浅谈应收账款管理—以通州三山纺织品有限公司为例
摘要： 当今时代，市场竞争越来越激烈，各大企业间信用业务广泛推行，大多数企业都会不同程度地采用赊销方法，而这种方法肯定会产生大量的应收账款。而且在资产中，应收账款流动性的强弱会直接影响企业的营运资金和经营业绩，同时应收账款也是比较容易形成损失的流动资产。然而，现在大部分企业对应收账款缺乏有效的科学管理，方式比较单一，风险意识薄弱，使企业受到财务危机，影响企业的正常生产经营活动。本文主要通过分析通州区三山纺织品有限公的应收账款并得出其存在的问题及原因，并提出加强应收账款管理的建议与对策，以使企业科学管理应收账款。
关键词：应收账款，管理，分析
Talk about receivables management.
-- taking tongzhou sanshan textile co.， LTD as an example.
Accounts：At present, Market competition is more and more intense, between each big enterprise credit business has been widely, most companies will sell on credit methods in different degrees, and this method will produce a large number of accounts receivable.Moreover, in assets, the strength of receivables liquidity will directly affect the operating capital and operating performance of the enterprise, while the accounts receivable is also a liquid asset that can easily form losses.Now, however, most of the enterprise is lack of effective scientific management of accounts receivable, the way is single, weak risk consciousness, make the enterprise by the financial crisis, affect the normal production and business operation activities of the enterprise.This paper mainly analyzes three mountain district of textiles limited public accounts receivable and its existing problems and reasons, and puts forward Suggestions and countermeasures of strengthening the accounts receivable management, in order to make scientific management of enterprise receivables.
Key words: accounts receivable, management, analysis.
一、应收账款的相关理论
（一）应收账款的概念及特征
应收账款是企业在日常销售时产生应向购买方收取的款项。可以是商品款，也可以是劳务款,还有一些其他款。应收账款是购买方购买时未向公司付款，就将商品买回并承诺一定时间内付款的一种账款。应收账款具有较高风险性、较低的流动性、较长的停留时间以及较高的回收成本。
（二）应收账款形成因素
应收账款形成因素，主要有以下几种：
1.企业为扩大市场销售，从而忽视了企业内在应收账款的管理，使得企业应收账款内控薄弱、产品销售与会计核算不衔接，销售部门不能及时地向财务部门报送有关数据，财务部门不能及时与客户核对账目，造成了货款不能及时回收。
2.市场竞争压力大，企业为了扩大在市场上的占有率，销售出更多的产品。销售时采用了多种方式,提高产品的质量、降低销售价格、推出优惠政策等竞争手段，但最常用的是赊销手段。公司为提高销售而盲目赊销，对公司的信用政策放松了限制，从而导致形成大量的应收账款。
3.企业信用体系不完备，应对风险能力不济。在现实中信用意识还没有普遍实施，信用水平低，很多企业还没有养成诚信经营的习惯，导致企业间形成相互拖欠货款的现象。信用体系不完善的企业，形成了大量的应收账款。而且，对于逾期不能收回的和明显难以收回的应收款项，若不能及时采取相应法律手段便会形成长期应收账款乃至出现坏账。
二、通州三山纺织品有限公司应收账款的管理现状
（一）通州三山纺织品有限公司概况
