浅谈金鑫集团应收账款管理
摘要：紧密结合在无锡市金鑫集团实习的情况，选取对公司应收账款作为毕业论题，原因在于通过实习期间参与公司财务会计的日常管理工作，了解到公司总体财务景况、经营成果等相关信息，希望通过对公司应收账款的剖析，从而来发现其在应收账款管理过程当中出现的问题，并针对性地提出相应的解决办法。
关键词：中小企业；金鑫集团；应收账款管理；存在问题；对策
Brief discussion on the accounts receivable
Management of Jinxin Group
Abstract: closely combined with the practice of Wuxi Jinxin Group, select the company accounts receivable as a graduation thesis, the reason is that through the internship in the company's financial accounting day-to-day management, to understand the company's overall financial situation, operating results and other related information, hope that through the company's Accounts receivable analysis, In order to find out the problems in the process of accounts receivable management, and put forward corresponding measures.
Keywords: Small and medium-sized enterprises; Jinxin Group; Accounts receivable management; Problems; Countermeasures
一、 绪论
在中国民营企业的发展中，中小型企业占有主要领导力量，它在我国的社会经济中处于一个十分重要的地位，中小企业的发展对我国促进国民经济，为实现经济增长目标起到了举无轻重的作用。应收账款管理已成为企业资金管理的一项不可或缺的内容，应收账款管理将直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。积极的、合理的应收账款管理将推动企业的资金周转，提高资金使用率，同时也有助于防范经营风险，维护企业领导的投资利益。
（一）应收账款的概念及特点
应收账款是企业对外出售产品，提供劳务等所形成的还没有收回的被购货单位或接受劳务单位所占用的本企业的资金，包括应收取的账款、应收票据、其余的应收款项等。在商品交易时，发出商品与收回货款通常情况下不可能同时进行，应收账款就由此而产生，当债务人由于某些原因而没有能力了偿应收账款时，就会发生坏账亏损。
应收账款是随着企业销售行为的发生而形成的一项债权。所以，应收账款与收入是成正相关的，有着密切的联系。通常在确认收入的同时也确认应收账款。该账户按照不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。
应收账款表现为企业在出售过程中被购买单位所占用的资金。企业应及时收回应收账款以填补企业在生产经营过程中的种种耗损，保证企业络续经营；对付被拖欠的应收账款应采取措施，组织催收；对于委实没法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应在获取有关证明并按规定程序报批后，作坏账损失处置。
二、无锡市金鑫集团应收账款管理内容
（一）无锡市金鑫集团的简介及基本情况
无锡金鑫集团是一家为大铁路及城轨交通市场配套铁路配件，内装产品，橡胶配件等的专业化高新技术企业。金鑫的目标是在国内和国际市场上，成为主机厂和最终用户的专业化供应商。
公司有各类足够的生产设备主要有数控加工中心，数控冲床，激光切割机，自动喷涂线，30万级喷漆房，真空钎焊炉，龙门铣，以及其他各类钻，铣，刨，磨床，车窗及各种切割和折弯设备。经过近20年的发展，在中国大铁路及城轨市场上，成为各大主机厂及最终用户的长期供应商。
