苏州市飞博冷热所制品有限公司的营略

苏州市飞博冷热所制品有限公司的营略

苏州市飞博冷热所制品有限公司的营略

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
  • 原价: ¥312
  • 活动价: ¥200 (活动截止日期:2024-03-21)
  • (到期后自动恢复原价)
苏州市飞博冷热所制品有限公司的营略

苏州市飞博冷热所制品有限公司的营略

摘要:近几年,我国冷热缩行业年收入增长迅速,为行业的资本、技术、人才等生产要素的积累创造了条件。通过技术引进、投资改造,行业的工艺装备水平有了明显改进,生产效率快速提高,初步形成了品种齐全的制造体系并在冷热缩制品领域形成了巨大的生产能力。沿海及经济发达地区优势明显,地区差别进一步扩大,华东各省市、珠江三角洲地区的冷热缩企业在规模实力和收入效益等方面相对具有较明显的优势。此外,行业资本结构日趋多元化,民营、外资比例明显增加,在冷热缩制品生产领域,国内民营企业已成为行业的主导力量。并且,通过企业间合并、收购重组等方式,产业集中度低下的状况得到了一定程度的改善。零售市场对库存现货热缩管的要求居高不下,特别是全国各大电气市场对现货需求量较大。现货库存具有利润较高,质量要求不严格,反应速度快,客户对此依存度较高等特点。现货库存可以说是打开市场,走向市场化的一把有力的利剑。
Abstract:  In recent years, the rapid growth of industry of our country cold shrinkable year income, the accumulation of industry of capital, technology, personnel and other factors of production created conditions. Through the introduction of technology, investment in the transformation, the level of process and equipment for the industry have significantly improved, the production efficiency increased rapidly, the initial formation of a variety of manufacturing system and the formation of a huge production capacity in the field of cold heat shrinkable products. Coastal and economically developed areas have obvious advantages, further expand the regional differences, various provinces and cities in eastern China, the Pearl River Delta region of cold shrinkable enterprises in terms of size and strength of the income effect and relatively obvious advantage. In addition, industry capital structure is becoming more and more diversified, private and foreign investment proportion increased significantly, in the field of cold heat shrinkable products production, domestic private enterprises has become the industry's leading power. And, through the merger, acquisition and reorganization of enterprises, the situation of low concentration of industry has been improved to a certain extent. Retail market of stock heat shrinkable tube demand remains high, especially the electric market is big on the spot demand. Spot stock has a higher profit, quality requirements are not strict, the reaction rate is fast, customers are more dependent on the characteristics of this. The stock market can be said to be open, to market a powerful sword.

目 录

摘要 1
一、公司概况 1
(一)、公司简介 1
(二)公司现行的营销策略 2
二、公司SWOT分析 3
(一)优势分析 3
1、拥有先进的生产设备 3
2、有稳定的客源 3
4、自主创新能力强 3
(二)劣势分析 4
1、管理力度不够 4
2、各部门分工不明确 4
4、销售模式单一,与代理商协同难度大 4
(三)威胁 4
1、市场集中,同行竞争激烈 5
2、产品更新换代太快,成本增多 5
(四)机遇 5
1、市场需求量增多,前景可观 5
2、网络营销方式的崛起 5
三、市场细分及市场定位 6
(一)、市场细分 6
1、按各地域市场集中程度和产品质量细分 6
2、按客户购买方式细分 6
(二)、市场定位 7
四、市场营销策略 7
(一)、公司没有有特色的产品 7
(二)、定价方式 7
1、根据利润成本定价 7
2、根据关系远近定价 8
3、根据竞争对手价格定价 8
4、根据消费者心理定价 9
(三)、营销渠道 9
1、销售人员上门销售 9
2、由代理商间接销售 9
3、利用网络营销推广品牌 9
(四)、促销方式 10
1、亲身体验增强信任感 10
2、参加展销会 10
3、在产品上印上公司标识 10
五、对公司营销策略的意见和建议 10
(一)、加强营销人员的营销技巧培训 10
(二)、维持好与代理商的良好关系 11
(三)、加强公司的创新能力 11
(四)、加大对各部门的管理力度 11
(五)、加大网络营销的力度 12
六、参考文献 13

参考文献
作者:菲利普.科特勒  《营销管理》  格致出版社\上海人民出版社
作者:特劳特  《13版定位和新定位》    机械工业出版社
作者:屈云波 主编  《营销企划手册》
作者:吴建安 主编

 

 

http://www.bysj360.com/html/6486.html
http://www.bysj360.com/html/6469.html
http://www.bysj360.com/html/6483.html

  • 关键词 苏州市 ( 州市 ) 飞博 冷热 制品 营略
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