思聪教育STP营销的SWOT分析及对策
摘要：随着社会对文化素质的要求的日益增长，学生家长对孩子的教育越来越重视，近年来，校外补习班随处可见。再加上很多家长平时忙于工作，无暇顾及孩子的学习状况，又担心家里的老人过于溺爱孩子，便纷纷寄希望于校外补习班，一方面可以有人帮自己及时接孩子放学，又不用担心孩子学习跟不上。但是补习机构的多样化，导致如何在众多补习机构中脱颖而出成为了一大难题。本人结合实习单位——思聪教育的营销体系作出了一系列建议性的对策。
关键词：思聪教育；STP；SWOT；分析及对策
SWOT analysis and Countermeasure of Si Cong education STP marketing
Abstract：With the increasing demands of the society for cultural quality, students' parents pay more and more attention to their children education in recent years, extracurricular cram school can be seen every where. A lot of parents are usually busy with work, have no time to take into account the children learning situation. And don't have to worry about children learning can not keep up. The diversification of cram schools, leading to how to stand out among the many cram schools has become a major problem. I combined the practice unit of baby education marketing system has made a series of countermeasures.
Keywords: Si Cong education, STP,SWOT, Analysis and Countermeasure
目录
摘要 1
关键词 1
一、公司概况 1
（一）思聪教育简介 1
（二）思聪教育的营销体系 2
二、思聪教育营销体系的SWOT分析 4
(一)优势 4
1.思聪教育规模较大，实力不容小觑 4
2.思聪教育实行公司化管理，团队性较强 5
3.思聪教育师资丰富，内部资源强大 5
4.思聪教育课程丰富，针对性强 5
5.销售业绩高于同行业竞争者 6
（二）劣势 7
1.缺乏专业的营销人员 7
2.促销活动灵活性不够，对客户吸引力较弱 7
3.团队分工不够明确，不利于客户关系的维护 7
（三）机会 8
1.《民办教育促进法》的颁布提供了机会 8
2.家长注重教育，需求量大 8
（四）威胁 8
1.市场竞争激烈 8
2产品营销受时间影响较大 9
3.中小学政策对员工的招聘影响较大 9
4.家长的想法受中小学影响较深 9
三、改进思聪教育营销体系的对策 10
（一）完善营销人员体系 10
1.对外招聘专业的营销人员 10
2.对营销人员进行专业培训 10
3.深化团队的分工，让其互相监督 11
（二）与客户建立互相监督的平台 11
1.每日向家长反映孩子的学习情况 11
2.定期邀请家长来听孩子上课 11
3.教师或班级可由家长自由选择 12
（三）提升已有教师资源的能力 12
1.鼓励员工考取教师资格证 12
2.经常带员工外出进行专业培训并考试 12
3.要求员工提前备课，模拟课堂讲课 12
（四）针对学校开学时间适时调整营销策略 13
1.适当调整价格 13
2.适当调整服务期限 13
（五）提高公司促销活动的灵活性 13
1.针对新客户，提供免费试听的课程 13
2.对客户的孩子进行积分奖励的活动 14
（六）利用广告，提高在家长眼前的出现率 14
1.利用每天接学生前的那段时间发传单 14
2.在电视上做广告，增加出镜率 14
3.建立微信公众号 15
四、总结 15
参考文献 16
参考文献
[1]王方华，吕巍.企业战略管理[M].上海：复旦大学出版社，1997，9.
[2]梁常勇，罗建华.确立非学历教育培训机构的竞争优势[J].山西科技，2005，（2）：89.
[3]国家教育发展研究中心.2002年中国教育绿皮书[M].北京：教育科学出版社，2002，9.
[4]新华社北京.国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）.http://www.edu.sina.com.cn.
http://www.bysj360.com/html/6486.html
http://www.bysj360.com/html/6469.html
http://www.bysj360.com/html/6483.html
