浅谈苏州三叶草电子科技有限公司线上店铺网络营销问题与对策
摘要：随着社会经济的发展和网络普及率的升高,电子商务行业也日渐成熟，许多企业都注册并经营着一家或多家线上店铺，例如淘宝旗舰店、天猫旗舰店、阿里巴巴旗舰店等，网络、技术的迅猛发展以及网上购物潮流的兴起、流行，使人们对物质生活水平有了更高的要求,而在享受互联网带来便利、快捷和快速服务时,网络营销作为一种市场营销方式，已经成为企业营销战略最重要一环。苏州三叶草电子科技有限公司是一家专业从事模具开发及电子连接器产品研发、生产、销售为一体的综合型民营企业。本文以电子商务行业为背景展开研究并分析其线上店铺的发展现状及存在的问题,最后提出对策与建议,以期对线上门店进行有效管理、提高盈利能力和影响力提供帮助。
关键词：网络营销；线上店铺；制造业
On the problems and Countermeasures of online store network marketing of Suzhou Clover Electronic Technology Co., Ltd
Abstract:With the development of social economy and the rise of network penetration, the e-commerce industry is becoming more and more mature. Many enterprises register and operate one or more online stores, such as Taobao flagship store, tmall flagship store, Alibaba flagship store, etc. the rapid development of network and technology and the rise and popularity of online shopping trend make people have higher requirements for material living standards and enjoy the convenience brought by the Internet Fast and fast service, network marketing, as a marketing method, has become the most important part of enterprise marketing strategy. Suzhou clover Electronic Technology Co., Ltd. is a comprehensive private enterprise specializing in mold development and electronic connector product R & D, production and sales. Based on the background of e-commerce industry, this paper studies and analyzes the development status and existing problems of its online stores, and finally puts forward countermeasures and suggestions in order to effectively manage online stores and improve profitability and influence.
Keywords:network marketing;Online store;manufacturing industry
一、绪论
（一）调查目的
通过此次调查，对苏州三叶草电子科技有限公司线上店铺网络营销现状进行观察，分析其存在的问题并进行研究，找出存在的问题及产生此类问题的主要原因，针对这些问题提出相应的对策、采取相应的措施，使苏州三叶草电子科技有限公司线上店铺网络营销方面的问题得以改善，提升企业线上店铺在电子商务平台的排名，确保企业旗舰店推广到位，扩增消费者群体，以期望促进企业更好地发展，加强企业核心竞争优势，实现企业的自身价值。
（二）研究意义
随着网络购物的兴起、流行，人们在网络购物平台的消费成倍增加，这就给经营线上店铺的企业带来了可观的收益。网络营销从产品的设计阶段就充分考虑了消费者的需求和意愿，通过双向互动交流，使消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等方面发表意见，同时也提高了消费者的参与度和积极性；同时，降低了广告宣传费用、促销成本。总之，网络营销对于企业线上旗舰店的运营与发展起着重要的作用，是企业对于线上旗舰店的管理的一个重要组成部分。本论文结合苏州三叶草电子科技有限公司线上店铺网络营销的现状，全面详细地找出该企业线上店铺网络营销存在的问题，分析这些问题存在的主要原因，并对解决相应问题的对策进行探讨，以此来促进该企业线上店铺全面协调、良性和快速发展。本选题以苏州三叶草电子科技有限公司线上店铺的网络营销为研究对象，旨在改善该企业线上店铺的网络营销存在的问题。
二、理论综述
（一）网络营销概述
