洋河酒业应收账款问题研究
摘要：企业惯用赊销来抢占市场，一定的应收账款对企业发展是有正面价值，但过度则会负面影响。本文以江苏洋河就业为例，对该企业应收账款管理现状及存在的问题进行分析，并就问题提出了几点针对性且切实可行的建议，希望通过本文的研究能够对洋河酒业应收账款管理提供一定借鉴，也希望能够对同行业酒业企业的发展提供一定的参考。
关键词：应收账款；赊销；信用
Study on the accounts receivable of the Yanghe wine liquor industry
Abstract：Enterprises?often?use?credit?to?seize?the?market,?and?certain?accounts?receivable?have?positive?value?to?
the?development?of?enterprises,?but?excessive?will?negatively?affect?them.?Taking?the?employment?of?the?Yanghe?wine?in?Jiangsu?as?an?example,?this?paper?analyzes?the?current?situation?and?existing?problems?of?the?accounts?receivable?management?of?the?enterprise,?and?puts?forward?some?pertinent?and?practical?suggestions?on?the?problem.?It?is?hoped?that?this?study?can?provide?some?reference?for?the?management?of?the?accounts?receivable?in?the?Yanghe?wine?liquor?industry,?and?hope?that?it?can?also?be?used?for?the?enterprises?in?the?same?industry.?The?development?provides?a?certain?reference.?
Keywords：Accounts receivable; sale on credit; credit
一、选题简介、意义
选题简介：
近年来经济浪潮一波比一波汹涌，市场经济变化多样企业间的竞争也逐渐增温。各企业为了在市场上争取立足之地相互效仿，为了提高销售量普遍采用赊销方式，然而企业忽略了赊销本身给带来自己的风险。企业要承受来自客户无法及时偿还债务，收回的账目成本和资金周转量增大的风险。在这些不利因素影响下，企业逼不得已必须提高赊销量。如果对企业的应收账款采取合理有效的管理，那么企业在提高销售量同时也可以将赊销的风险降到最低。为了反映和监督企业应收账款的增减变动及结存情况，企业应加强应收账款的管理。
选题的意义：
近年来，我国经济发展转型升级，各大企业都在转型升级中寻求新的发展模式，但市场经济的多元化给企业伴随着激烈的竞争和挑战，企业将资金纷纷投入到能够迅速获利的行业，于是纷纷效仿发展模式，酒业无疑是资金投入的高地，导致酒业一时间竞争白热化，于是各大酒业都为了抢占市场和扩大销量，通过赊销以博取更大的销量几乎成了各个酒业普遍销售方法，在获得更大的市场占有率的同时却忽视了赊销给企业带来巨大的负面影响和债务危机、资金流转等财务风险。这对企业的发展显然是有害的，但一定的应收账款对企业的发展又是必要的，所以如何提升企业的销量同时又将应收账款风险控制到最低，那么就能够最大可能降低应收账款带来的风险而扩大其积极作用。基于此本文对洋酒就业应收账款进行剖析，期望能够强化应收账款的管理，为类似企业的应收账款管理提供借鉴。
