维纳斯皮具在连云港市场营销组合分析
摘要 ：本文通过扫描内外部环境，得出维纳斯皮具品牌优势、劣势以及在连云港市场面临的机会和威胁。经过市场
细分分析，确定该产品的目标消费人群和产品定位。通过营销组合分析，发现产品不吸引顾客、网上消费群体关注
度不够高等问题，并提出了提高销售量、完善网站宣传度等建议。
关键词：皮具行业；营销组合分析；连云港市
Venus leather in Lianyungang marketing mix analysis
Abstract: By scanning the internal and external environment, this paper concludes the advantages, disadvantages,
opportunities and threats of Venus leather products in Lianyungang market. After market segmentation analysis, determine
the target consumer groups and product positioning. Through the analysis of marketing mix, it is found that the network
packaging of products does not attract customers and the attention of online consumer groups is not high.
Keywords: Leather goods industry; Marketing mix analysis; Lianyungang city
一、介绍
维纳斯皮具品牌是中国箱包时尚产业的成员之一。它已经发展了十多年。作为知名
的时尚箱包连锁品牌，维纳斯皮具品牌能够在各个方面实现高水平的研发、设计和销售。
总部设在北京。主要产品有时尚包，皮带，拉杆箱，手提包，钱包，公文包，休闲包，
电脑包，小皮件等产品。维纳斯的皮革时装设计优秀，吸取潮流精髓，将独特的外观与
实用性相结合。它可以尝试满足消费者在时尚、个性化、舒适性上的多极化趋势，它也
可以充分满足追求个性和独特品味的客户群体。
维纳斯皮具拥有占地 3 万平方米面积的工业园区式的生产基地，具备一流的设备、
完善的管理体系，此外拥有 2000 平方米面积的选货展厅，这样超强的品牌规模帮助维
纳斯皮具占据市场主导地位。同时，以强大的科技创新为后盾，立足于价格低廉，品质
优良的市场地位，维纳斯皮具产品畅销全国。维纳斯皮具以平价路线为主，在全国重点
城市一、二类商场设有专卖店，同时主要覆盖一、二、三线城市销售网络。设计理念融
合了意大利文化为主，并且涵盖了民族文化的众多内容，时尚先锋，更好地让生活自由
地释放，崇尚时尚个性和音乐元素。好的皮具品牌不仅仅是品质也可以让人感到舒适而
且能够上档次的存在，维纳斯皮具店的一系列皮具产品不断创新突破加进了当代风行元
素，为中国布箱包行业开创了一个新的单元。维纳斯皮具企业品牌形象与口碑非常好，
在国内赢得了一大批消费者的信赖和追捧。维纳斯皮革特许经营政策是一项突破性的
“超市经营模式”，能够影响顾客的视觉效果，保证特许经营店铺的正常运营。维纳斯
已经突破了新的零售模式，可以不断覆盖人数。维纳斯皮革企业的成长方针是通过国际
视野和国际生产和设计标准的培养，积极拓展海外市场，让企业的生产和设计实力水平
进步。
目 录
摘要、关键词 ....................................................... 1
一、介绍 ........................................................... 1
二、提出问题 ....................................................... 2
三、研究范围 ....................................................... 2
四、研究方法 ....................................................... 3
（一）PEST 分析 ................................................... 3
（二）波特五力模型分析 ............................................ 3
（三）SWOT 分析 .................................................. 3
（四）STP 理论 .................................................... 4
（五）4P 营销理论 ................................................. 4
五、分析部分 ....................................................... 4
（一）公司内部分析 ................................................ 4
1. 公司介绍 ..................................................... 4
2. 价值链分析 ................................................... 5
3. 公司优势与劣势 ............................................... 6
（二）选择进入连云港市场外部分析 .................................. 7
1. PEST 分析 .................................................... 7
2. 波特五力分析 ................................................. 9
3. SWOT 分析 .................................................. 11
六、营销组合分析 .................................................. 13
（一）连云港市场目标客户分析（STP） .............................. 13
（二）连云港市场营销组合分析 ..................................... 14
1. 产品策略分析 ................................................ 14
2. 价格策略分析 ................................................ 15
3. 渠道策略分析 ................................................ 15
4. 促销策略分析 ................................................ 16
七、营销组合中存在的问题 .......................................... 17
（一）销量无法提升，产品吸引力不足 ............................... 17
3
（二）拉杆箱的轮子和密码锁的问题较大 ............................. 18
（三）网络购物销售量低 ........................................... 18
八、针对问题，提出建议 ............................................ 18
（一）提高产品销售量 ............................................. 18
（二）改善拉杆箱的细节设计 ....................................... 21
（三）挖掘网络上的潜在客户提高服务质量 ........................... 21
参考文献 .......................................................... 24
参考文献
[1]菲利普·科特勒.营销管理学[M].中国人民大学出版社.2008:P10-21
[2]迈克尔·波特.竞争战略[M].MBA 智库百科
[3]李国云. 维纳斯：最受消费者关注的皮具品牌, http://www.chinasspp.com/News/Detail/2013-12-30/158336.htm
[4]时尚品牌网，http://www.chinasspp.com/brand/158241/
[5]91 就要创业网，http://cy.91cy.cn/weilasipj_16929159.shtml
[6]中国产业信息网， 《 2016-2022 年中国皮具市场运行态势与投资前景评估报告 》
[7]全球加盟网，http://www.jiameng.com/weinasipiju/