南通市通州区三山纺织品有限公司是2003年05月09日成立的，是一家专注于服装服饰/纺织/皮革行业的民营企业公司，公司位于南通市通州区张芝山镇工业园区（北区），员工人数有25人，主要从事家用纺织品、床上用品、服装、纺织材料（除棉、茧、丝）、纺织机械及配件、五金制品、塑料制品、五金器具、建筑材料、钢材销售。
南通市通州区三山纺织有限公司有限公司的企业宗旨是“诚信为本、客户第一、互利创新”,本着“敬业,精益求精”的经营销售理念,力争提供全面优质的服务,相信诚实和正直、锐意进取、为公司的发展做正确的事,将给公司和个人带来互利和进步。
经过几年的发展，现已成为服装服饰、纺织、皮革等行业的知名企业。
（二）通州三山纺织品有限公司状况分析
2015年-2017年1-6月整体状况
单位：万元
2015年 2016年 2017年
营业收入 189,691.51 224,381.62 130,372.14
净利润 4,139.59 22,755.82 20,114.88
净现金流 47,243.41 79,916.29 14,246.26
应收账款净额 34,253.37 29,949.55 48,860.61
应收账款占流动资产比例 21.45% 20.48% 30.68%
应收账款周转率(次) 5.23 6.99 6.62
存货账面价值 71,806.85 59,733.65 66,859.49
存货占流动资产的比重 44.97% 40.85% 41.97%
存货周转率(次) 1.86 2.55 2.85
主营业务毛利率 20.67% 25.02% 30.62%
负债总额 194,228.19 153,806.95 149,791.33
流动负债 184,175.37 151,274.22 145,447.00
资产负债率 62.06% 52.38% 48.89%
1.应收账款占比分析
在资产负债表中，应收账款在流动资产中占的分量是越小越好。而通州三山纺织品有限公司如上表显示应收账款占比为2015年占了21.45%，2016年占了20.48%,2017年占了30.68%。可以看出公司占比基本上是呈现上升趋势的，也就是说该公司近几年现金流入是越来越少的。通过上表中的通州三山纺织品有限公司应收账款周转率5.23、6.99、6.62可以算出周转天数，2015年周转天数为69天、2016年周转天数52天、2017年周转天数为55天。再结合企业速动比率来看，由于应收账款总量逐年递增，并且影响了应收账款周转速度，很可能会导致企业的大量流动资金被占用，影响了企业正常的生产经营活动。如果，通州三山纺织品有限公司应收账款继续保持此增长趋势，那么，时间长了通州三山纺织品有限公司在市场竞争位子将下降，负债增加,长期利益受到损害。
2.应收账款赊销分析
随着经济的发展，采用信用销售的方式已经是个大企业之间往来的重要方式。以双方以诚信为前提，与传统的一手交钱一手交货方式不同。通州三山纺织品有限公司为了扩大市场采用赊销手段，一方面赊销给企业带来了销售量，减少了库存和管理的费用；另一方面提高企业的信用。但随之的风险还是蛮大的，如果赊购企业不能准时交付货款，将会给公司带来资金周转不便，同时赊购公司发生事故时，公司将会形成一笔无法收回的坏账，这对公司是很不利的。
目 录
摘要、关键词
一、 应收账款的相关理论 1
（一） 应收账款的概念及特征 1
（二） 应收账款形成因素 1
二、 通州三山纺织品有限公司应收账款的管理现状 2
（一） 通州三山纺织品有限公司概况 2
（二） 通州三山纺织品有限公司状况分析 2
1. 应收账款占比分析 3
2. 应收账款赊销分析 3
3. 应收账款坏账分析 4
三、 通州三山纺织品有限公司应收账款管理可能存在的问题及原因分析 5
（一） 通州三山纺织品有限公司应收账款管理存在的问题 5
1.公司成本增加 5
2.应收账款管理制度不完善 5
3.公司对客户的信用赊销管理不健全 5
4. 公司内损失量大 6
5. 应收账款客户比较集中 6
（二） 成因分析 6
1. 对于公司成本增加的原因 6
2. 财务部门对应收账款管理工作不到位 7
3.没有科学应用赊销方式 7
4.企业内部影响因素 8
5.外部环境的影响 9
四、 通州三山纺织品有限公司应收账款管理对策与建议 9
（一） 设立专门的应收账款管理机构 9
（二） 建立健全企业信用体系制度 10
（三） 在限定的情况下，缩短账龄，加大催款力度 10
（四） 加强事前、事中、事后的管理 10
五、 结论 11
参考文献 12
参考文献
[1]曹虓虓..商业经济[J].东北石油大学经济管理学院,2014.(第 3期 ).?
[2]?朱勤丰.应收账款管理过程中存在的问题及治理对策 [J].黑龙江农业工程职业学院学报, 2007年 01 期.
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[4]美口约翰.G.塞莱克著.程淑珍译.《应收账款管理最佳实务》.北京.经济科学出版社，2013.6.
[5]小企业会计制度讲解编写组.《小企业会计制度讲解》[M].北京.中国财政经济出版社,2013.8.
