今日头条无锡市场的广告招商
摘要：今日头条是一个个性化推荐引擎，也是一个新闻资讯类的APP，本文主要介绍了主要产品，并且分析了广告招商的模式，首先是电话营销寻找客户，再见面洽谈至成交，到后期运营的一个过程。指出了招商活动中的一些问题，没有多渠道挖掘客户，员工工作负荷大，技术服务跟不上。并提出了相应的解决方法，像通过不同的网站去挖掘客户，适当组织一些活动让员工得到身心的放松，增强运营人员的培训和质量把控。
关键词：广告招商；今日头条；销售
Today's Headline’s Advertising Investment in Wuxi Market
English abstract：Today's headline is not only a personalized recommendation engine, but also a news and information type of APP. This paper mainly introduces the main product analysis, and analyzes the mode of advertising investment. First, it is a process of telephone marketing to find customers, meet again and negotiate a deal, and then to operate later. It points out some problems in investment promotion activities, such as lack of multi-channel customer tapping, heavy workload of employees and lagging behind in technical services. And put forward the corresponding solutions, such as mining customers through different websites, organizing appropriate activities so that employees can relax physically and mentally, and enhancing the training and quality control of operators.
Keywords: advertising investment; today's headlines; sales;
一、今日头条及其无锡市场广告招商基本情况介绍
（一）今日头条介绍
今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，为用户推荐信息，提供连接人与信息的服务的产品，也是一款新闻资讯类的APP。将于2019年四月上市，目前市场估值750亿美金，超过百度。所以开始广告招商，目前今日头条用户体量位居全国第一。用户粘度数据占资讯类排行第一。平均每个人一天会打开头条的任一产品9次，平均每天使用今日头条产品超过76分钟。今日头条是一款新闻资讯类的APP，由北京字节跳动公司发布。北京字节跳动科技有限公司成立于2012年，是最早将人工智能应用于移动互联网场景的科技企业之一，是中国北京的一家信息科技公司，地址位于北京市海淀区知春路甲48号。
（二）今日头条无锡市场广告招商基本情况介绍
今日头条在无锡是以江苏今日头条信息科技有限公司注册，江苏今日头条信息科技有限公司成立于2016年4月14日，位于江苏省无锡市梁溪区钟书路99号国金中心10楼。主要负责无锡，江阴，宜兴的中小型企业进行招商。主要负责无锡市场的广告招商，不负责内容和技术研发。
现目前无锡2018年的常住人口为657万，今日头条无锡的用户就有 102万左右了，2019年3月今日头条平均每一分钟就有14.5万阅读，总的平台人流量相当大，用户粘性高。所以就展开了商业化的模式，首先客户自己在使用头条软件，其次这个时机去邀约客户入住头条的平台去给自己的产品做广告推广，客户是比较容易接受的。
选题简介：江苏今日头条信息科技有限公司成立于2016年，母公司为北京字节跳动有限公司，本公司主要以网络技术的研究、开发、制作、代理、发布各类广告业务。主要是用科技助力千万中小企业的成长。
选题意义：本公司的销售模式主要是电话营销或者客户转介绍，面对的是无锡和常州市场，价格及效果是给客户的第一印象。如何吸引新客户，维持老客户的关系，效果就成了是影响交易成败的重要因素。不同的业务员都有自己不同的销售策略，也有自己不同对待客户的方式。想要赢得更大市场，就需要在销售策略上下一番功夫。本公司不仅仅在于销售，在于真真的给客户效益。
二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）
1、课题研究：通过自身学习和实践了解到，江苏今日头条信息科技有限公司的广告招商触及到销售，运营。是一个整个的过程，是一个互联网平台，和传统的广告招商有很大的不同，有专门的客户管理系统，主要研究在如何给客户最大利益的同时，给江苏今日头条信息科技有限公司带来最大的效益。
2、主要研究的内容：江苏今日头条信息科技有限公司的销售及运营策略；江苏今日头条信息科技有限公司销售及运营策略的运用现状现状及存在的问题；针对不足提出解决问题的策略。
3、要解决的问题：如何去将运营策略运用到极致，维持和大客户的关系、吸引新客户的青睐。
4、预期目标：通过本课题的研究，为无江苏今日头条信息科技有限公司提高市场占有率，利益最大化。
5、研究步骤：寻找研究方向，确定研究课题，搜集文献资料，分析整理资料，写作开题报告，根据已有资料进行论文初步写作，修正不妥之处，完成论文第二稿，完善论文，差缺补漏，做最后修正，最终定稿，准备论文答辩。
6、研究方法：文献研究法，实地调查法。
7、措施：认真阅读文献，做好笔记，在企业认真观察并研究其定价策略。
三、设计（论文）体系、结构（大纲）
浅析江苏今日头条信息科技有限公司广告招商的销售及运营策略
摘要 关键词
目录
摘要 1
一、今日头条及其无锡市场广告招商基本情况介绍 1
（一）今日头条介绍 1
（二）今日头条无锡市场广告招商基本情况介绍 1
二、今日头条广告产品介绍 2
（一）信息流广告 2
（二）鲁班电商平台 3
（三）开屏广告 3
三、今日头条无锡市场的广告招商模式 3
（一）寻找客户 4
（二）洽谈成交 7
（三）售后维护 7
四、今日头条广告招商中存在的问题 8
（一）技术服务水准差 8
（二）潜在客户电话名单量不足 8
（三）IS部门员工每天工作时间太长 8
五、改进建议 9
（一）增加运营部门的人手和质量管理 9
（二）多渠道收集客户名单 9
（三）适当减轻员工的工作负荷 10
六、 结论 11
参考文献 12
参考文献
1.《广告媒体研究》 [美]吉•苏尔马尼克著，刘毅志译 中国友谊出版社，1991
2.《广告策划与广告文案创作》 马中红编著 苏州建材出版社 1998
3.王天祥.解读广告图像[J].装饰.2004（01）：12-13
