无锡莘洲太奇教育营销策略存在的问题与对策分析
摘要：随着现代信息技术的发展，移动互联网络的发展进入了高速发展的时代。随着网络技术的日渐成熟，互联网已成为人们日常生活中必不可少的工具，在市场营销方面发挥着重要的作用。尤其是现代教育机构借助于网络营销遍地开花，想要在竞争如此激烈的市场争夺战中博得头筹，培训机构在拥有师资等实力的同时还必须拥有优秀的营销策略，本文从营销理论的相关研究出发，探讨了无锡莘洲太奇教育的营销，发现其存在的不足，并提出提升无锡莘洲太奇教育营销策略的建议。
关键词：教育；无锡莘洲太奇教育；品牌化；营销策略
Problems and Countermeasures of Marketing Strategies in Wuxi Xinzhou TaiQi Education
Abstract:with the development of modern information technology, the development of mobile Internet has entered the era of rapid development. With the maturity of Internet technology, Internet has become an indispensable tool in people's daily life and plays an important role in marketing. In particular, the modern educational institutions, with the help of network marketing, want to get the top of the competition in such a fierce competition, and the training institutions must have excellent marketing strategies at the same time with the strength of teachers. This paper, starting from the related research of marketing theory, discusses the marketing of Wuxi Xinzhou Tai Qi education. , finding out the existing problems, and put forward to promote the Wuxi Xin Zhou Taiqi education marketing strategy recommendations.
Key words: education; Wuxi Xin Zhou Taiqi; brand; marketing strategy
一、引言
根据当前教育市场的形势来分析，无锡莘洲太奇教育在营销方面还存在一定的问题，如何有效的解决教育售后服务的问题也是一直困扰着教育机构的一大问题。由于无锡莘洲太奇教育进军市场的时间不长，还没有形成比较完善的教育服务体系，这一点无疑会在其以后的发展中成为致命伤。近年来，我国教育机构的发展越来越受到市场的限制，教育机构的生存形势依然严峻。很多教育机构年年亏损，面对这一严峻形势，加大教育机构的营销措施就显得很有必要了。而品牌化营销策略在其他产品销售上的良好表现使得这一营销模式得以应用到教育机构营销过程中，通过实施品牌化营销策略能够对教育机构的发展起到促进作用。因此，对于教育机构市场营销策略研究具有重要的现实意义。
二、无锡教育培训行业中的营销策略
随着我国现代教育的发展，越来越多的培训机构发展起来。这些培训机构的培训内容和形式多种多样，丰富多彩。有针对幼儿的托管班，有针对中小学生的辅导班，也有针对大学生升学就业的考研班、考公班，也有培养学生兴趣的兴趣班。然而无论是什么性质的培训班，他们的目的都是相同的。因此加强市场营销，提高市场主体地位是其共同的目标。通过对无锡市场上的培训机构进行摸底调查发现，可以发现这些培训机构采取不同的营销方式进行市场的拓展，主要是通过广告、活动、DM和网站等渠道进行宣传。
广告是最早也是应用最为广泛的一种宣传策略与方式，在现代市场营销理论中，广告占据了非常重要的地位，广告投放的媒体平台较多，因此具有覆盖面广的优势。无论是在电视媒体还是在街头，都能够随处见到广告的身影。无锡市的很多培训机构也是通过广告单页的派发等广告形式来进行营销和宣传的。
除了广告之外，目前无锡市的大多数培训机构都是用活动的形式来进行宣传的，现场活动具有广告虽不具备的优势，它可以在最短的时间内获得更好的效果。不仅如此，现场活动的形式也符合教育培训机构的特点。很多消费者在选择教育培训机构的时候，往往因为不能实地体验培训感受而犹豫不决，这时现场活动的方式能够给消费者最直观的感受，增强其消费兴趣。
DM也是一种非常受欢迎的营销方式。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用。但是在目前无锡市的教育培训机构营销的调查研究中发现，使用这一营销方式营销的培训机构并不是很多，这说明这一营销方式还没有得到广大使用者的理解和认知。
随着现代物联网的发展，网络营销越来越成为商家所喜爱的营销方式之一。尤其是教育培训机构。现如今越来越多的家长喜爱从网络平台找寻培训机构，为他们的孩子进行培训，而无锡市的很多教育机构就抓住了家长的这一心理，加大网络宣传营销的力度，从网站的角度拓宽自身的营销渠道，丰富营销手段。
以上四种方式就是目前无锡市场上教育培训机构使用的主要营销手段和方式。
目 录
摘要、关键词 1
一、引言 1
二、无锡教育培训行业中的营销策略 1
三、无锡莘洲太奇教育发展现状分析 2
四、无锡莘洲太奇教育培训中心的SWORT分析 3
（一）新进入者的威胁 3
1.进入门槛低 4
2.独立于规模的成本优势较弱 4
3.政府政策的有利条件 4
（二）同业竞争程度激烈 4
1.专业背景培训机构的出现 4
2.中小型教育机构数目、种类繁多 4
（三）替代品的威胁 5
（四）购买者的议价能力 5
五、无锡莘洲太奇教育营销存在的问题 5
（一）师资力量匮乏，主体地位缺失 5
（二）营销渠道不畅通 6
（三）缺乏销售人才 6
（四）家长服务不够到位，家长满意度下降 7
六、无锡莘洲太奇教育培训中心的营销管理对策 7
（一）加强老师的专业水平，提升师资力量 8
（二）制定有效营销计划，拓宽营销渠道 8
1.建立咨询部的直接销售 8
2.建立网络营销体系 8
（三）完善营销人才培训与培养 9
（四）跟踪学生学习情况，提高家长满意度 10
七、结论 10
参考文献 10
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