网络营销产生于20世纪90年代，它是一种以互联网为基础、建立社会关系网络，利用数字信息和网络媒体的互动性来连接企业、用户以及公众，为用户和公众提供有价值的信息和服务，为客户创造价值、以此实现企业营销目标的营销方式；它是企业整体营销战略的一个组成部分；它是由基础技术发展、客户实际价值变化、市场竞争和其他重要因素促成的，是信息化社会的必然产物。网络营销的特点是跨时空、多媒体、互动性、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性。网络营销的目的是宣传公司的品牌、推广公司的产品、吸引新客户、增加曝光率、提高知名度、海外推广等。网络营销的方式有：搜索引擎营销（SEM）、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销、短信营销、微信营销、微博营销、视频营销、软文营销、自媒体营销、新媒体营销、博客营销等等。
（二）网络营销的优势
1、通过网络媒介营销的显著优点有：涉及范围广、传播快速、不限制时间和空间、内容多而详细、生动有趣、与公众双向交流等特点，可以帮助企业有效降低网络营销方面的成本。
2、线上销售无需租赁实体店铺，无租金成本，并且也能够实现产品直销，能够帮助企业减小库存余量、减轻压力。
3、网络营销具有交互性和纵深性。通过这些链接，用户在点击鼠标时就可以简单、轻松地从企业的相关网站中获取到更多、更详尽的信息。
4、消费者或用户可以点击页面广告或者网址链接，直接进入相关联的目标网站，接着填写在线的表格信息并提交，企业就可以瞬时获取到宝贵的消费者或用户的反馈信息，如此可减少品牌用户或产品消费者与企业、品牌之间的距离。
5、成本低廉、反映速度快、更改灵活。网络营销制作周期短，纵使在较短的周期计划投放，也可以快速确定客户的需求并完成制作。
6、多维营销。网络能将文字、影像、声音结合起来，向用户传达多感官的信息，使用户身入其境似的感受到企业的产品或者服务。
7、更具有针对性。企业网站都会通过向公众提供许多的免费服务，来达到建立企业完整的用户数据库的目的，其能够展现用户的地区分布、年龄、性别、职业、收入、婚姻状况、兴趣爱好等，而网络营销正是企业利用用户数据库来有目标、有针对性地投放广告。
8、有可重复性和可检索性。企业投放广告、进行网络营销，提高企业知名程度，使用户能够重复观看到企业广告，并主动去了解、主动去检索企业品牌或是产品。
9、决策的便利性、自主性。现在人们都生活在充满各种各样信息的时代中，报纸、杂志以及电视中的广告随处可见，甚至电视剧中也被争分夺秒地投放了视频广告，使人们被动地接收各种广告，还加重了人们对广告的厌恶程度；而在网络上，人们无需被动地观看广告，只需要动动鼠标，根据自己的需求或偏好去选择相对应的信息，也可关闭自己不喜欢的小广告的弹窗，完全由自己做主。
10、网络营销缩短了媒体投放的进程。传统媒体中，企业首先需要获得公众的注意，由此提高品牌的知名程度；在公众对品牌有了初步的认知之后，企业可以开始推广更为详细的产品信息；然后才是建立与消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网页广告，可直接点击，获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的营销活动，甚至直接在网上实施购买行为。
目录
摘要、关键词 1
一、 绪论 1
（一） 调查目的 1
（二） 研究意义 2
二、 理论综述 2
（一） 网络营销概述 2
（二） 网络营销的优势 2
（三） 制造业网络营销现状 4
三、 苏州三叶草线上店铺网络营销的现状分析 5
（一） 公司简介 5
（二） 线上店铺现状 6
1. 行一润（阿里巴巴平台线上店铺）网站结构 6
2. 线上店铺目前的网络营销现状 7
四、 苏州三叶草线上店铺网络营销存在的问题 10
（一） 店铺产品成交量低 10
（二） 店铺产品排名不靠前 11
（三） 店铺回头率低 11
五、 对苏州三叶草线上店铺网络营销相关问题的建议 11
（一） 制定精准的网络营销推广方案 11
（二） 提高核心竞争力，加强SEM 12
（三） 采用线上和线下相结合的形式进行营销 13
六、 结论 13
参考文献 14
参考文献
[1]孙春华.苏州智能制造业的发展现状与思考[J].现代商业,2020,(36):149-151.
[2]陈清华.加快提升江苏制造业整体竞争水平研究[J].江南论坛,2022,(01):24-27.
[3]郭丹.中小企业网络营销问题及对策[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2021,(11):122-124.
[4]丁元虎.YXG公司网络营销研究[D].重庆:西南大学,2020.
[5]邓司尉.SN公司新媒体营销策略研究[D].黑龙江：哈尔滨工业大学,2020.
[6]滕学武.JZDG公司网络营销策略研究[D].山东：山东理工大学,2020.
[7]王晓凯,田梦琪.中国网络营销的现状与发展趋势概述[J].商讯,2020,(16):170-171.
[8]王倩.深圳北鼎科技有限公司网络营销策略研究[D].甘肃:兰州大学,2021.
[9]邢岩.M仪器公司网络营销研究[D].湖北:武汉工程大学,2019.
[10]秦倩.中小企业网络营销现状及发展障碍分析[J].现代营销(下旬刊),2018,(04):48.
[11]赵昱.西安万盛餐饮管理有限公司网络营销策略研究[D].陕西:西安理工大学,2021.
