洞庭山江南贡泉饮用水无锡地区营销策略分析
摘要：在当前社会飞速发展，国民经济不断进步的背景下，消费者对生活质量的要求也越来越高。水资源作为与我们日常生活息息相关的资源，其品质更是受到消费者的高度重视，以此为基础市面上衍生出众多高端饮用水品牌，竞争十分激烈。在如此激烈的竞争下，好的营销策略便成为品牌宣传及产品推广的关键。江南贡泉作为洞庭山矿泉水旗下高端饮用水品牌，在品质上已然超越市场中大多数矿泉水品牌。如何通过优秀的营销策略在在同品质矿泉水品牌中脱颖而出，便成为关键。本文重点分析了洞庭山江南贡泉饮用水在无锡地区的营销策略，并提出了改进营销策略的相应政策。
关键词：饮用水、营销策略、有效措施
Marketing Strategy Analysis of Dongting Mountain Jiangnan Gongquan Drinking Water in Wuxi section
Abstract:Against the backdrop of rapid social development and continuous progress in the national economy, consumers have increasingly high demands for quality of life. As a resource closely related to our daily lives, the quality of water resources is highly valued by consumers. Based on this, many high-end drinking water brands have emerged in the market, and competition is very fierce. In such fierce competition, good marketing strategies have become the key to brand promotion and product promotion. Jiangnan Gongquan, as a high-end drinking water brand under Dongting Mountain Mineral Water, has surpassed most mineral water brands in the market in terms of quality. How to stand out among the same quality mineral water brands through excellent marketing strategies has become the key. This article focuses on analyzing the marketing strategy of Dongting Mountain Jiangnan Gongquan drinking water in the Wuxi area, and proposes corresponding policies to improve the marketing strategy.
Keywords: drinking water, marketing strategies, effective measures
一、调研背景与问题
（一）调研背景与问题
江苏洞庭山矿泉水集团成立于1998年，以 "专业、专注、奉献 "为经营理念，专注于天然健康饮用水20余年。集团拥有20多家子公司和200家专营店，投资6亿多元建设工厂和生产设施，在苏州和无锡经营了20多年。目前，集团已完成苏州洞庭山、溧阳瓦屋山和安吉龙王山三大水源地的选址。江南贡泉是江苏洞庭山矿泉水系列的高端品牌。其水来自三大水源地苏州洞庭山、溧阳瓦屋山和江南安吉龙王山，原水可直接饮用。江南贡泉有三大产品系列--优质天然矿泉水、优质天然山泉水和优质天然山泉水，江南贡泉经历了3800多年的自然循环和过滤过程，具有黄金软硬的自然比例，口感清新甘甜，满足不同人群的健康饮水需求。
在这篇文章中，我选择了无锡江南贡泉饮用水的营销策略作为主题，因为营销策略对企业的市场份额和知名度起着至关重要的作用。在目前的无锡饮用水市场上，饮用水市场的高端桶装水有农夫山泉武夷山、康师傅汉宜泉等地产系列。品牌竞争日趋激烈，饮用水市场的忠诚度高于其他市场，品牌诚信至关重要。因此，在提高无锡市场份额的过程中，营销策略对江南贡院来说是最重要的。优秀的品牌推广和产品营销可以提高江南贡院的品牌知名度，开拓无锡饮用水市场。
（二）调研目的及意义
我们利用 "看数字 "平台制作了问卷，并通过社交媒体平台、家庭和街头随机收集了100份问卷。问卷旨在分析饮用水质量、外观、品牌、代言人、购买渠道、消费和售后服务对消费者选择饮用水的影响。根据问卷调查的结果，我们分析了消费者对饮用水的需求和购买习惯，并对江南贡院在无锡的营销策略得出了客观合理的结论和建议。
此外，通过咨询公司内部人员和关注公司网站，调查了公司2019年至2022年在无锡地区的营销计划。通过市场调查，我们分析了公司在无锡地区的营销策略的优势和劣势，并对产品营销计划提出了建议。
目录
关键词 1
一、 调研背景与问题 1
（一） 调研背景与问题 1
（二）调研目的及意义 2
二、江南贡泉系列饮用水市场分析 2
（一）市场外部环境分析 3
（二）市场内部环境分析 3
（三）竞争对手分析 4
（四）STP分析 6
三、 江南贡泉系列饮用水营销策略运用现状 7
（一）营销推广策略 7
（二）广告策略 9
四、江南贡泉在无锡地区营销策略中存在的问题 10
（一）线上推广效率低 10
（二）地区互动项目少 10
（三）线下广告、活动较少................................................. .10
五、营销策略建议与改进 11
（一）线上推广 11
（二）地区互动项目 12
（三）线下推广...........................................................12
六、 总结....................................................................13
参考文献 14
参考文献
[1]胡缪甜.新媒体时代企业品牌构建与营销推广探究[D].徐州:江苏省徐州技师学院,2021:5-9.016
[2]李聪_NT07．江南贡泉软水养人，解读新时代健康饮水密码.[S]网易新闻，2020-06-03
[3]写作发表的小助手.常用方法STP分析.[S]知乎，2021-01-19
[4]金融界．水战又起，江南贡泉进军上海引发“天然水”和“天然山泉水”之争.[S]南早网，2022-12-20
[5]韩璐.颜值与口感并存,年轻人缘何被江南贡泉种草.[S]永州新闻网，2022-12-08
