无锡聚商盟有限公司营销策略分析
摘要：随着市场竞争的越来越激烈，企业想要在竞争中获取一定的优势，就必须采用更科学合理的营销策略。由于信息传播媒体的不断改革，互联网的不断发展，全球已经步入信息化时代。为了更好的适应全新环境下的市场竞争，企业必须探索互联网领域的营销策略，即网络营销。然而国内部分企业对网络营销的轻视，没有完善的营销体系，导致企业在竞争时处于劣势。本文以无锡聚商盟有限公司为代表，深入并且全面地钻研无锡聚商盟有限公司的营销现状，对企业的营销过程中的营销策略进行分析，发现企业存在的一系列问题及分析其产生的原因，在此基础上为提升企业的营销能力提出相关的建议和措施，进而提高无锡聚商盟有限公司在市场中的竞争力，同时为国内企业在营销策略上提供参考。
关键词：市场竞争；营销策略；网络营销；措施
Analysis of Marketing Strategy Of Wuxi Jushang Group co., LTD.
Abstract: with the increasingly fierce market competition, enterprises must adopt more scientific and reasonable marketing strategies to obtain certain advantages in the competition. Thanks to the continuous reform of the information media and the continuous development of the Internet, the world has stepped into the information age. In order to better adapt to the market competition in marketing. However, some enterprises in China despise the network marketing, and there is no perfect marketing system, which leads to the disadvantage of enterprises in the competition. This article represented by wuxi polyethylene consortium co., LTD., a deep and comprehensive study of wuxi poly consortium co., LTD. Marketing present situation, analyze the enterprise's marketing strategy in the marketing process, found a series of problems of the enterprise, and analysis the reasons, on this basis to improve enterprise's marketing ability put forward relevant Suggestions and measures, and further improve the wuxi polyethylene consortium co., LTD. In the market competition, and provide reference for domestic enterprises in the marketing strategy.
Key words: market competition;marketing strategy;network marketing;measures.
一、绪论
（一）研究背景
随着经济的飞速发展，企业仅仅凭借商品的优质性和服务的全面性，已经无法适应残酷的市场竞争。近年来电子商务业的企业数量越来越多，规模越来越大且服务越来越完善，使得电子商务业的竞争环境更加激烈，企业必须采取合理的营销策略提高企业的竞争力。且由于网络技术的发展，要求企业的营销策略还应该涵盖网络营销。企业在面对市场带来机遇和挑战时，企业必须积极地采取合理的线下营销策略和网络营销的手段，使其在激烈的市场获得绝对的竞争优势，同时将市场营销理论和企业自身特点有效地结合，从而使企业的市场地位得以提高。合理科学的营销策略已经成为企业赢得市场竞争的关键。
（二）研究目的
在现代的市场竞争中，营销策略对企业的发展起决定性作用。在信息化的时代，人们的工作、生活与网络息息相关，这就要求了企业重视网络营销。且网络营销是一种更加方便快捷，成本更低，且十分有效的营销手段。本文应用相关的营销知识和网络营销知识，结合无锡聚商盟有限公司的实际经营情况，对企业的营销策略进行深入研究，发现企业的营销策略问题并进行分析，并提出解决方案，供市场上的同类企业参考，为企业的发展做出贡献。
二、公司简介及客户群体分析
（一）公司简介
无锡聚商盟有限公司，全称无锡市聚商盟营销策划有限公司，位于无锡市崇安区广益街道毛岸村前毛岸218-2-202号。 自公司成立以来，在领导的科学指导，各部门的科学管理以及政府的支持和基层人员的不懈努力下，无锡聚商盟有限公司已经在互联网营销领域有一定的成就。公司主要经营阿里巴巴诚信通店铺运营、网站建设、网站优化网络整合营销等产品，聚商盟营销策划致力于打造成电子商务全方位互联网运营商，为中小企业提供简单、实用、性能可靠的电子商务解决方案及整合网络营销服务的专业网商服务机构。随着几年发展，公司为中小企业提供优质的营销策略和整合方案，对各中小企业合作不断加深，市场的份额不断扩大。
无锡聚商盟有限公司是无锡较早的网络营销策划公司，在运营的四年内逐渐完善了服务内容，累积了大量的营销管理经验。在无锡聚商盟有限公司刚成立时，就面临着残酷的互联网市场竞争，凭借低廉的价格和自身努力，无锡聚商盟有限公司已经拥有了一批稳定的中小型企业客户，成为了网络营销企业成功的代表。几年互联网企业的不断发展不断建立了其他的互联网服务企业，加剧了市场竞争，给无锡聚商盟有限公司带来了巨大的压力。无锡聚商盟有限公司结合企业自身的特点制定了一系列科学的营销策略，加强了营销管理，但在营销管理过程中仍存在一些问题。
目录
摘要、关键词....................................................... 1
一、绪论 1
（一） 研究背景 1
（二） 研究目的 2
二、公司简介及客户群体分析 2
（一） 公司简介 2
（二） 客户群体分析 3
三、 无锡聚商盟有限公司营销策略存在的问题分析 3
（一）产品组合深度不足 4
（二）新产品问题频发 4
（三）渠道策略单一 5
（四）促销策略不足 6
1.促销观念落后 6
2.促销策略陈旧 6
3.促销缺乏系统性 6
4.促销缺乏持续性 7
5.促销缺乏针对性 7
6.促销结果缺乏评估 8
（五）不重视网络品牌建设 8
四、 提升无锡聚商盟有限公司营销策略的对策 8
（一）改善产品策略 8
（二）完善电商平台 8
1.注重用户体验 9
2.做好网站维护 9
3.优化信息系统 9
（三）寻求新型电子营销渠道 9
（四）灵活运用促销策略 9
1.选择多种促销方式 10
2.合理规划促销活动 10
（五）建立并提升营销体系 10
1.完善营销组织体系 10
2.建立网络营销体系 10
3.加强网络营销服务 11
4.建立网络营销评估体系 11
五、无锡聚商盟公司营销策略保障措施 12
(一)注重对人才的培养，完善考核制度 12
1.注重人才培养 12
2.制定并完善考核制度 12
（二）加强企业文化建设 13
1.提高营销文化建设力度 13
2.加强公司愿景宣传 13
3.加强守约文化建设 14
六、 总结 14
参考文献 15
参考文献
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