country are department store shop channels, product price is higher, constantly to high-end development in the recent years.
Second, market segmentation, international brand layout in China, competition is increasingly fierce. If standing on the height of the global analysis of market pattern, you can see Europe and the United States women's clothing brand with its brand influence and market scale, dominated the industry leader; Japan and South Korea women's clothing, especially the recent south Korean women's clothing, stand out in the young group, has begun to gradually lead the world fashion trend among young people. And Chinese women's status and influence is relatively weak, is lack of well-known international brands, and a lack of fashion elements. As clothing market to speed up the internationalization, localization of unknown women's clothing enterprise in our country will face severe competition in the market. Ladies' practitioners only rely on accurate market segmentation and positioning, can accurately judge the position of the market with its own, with the corresponding market behavior, the survival and development in the future competition.
Keywords: ochirly; Marketing strategy analysis; China
一、企业介绍
欧时力（香港）集团有限公司，是意大利欧时力OCHIRLY品牌在亚太地区全权运营机构（亚太地区总部），负责欧时力OCHIRLY在亚太地区的品牌运作业务。
欧时力在女装市场享有一定的知名度和美誉度欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。品牌时尚，美丽顾问”是欧时力一贯的定位，打造丰富多彩。
欧时力在女装市场享有一定的知名度和美誉度 欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的的时代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。“时尚专家，美丽顾问”是欧时力一贯的形象定位，能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，彩纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。
二、欧时力面临的问题
源自欧洲的幌子能走多久？
毫无疑问，源自欧洲的故事在欧时力初期的品牌建设中，产生了相当积极的影响，欧洲简约风格的款式、海报上的欧美模特让人对这个品牌充满了无限的幻想与期望。但随着市场占有额的稳定，品牌建设逐渐进入平稳发展期，大众对品牌认识的深入，仅靠源自欧洲的故事将会越发显得单薄，欧时力在将来的发展中需要更加强烈的品牌形象，之后则需要沉淀。而只有沉淀固定下来的品牌形象才能带品牌走得更远。
单一的宣传模式是否符合企业现在的发展？
在宣传模式上，欧时力并没有独到的技巧，海报、广告、发布会。硬性的品牌宣传在耗费大量钱财的同时，对企业现在及将来的发展也渐渐出现不适应性。子品牌“five plus”的上市，在各大媒体上也仅是一条老套的发布新闻。
企划部门是否应当考虑更多的软性宣传，为品牌制造“话题”。作为大众日常消费品的服装，有话题的品牌在传播速度、辐射面积、辐射深度及宣传成本上有着其他突进无法比拟的优势。09年，欧时力赞助了《安与安寻》，虽然收效甚微，但却是向营销话题上的一次努力。
三、问题分析及建议
女装业是服装行业的重要组成部分，据统计，目前就中国女装市场实现的年销售收入就超过1000亿元，中国女装消费潜能巨大，女性消费无疑是其中最大的亮点。而在女性的消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位。女装具有流行性强、款式变化快、季节性突出等特点，这就决定了女装渠道必然向着扁平化、多元化、立体化的趋势发展。因此，女装市场发展潜力深不可测。对于每一个中小企业面临当前严峻的现实问题是其成长和发展的问题，自主品牌是中小企业发展的必由之路。精细化品牌营销策略符合中小企业资源短缺的现实条件，可以通过优质的产品和服务打造品牌核心来精细化品牌营销，成就品牌带动中小企业发展。
女装行业在品牌营销策略方面也存在着许多问题，如服装品牌定位不足，服装品牌内涵欠缺，服装品牌营销策略单一，相比较整体女装市场，高端女装市场由于价格较高，有较为固定的消费群体，因此，品牌集中度相对较高。在竞争激烈的服装行业里，如何让自己的品牌脱颖而出，如何最快提升自己品牌的销售业绩，如何占据有限的市场份额，品牌营销非常重要。
一个成功的服装企业离不开质量和品牌，质量在品牌发展中是最关键的一部，无论对于国际品牌还是本土品牌，其核心竞争力都是产品的质量。所以科技创新，提高品牌竞争力显得十分重要。其次还要注意拓宽营销渠道和注重客户满意度的提高，有调查发现，60%以上的消费者因为服务、态度等方面的缘故，改变了所选择的品牌。因此，如何让消费者认识品牌的文化和个性，是很多服装品牌企业需要认真考虑的。
目录
摘要、关键字.................................................................................4
一、企业介绍 5
二、欧时力面临的问题 5
三、问题分析及建议 6
四、当前市场状况分析 6
（一）企业目标和任务 6
(二）中国市场状况分析 7
（三）市场机会分析 8
（四）战略描述 9
五、主要竞争者和他们的优劣势 10
六、PEST分析 12
七、波特五力模型分析 13
八、SWOT分析 14
九、STP分析 16
十、4ps营销组合 16
十一、营销策略分析 18
十二、活动计划 19
十三、公司的价值链分析 22
十四、变革管理模型 23
十五、管理方格理论 24
十六、总结 25
参考文献 26
参考文献
1、高职本科市场营销专业选用教材—营销策划 主编：唐玲
2、营销管理（第14版.全球版） 主编：菲利普.科特勒 凯文.莱恩.凯勒 中国人民大学出版社
3、中国女装行业未来发展分析
