（代写市场营销论文）无锡美之星暖通美的家用中央空调营销策略分析
摘要：本课题为无锡美之星暖通设备有限公司美的家用中央空调营销策略分析，随着家用中央空调这种“一步到位，永不落后”的产品概念受到了越来越多用户的肯定和欢迎，家用中央空调正在以飞快的速度向家庭用户普及。为了更好地提升公司业绩，本文通过对无锡美之星暖通公司美的中央空调优势的分析，并发现美的中央空调在销售中主要存在价格居高不下、窜货现象严重、品牌竞争激烈的问题，提出了进一步做好美之星暖通公司美的家用中央空调销售的建议，从而促使公司更好地发展。
关键词：家用中央空调；优势分析；销售建议
Wuxi star of the household central air-conditioning hvac beauty marketing strategy analysis
Abstract: This topic for wuxi star of the hvac equipment co., LTD., beautiful household central air conditioner marketing strategy analysis, as the household central air conditioner product of this \"one pace reachs the designated position, never backward\" concept has been more and more users welcomed and appreciated, household central air conditioning is a fast speed to the user. In order to better improve the company's performance, this article through to the wuxi star hvac company beauty analysis of the advantages of the central air conditioning, central air conditioning and found beauty mainly exist in sales prices, transregional phenomenon serious, brand competitive problem, proposed further completes the star of the beautiful household central air-conditioning hvac company sales proposal, prompting the company to better development.
Keywords: Household central air conditioning; Analysis the advantages; Selling proposition
目 录
摘要、关键词 1
一、无锡美之星暖通设备有限公司美的家用中央空调的营销现状 1
（一）公司概述 1
（二）公司美的家用中央空调的营销现状 1
二、无锡家用中央空调行业环境分析 2
（一）横向比较 2
（二）纵向比较 4
三、 无锡美之星暖通设备有限公司美的家用中央空调优势分析 5
（一）产品优势 5
（二）品牌优势 6
（三）公司管理方面的优势 6
（四）服务优势 6
四、无锡美之星暖通设备有限公司美的家用中央空调面临的问题 7
（一）价格居高不下 7
（二）窜货现象较为严重 7
（三）品牌竞争激烈 7
（四）安装人员太少 7
五、进一步做好美之星暖通公司美的家用中央空调销售的建议 8
（一）以最优惠、最劲爆的价格吸引顾客 8
（二）根据季节的特征调整销售策略 9
（三）增强活动策划的创新性 9
（四）提高营销人员的销售能力与素质 9
六、结束语 10
参考文献 11
参考文献
[1]马力.美的空调营销渠道拓展研究[D].中南大学,2013
[2]崔平.推销技巧与商务谈判[M].中国人民大学出版社,2014
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[4]李大为.家用中央空调专卖店营销策略探析[M].哈工大学, 2007
[5]崔平.市场营销[M].江苏教育出版社,2013