公司以“科技创新、追求精品、、持续改进、顾客至上”为质量方针，我们的项目部包括：冷却项目部、内装项目部、卫生间项目部、铁路配件项目部，下属冷却项目部、内装项目部、卫生间项目部、配件项目部。无锡金鑫是一家为大铁路及城轨交通市场配套铁路配件，内装产品，橡胶配件等的专业化企业。
同时，瓜尔胶产品也是集团的主要产品。近年来，企业大量引进专业人才，建立了技术开发中心，以科技为依托，开发各类机车、柴油机专用散热器、冷却装置、波纹管及电加热器和机电产品。同时，企业还积极拓展产品门类，开发城轨车、轻轨车、机车、客车等内装饰及橡胶制品产品，其中无锡金鑫科技是属生物高科技发展领域中的新公司，主要开发研制生产食品添加剂、石油增稠剂、印花糊料等高科技产品，集团的主要产品畅销国内市场，出口到苏丹、伊朗、菲律宾、缅甸、越南、日本等国家。全年销售突破亿元关。
目前，集团已建立了完善的管理体系，严格按照ISO9000-2000版质量管理体系的要求。发展创新企业管理新路子，大力强化技术改革及技术革新项目，美化企业环境，建立花园式工厂。金鑫集团正在酝酿着又一次飞跃。
（二）无锡市金鑫集团应收账款日常管理
1、控制赊销额度
若是要加强应收账款日常管理，必须得控制赊销额。金鑫企业就依据客户的信用等级来确定赊销的额度，根据客户的不同等级给予相应的赊销限额。必须将赊销累计额严格控制在本企业所能接受的风险范围之内。为了方便企业的日常控制，企业要把已确定过的赊销额度登记在每个客户的应收账款明细账上，作为金额余额控制的最高点。
2、合理的收款策略
应收账款的收账策略是收回应收款的有效举措，当客户违反信用时，企业就应大力加强催收账款的力度，如果这些举措都无济于事，那么就可以向法院提起申诉，通过法律途径来解决，达到想要的结果，但是，不要轻而易举地运用法律手段，否则的话将会失去该客户。
3、重视信用调查
对客户的信用调查是应收账款日常管理的重要内容。企业可以通过查看客户的财务报表，或根据银行提供的客户的信用资料了解客户改造偿债义务的信誉，偿债能力，资本保障程度，是否有充足的抵押品或担保，以及生产经营等方面的情况，进而确定客户的信用等级，作为决定是否向客户提供信用的依据。
除了以上几个方面的管理以外，对于已经发生的应收账款，还有一些措施，如应收账款追踪分析、应收账款账龄分析、应收账款收现率分析和建立应收账款坏账准备制度，也属企业应收账款管理的重要环节。
（三）无锡市金鑫集团应收账款资金使用率管理
由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，努必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。
（四）无锡市金鑫集团应收账款组织机构管理
要对应收账款进行有效管理，首先要解决谁来组织、谁来负责、负责什么等一系列问题。这就涉及应收账款管理组织的设立。从世界范围来看，设立信用管理部门，聘用高水平的信用经理已成为欧美等发达国家近20年来企业普遍流行的趋势。因此，金鑫企业采用基于管理控制程序的应收账款管理思路，也需要首先明确应收账款管理组织机构设立和职责划分及岗位设置。
建立应收账款管理组织机构是实现金鑫企业应收账款管理目标的关键。在国外，大部分企业都会建立独立的信用管理部门，一些小企业也会有相应人员或机构。但是，目前对于我国绝大多数企业来说，应收账款管理职能还是一个空白，既没有建立专门的信用管理部门，也没有对应收账款实行专门的管理，应收账款管理职能划分不清，大多是支离破碎地分布在销售和财务部门，导致应收账款管理职责划分不清，缺少独立的信用管理职能和专业化分工。甚至很多企业认为不需要对应收账款进行专门的管理。
对我国企业来说，建立信用管理组织、强化信用管理职能已经成为一项必然选择。企业要实施全面有效的应收账款管理，首先必须解决应收账款管理组织设计的问题。解决问题的思路就是在原有的组织体系中增加应收账款管理的职位及其职能。
（五）无锡市金鑫集团应收账款质量管理
应收账款质量指的是应收账款转化成货币的质量，也就是应收账款流动性的体现。对应收账款质量的评价可以通过以下指标进行分析:
1. 应收账款周转率=销售收入/平均应收账款
应收账款周转率反映企业应收账款的周转速度，它有两种具体的表现形式:一是周转次数，反映应收账款在一定时间（一般是一年）完成了几次周转;二是周转天数，反映应收账款每完成一次周转需要多长时间。
2.应收账款呆帐率=年坏账额/年赊销总额
呆账是指三年以上没有收回而仍然保持在账上、也没有计提坏账准备的应收账款。一般来说，企业的呆账越高应收账款质量越差，但是还应该与债务企业的信用等级结合起来考查企业资产的优劣。
