浅析无锡拈花湾阿原营销策略
摘要：随着经济的快速发展，居民消费水平的不断提高，人们的消费观念也在不断的发生变化。严重的环境污染，使人们对化妆品的要求提高。近年来，自然植物萃取化妆品进入人们的视野，以其环保、健康、无伤害的特点受到广大消费者的喜爱。无锡拈花湾阿原店是一家主营自然植物萃取洗护用品及精油的文创用品店，其次还销售香囊等。本文介绍了拈花湾阿原店的基本情况，分析拈花湾阿原的销售情况，解决存在的问题缺漏，以获得更好的销售业绩，提高品牌知名度。
关键词：阿原；营销策略；拈花湾；洗护用品；
Analysis of marketing strategy of wuxi nianhua bay
Abstract: With the rapid development of economy and the continuous improvement of residents' consumption level, people's consumption concept is also changing constantly. Serious environmental pollution has raised people's requirements for cosmetics. In recent years, cosmetics extracted from natural plants have come into people's eyes, and are favored by consumers because of their environmental protection, health and no harm. Wuxi Nianhua Bay Ayuan store is a cultural and creative products store mainly engaged in natural plant extraction, washing and care products and essential oil, and also sells sachets. This paper introduces the basic situation of Nianhua Bay Ayuan store, analyzes the sales situation of Nianhua Bay Ayuan store, solves the existing problems and omissions, so as to obtain better sales performance and improve brand awareness.
Keywords: A Yuan;marketing strategy;Nianhua Bay;Toiletry;
一、绪论
（一）研究背景
改革开放以来，我国经济持续发展，人们的生活水平不断提高。2020年我国全面建成小康社会，温饱问题得到了解决，国民对生活品质的要求也越来越高。科技的发展造福了人类，但也给地球的生态环境带来了严重的污染。绿色、环保、健康的生活方式成为大势所趋。无添加绿色蔬菜、新能源汽车、节约型水具、垃圾分类、等绿色生活的代表受到广大消费者的青睐，绿色消费终将成为消费主流。洗护用品是日常生活中的必需品，随着人们消费观念的转变，对洗护用品的要求逐渐提高。但是如今化妆品的质量却良莠不齐，更是常常爆出某某产品化学添加剂的新闻。“十二五” 期间，大部分企业以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。随着健康环保观念深入人心，自然植物萃取的化妆品受到广大消费者的喜爱，未来会有更多的消费者摒弃化学合成的化妆品，选择纯天然的植物萃取化妆品。
（二）研究目的及意义
无锡拈花湾阿原店成立2018年，店内引进了台湾阿原的产品以及品牌文化，主营精油系列的洗护用品，以及以香囊为主的文创用品。台湾阿原在大陆几大城市有分店，但是无锡只有拈花湾一家合作店铺，相对来说比较有竞争优势，可以吸引对阿原有品牌支持的消费者。但是阿原的品牌知名度不够高，销售渠道比较狭窄，店内销售额也有待提高。随着科技发展，大数据时代来临，“酒香也怕巷子深”，好的产品也需要做宣传。阿原的洗护产品主打自然、环保、健康的理念，符合目标客户的消费需求，但是需要更合适、更优良的营销策略，以提高阿原的品牌知名度，以求更长远的发展。本文以拈花湾阿原为对象，研究其现在的销售现状，发现并解决存在的问题，使其实现可持续发展，并打响其在无锡、全国乃至国外的知名度。
（三）研究方法
1、文献分析法
参考大量的相关文献、书籍，提取有价值的数据，为本文提供理论基础。
2、实地观察法
去拈花湾阿原店实地考察，发现其营销方面存在的问题，并积极寻找解决方法。
目 录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
二、阿原简介 2
三、营销环境分析 2
（一）宏观环境分析 3
（二）竞争对手分析 3
四、SWOT分析 4
五、STP分析 5
六、营销组合分析 6
（一）产品 7
（二）定价 7
（三）渠道 8
（四）促销 8
七、存在的问题 9
八、解决问题的方法 11
九、结束语 13
参考文献 14
参考文献
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