二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）
课题研究（国内外研究现状）：
应收账款是企业对外赊销产品、材料、劳务等项目而形成的应向对方收取相应款项的一种外置资产。该资产被对方经营，对方可以任意调度使用，本企业却无法控制，形成一定时期内企业的“虚拟资产”，只有变现为现金流入企业后，才能参与到本企业再生产过程中，为企业创造新的收益。而这一过程的长短，对企业经营效果来说影响较大，历来令企业管理者感到棘手，难于操作。应收账款的管理与社会的信用基础和信用体系的完备性有着密切的关系。在西方，企业信用管理是一门重要的学科，它作为一门研究学科已有100多年的历史。在国外，西方国家比较流行的应收账款管理方法是应收账款有价证券化和保理业务。目前，我国的社会信用基础还比较薄弱，社会信用体系还不完备，信用管理体系尚在探索和建立之中，有关政策法规尚未出台。同时我国大部分企业应收账款管理意识比较淡漠，管理方式比较单一，绝大多数企业仍没有建立起完善的信用管理机制。因此，我国还不能照搬西方国家的应收账款的管理模式。今后，随着我国进入世界贸易组织和世界经济一体化，我国的市场经济必将得到快速发展和进一步完善。
主要研究内容：
本文以洋河酒业有限公司为研究对象，通过探究其应收账款的现状，针对出现的问题进行分析和研究，从洋河曲酒应收账款数据中探讨公司在应收账款方面存在的问题和不足，并结合该企业自身发展趋势提出应收账款管理合理有效的建议，这正是本文的主旨所在。
要解决的问题：
从洋河曲酒应收账款数据中探讨公司在应收账款方面存在的问题和不足。
预期目标：
探究洋河酒业有限公司应收账款的现状，针对出现的这些问题进行分析和研究。并结合该企业自身发展趋势提出应收账款管理合理有效的建议。
研究步骤：
1、研读参考文献，确定研究思路；
2、拟出洋河酒业应收账款管理调研提纲，作深入调研；
3、撰写初稿，反复修改，定稿。
研究方法：
1.通过对该公司的应收账款实际情况的分析，利用应收账款周转率等相关参数对其进行分析；
2.构建有效的应收账款管理体系，寻求合理的应收账款管理优化策略；
3.从应收账款的源头开始采取事前、事中、事后控制，尽量降低应收账款对企业发展带来的风险。
三、设计（论文）体系、结构（大纲）
引言
一、应收账款管理概述
（一）应收账款的意义
（二）应收账款的影响
（三）应收账款管理的内涵
二、洋河酒业应收账款管理现状
（一）洋河酒业简介
（二）洋河酒业应收账款分析
1、应收账款变动趋势分析
2、应收账款增长速度分析
3、应收账款周转率分析
4、账龄分析
三、洋河酒业应收账款管理存在的问题
（一）企业应收账款管理意识薄弱
（二）合同日常管理不规范
（三）职责不明确执行力欠缺
（四）客户资信情况调查不到位
四、完善应收账款管理的对策
（一）制定严格的赊销流程体系
（二）制定完善的合同及管理制度
（三）科学分工协作并建立奖惩机制
（四）建立客户资信管理部门
五、结论
参考文献
一、绪论
江苏洋河酒厂股份有限公司是我国东部地区知名酒业品牌，该公司地址位于江苏苏北地区洋河古镇，航运十分发达，江苏有悠久的酒文化基础，近年来洋河酒业发展态势喜人。洋河酒业在白酒研发、生产、加工和销售于一体的现代化制酒企业。近年来洋河酒业的业务范围覆盖了全国各国地区。在现代化制造流水线的支持下，企业酒业年产量节节攀升，目前年产量可达到五万吨。旗下有多个白酒品牌在市场上大受欢迎，在市场具有好的口碑，近年来公司朝着国际化方向发展，将市场和业务范围扩大到了全球领域，企业的目光也锁定到了全球市场，尤其是洋河酒业旗下的洋河蓝色经典更是被广大消费者所青睐，受到广大白酒爱好者的一致好评，洋河酒业这一品牌成为国内白酒行业的佼佼者。
