奔驰GLA营销策略分析
摘要：近年来，随着我国人民生活水平的不断提高，交通建设和城市基础设施的快速发展，以及各种汽车行业的蓬勃发展，使人们对汽车的需求迅速扩大，汽车使用也在快速增长。汽车产业是世界上最大、最重要的工业之一。它的发展水平和能力反应了一个国家的综合国力和竞争力。汽车产业链较长，关联度高、范围广、技术要求高、综合实力强、零部件数量大、价值大，汽车产业已成为世界国家主要产业之一，成为国民经济的支柱产业之一。目前，汽车营销的研究是零散的，没有形成较为完善的理论体系，汽车营销的研究主要集中在营销系统和营销模式分析上，整体营销研究较少。奔驰GLA是一种新型的GLA概念车，更像一个跨界车型。奔驰GLA是一款基于MFA前驱平台的新型SUV，标志着对第五款SUV系列的参与。而其动态时尚的造型，加上简洁而又不失科技感和配置的室内装饰，基本上符合消费者的跨界造型审美。据说国内市场的消息，价格将不会有小的优势，这无疑对消费者有利，而且还有另一个选择空间。但该车型能否在中国竞争激烈的SUV市场赢得一席之地，只能在其国内上市之后才能看到。汽车销售市场早已成为我国整个汽车市场不可或缺的一部分，但汽车营销销售整个行业还不够规范、科学，这也从而突显出如果有一套完整、科学、准确的汽车营销销售方法对于促进整个汽车行业的高速发展和社会经济的持续稳定发展都具有其现实和长远的意义。
关键词：奔驰GLA;汽车市场;汽车市场营销.
Analysis of Marketing Strategy of Benz GLA
Abstract: In recent years, with the continuous improvement of people's living standard in our country, traffic construction and the rapid development of urban infrastructure, as well as a variety of the vigorous development of the automotive industry, make people rapidly expanding demand for cars, car use is also growing fast. The automobile industry is one of the largest and most important industries in the world. Its development level and strength reflect the overall national strength and competitiveness of a country. Automobile industry chain is longer, correlation degree is high, wide range, high technical requirements, strong comprehensive strength, large number of component parts, the value is big, the car industry has become one of the world's national major industry, become one of the pillar industries of national economy. At present, the automobile marketing research is scattered, not form a relatively complete theoretical system, automobile marketing research mainly focus on the marketing system and marketing mode analysis, the overall marketing research is less. Benz GLA is a new type of GLA concept car, more like a crossover model. Mercedes-Benz GLA is a new SUV based on the MFA front-drive platform, which marks the participation of the fifth SUV series. And the modeling of its dynamic fashion, add concise and do not break the interior decoration of technology sense and configuration, accord with consumer's cross-boundary modeling aesthetic basically. It is said that in the domestic market, the price will not have a small advantage, which is undoubtedly beneficial to consumers, and there is another choice space. But whether it can win a place in China's competitive SUV market can only be seen after its domestic listing. Car sales market has become an indispensable part of the whole car market in China, but it's not automobile marketing sales throughout the industry norms, scientific, this also to highlight if a set of complete, scientific, and accurate automobile marketing sales methods to promote the rapid development of the whole automobile industry and the steady development of social economy has its realistic and long-term significance.
Key words: Mercedes GLA; Automobile market; Automobile marketing.
目 录
第一章 绪论 1
第二章 奔驰汽车发展历史及其性能介绍 4
第一节 奔驰汽车的发展历史 4
第二节 奔驰GLA的配置 6
第三节 奔驰GLA的性能 10
第四节 奔驰GLA同其他车的对比 11
第三章 奔驰汽车营销 18
第一节 与营销有关的两种分析 18
第二节汽车销售的意义..........................................20
第四章奔驰汽车销售相关内容 21
第五章 总结 23
致谢 24
参考文献......................................................25
第一章 绪论
从21世纪开始，随着国民经济的迅速发展，国民生产总值的增长，人均收入水平的提高，汽车的价格已经不再仅仅是以前的，商品的高价，逐渐进入了人们的日常生活中。人们的生活得到了改善，越来越多的钱在手中，人们对汽车的感知并不局限于它的实用性，更多的关注它的美丽和性能，因为这些新的心理动力推动了一波变化。自1956年中国第一辆汽车诞生以来，中国汽车工业经历了60多年的历程，经历了巨大的变化，取得了辉煌的成绩。从总量来看，2010年中国汽车的年销售量超过了美国，成为世界上最大的汽车市场，保持了稳定的增长。2016年，我国汽车产生和销售分别完成28118万辆和28029万辆，同比增加了14.75%和13.45%。从各种各样的产品, 从仅能生产单一的载货卡车，发展成到现在的小型轿车,大卡车,家庭型汽车,商业型汽车和其它一系列产品。从技术上讲，从最早模仿逆向开发外包组装的关键部分，根据国外成熟的模式，完全独立的设计、自主研发，充分发展平台的良性发展;我国的汽车市场以及汽车技术的发展已经迈出了新的步伐。随着汽车市场和汽车技术在中国的发展，汽车产品正变得越来越密集，市场营销也变得越来越激烈。卖方市场逐渐转向买方市场,消费者的选择,讨价还价的能力不断提高。在这种背景下,如何准确分割汽车市场。如何准确地推销汽车产品。如何开展有效的营销推广活动，如何吸引更多的客户利益成为每个汽车企业的关键要素之一。
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