近年来，我国经济发展转型升级，各大企业都在转型升级中寻求新的发展模式，但市场经济的多元化给企业伴随着激烈的竞争和挑战，企业将资金纷纷投入到能够迅速获利的行业，于是纷纷效仿发展模式，酒业无疑是资金投入的高地，导致酒业一时间竞争白热化，于是各大酒业都为了抢占市场和扩大销量，通过赊销以博取更大的销量几乎成了各个酒业普遍销售方法，在获得更大的市场占有率的同时却忽视了赊销给企业带来巨大的负面影响和债务危机、资金流转等财务风险。这对企业的发展显然是有害的，但一定的应收账款对企业的发展又是必要的，所以如何提升企业的销量同时又将应收账款风险控制到最低，那么就能够最大可能降低应收账款带来的风险而扩大其积极作用。基于此本文对洋酒就业应收账款进行剖析，期望能够强化应收账款的管理，为类似企业的应收账款管理提供借鉴。
（一）应收账款的意义
应收账款是企业在各类营销过程中收取的款项总称，这是企业收回成本和获取利润的前提。对企业而言，应收账款可以促进企业的销售，提高企业销售竞争能力，同时应收账款能够有效预判企业的发展情景，对未来进行规划和提前布局，确保企业做出最优的决策。在多元化的市场经济体系内，企业为了获得利润，就需要加大产品的销售，此时企业就会采取赊销的方式促进销售，这便是企业应收账款的目的，吸引客户和扩大销售，为企业创造效益。此外通过加强应收账款还有三个方面的意义：一是有效打造企业产品的核心竞争力，企业的签订订单时，可通过应收账款现状做出最佳的客户选择，将应收账款在企业资金中的占有比例持续优化直至解决应收账款问题。二是通过应收账款管理，建立对应的预警机制和体系，对企业的销售工作提供支撑。三是通过完善企业的应收账款管理，进一步优化企业的内部控制制度。四是通过有效的管理可将应收账款转变为应收票据，应收票据的法律效力是很强的，逾期不支付可通过多种途径强制执行，这在很大程度上降低了坏账的可能性和发生概率。
（二）应收账款的影响
近年来，随着酒业蓬勃发展，行业竞争有朝恶性化趋势发展，为了抢占市场和扩大销量，不少企业无所不用其极，有企业甚至不顾自身发展实际，盲目的扩大应收账款导致企业资金流动不畅，存在难周转、难发货、难发展等现象。应收账款本身对企业的发展是有利的，但不顾自身发展实际盲目增加对企业的伤害是毋庸置疑的，大量的应收账款存在的很大的信用和资金风险，应收账款导致的坏帐问题也是导致企业销量提升了但盈利能力却未见提升这一怪相的重要原因。
（三）应收账款管理的内涵
应收账款管理可以分为两个阶段，第一阶段主要是对拖欠的应收账款进行管理，即从债权开始到应收账款到期日期间的管理，这个过程是对企业存在的应收账款进行管控，为下一步应收账款科学规划；第二阶段主要是对到期后的应收账款进行管理。具体来讲，应收账款管理的内容主要包括三个方面，第一是确保应收账款保持在最佳管理水平，对于企业而言控制一定范围的应收账款问题具有重要意义，也是企业运营的重要指标之一；第二是确保应收账款能够及时的收回，这是应收账款关键一环，要降低企业的应收账款额度，及时的收回应收账款是至关重要的；第三是做好逾期应收账款的管理，在该方面可以对逾期应收账款进行原因分析，通过不同的策略对不同的账龄应收账款进行分析和追讨，并通过科学的法律途径来催收应收账款。
三、洋河酒业应收账款管理现状
（一）洋河酒业简介
江苏洋河酒厂股份有限公司是我国东部地区知名酒业品牌，江苏有悠久的酒文化基础，近年来洋河酒业发展态势喜人。洋河酒业在白酒研发、生产、加工和销售于一体的现代化制酒企业。近年来洋河酒业的业务范围覆盖了全国各国地区。在现代化制造流水线的支持下，企业酒业年产量节节攀升，目前年产量可达到五万吨。旗下有多个白酒品牌在市场上大受欢迎，在市场具有好的口碑，近年来公司朝着国际化方向发展，将市场和业务范围扩大到了全球领域，企业的目光也锁定到了全球市场，尤其是洋河酒业旗下的洋河蓝色经典更是被广大消费者所青睐，受到广大白酒爱好者的一致好评，洋河酒业这一品牌成为国内白酒行业的佼佼者。
参考文献
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