浅析无锡灵山旅游产品的营销策略

浅析无锡灵山旅游产品的营销策略

浅析无锡灵山旅游产品的营销策略

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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浅析无锡灵山旅游产品的营销策略

浅析无锡灵山旅游产品的营销策略

摘要: 在物质水平日渐丰富的情况下,人们对生活水平以及生活质量的追求也越来越高,人们越来越喜欢外出游玩,通过游历好山好水来陶冶情操、体验美好的生活。也正是基于这一背景,我国的旅游行业得到了蓬勃的发展,城镇旅游资源得到了较好地开发,整个行业形成了较为积极的发展态势。但同时,随着旅游行业的不断成熟和发展,市场竞争也随之加剧,在这样的情况下,产品品质的高低对于旅游景区来说显得越发重要,因此,如何在新形势下加强自身产品建设和品牌建设,成为每个景区经营和发展的新课题,唯有顺利解决这一问题,才能在这个相对竞争激烈的行业有一席立身之地。本文正是认识到这一点,重点从产品优化的角度出发来进行分析,并根据发现的问题提出了针对性的策略。

关键词:旅游产品;营销策略;无锡灵山

Analysis on Marketing Strategy of Wuxi Lingshan Tourism Products  

Absrtact: In recent years, with the gradual improvement of people's living standards, the proportion of tourism expenditure in people's total consumption expenditure is also growing, and the domestic tourism market share is expanding. However, with the participation of foreign tourism enterprises, the competition in tourism is becoming more and more fierce. In addition, the uneven quality of tourism products in China has seriously affected the development of tourism industry itself. Therefore, its management, marketing strategy and brand promotion must have unique novelty. Only in this relatively competitive industry can we have a foothold. From the point of view of tourism product optimization, this paper analyses the main problems of Lingshan tourism products in product characteristics, product prices, product mix and product channels, and puts forward corresponding optimization strategies for the above problems.

Key words: tourism products;marketing strategy;Wuxi Lingshan

                                                                                  

一、无锡灵山景区介绍

无锡市灵山景区是无锡市的重要的景区之一,其中风景优美,其内大佛较多,是我国重点佛教文化的景观场所,同时是我国五A级旅游景区,常年吸引着众多的游客前来观光和游玩,是江苏省内重点的旅游景区,此外也为佛教文化和旅游景观的结合提供了优秀的范本。还有灵山经营管理公司其下的灵山房地产和君来波罗蜜多酒店。

二、景区旅游产品介绍及销售分析

  (一)景区旅游产品介绍

祈福香烛,使用天然的香料,不仅自然环保,领略人与自然的和谐,也为游客祈福祈愿提供了好的方式与环境。价格有150元、388元、489元不等。

特色食品素饼,是灵山景区的特色食物,总共有四种口味,绿豆,花生,咸味和无糖。独特的素饼,平均每盒15元。几乎每一位到灵山来玩的是游客都会买几盒尝鲜,在品尝美味的同时也为游客送去了祝福。

糖醋排骨是无锡的著名特产,在灵山景区内一盒56元出售,价格便宜,购买游客的很多。

除此之外,还有灵山特有的工艺品,主要是灵山特色的工艺品,以佛教相关的系列产品为主,比较具有纪念价值,同时也是景区收入的主要组成部分。如佛珠手串、摆件,各个门店均有陈列手串有100-20000不等的价格,摆件分两类,小沙弥系列价格便宜,有20元,35元。佛像、和镇宅招财系列摆件价格昂贵,都是用玉或翡翠雕刻而成。

目录

一、无锡灵山景区介绍 2

二、景区旅游产品介绍及销售分析 2

(一)景区旅游产品介绍 3

三、无锡灵山旅游产品SWOT分析 3

(一)优势(Strength) 3

1.灵山景区知名度高,地理位置优越 3

2.旅游产品特色鲜明 4

(二)劣势(Weakness) 4

1.门票价格过高 4

2.景区内硬件服务设施不够完善从而导致游客流失 5

3、景区内门店服务人员素质不高 6

(三)机会(Opportunity) 7

1.政府大力发展旅游产业的政策机遇 7

2.未来交通建设带来的发展机遇 7

3.旅游业发展十分迅速 8

(四)威胁(Threat) 8

1.同类景区竞争加剧 8

2.旅游市场竞争日益激烈 8

3.宏观经济形势 8

四、无锡灵山旅游产品营销策略现状分析 9

(一)产品策略 9

(二)价格策略 9

(三)促销策略 10

1.人员推销 10

2.广告 10

3.营业推广 10

五、无锡灵山旅游产品营销中存在的问题及解决方案 10

(一)存在的问题及原因 11

1.旅游产品价格过高 11

2.灵山景区旅游产品结构单一导致游客购买力下降 12

3.景区产品知名度不高致使游客拒绝购买 12

4.景区旅游产品忽视售后服务问题,导致游客流失 13

(二)解决方案 13

1.灵山景区产品的合理定价 13

2.丰富产品结构,打造特色产品 14

3.积极提升灵山特产的知名度 14

4.积极建立完善的旅游产品售后服务体系 15

六、结论 15

参考文献 16

参考文献

1. 张俭.灵山系列产品的销售策略.百度文库

2. 智研咨询集团.2019-2025年中国旅游行业市场运行态势及投资战略咨询报告.中国产业信息网.2018.8

3.李琮.我国文博机构文化产品营销策略研究【D】北京北京交通大学.2017

4 杨帆.浅议博物馆文化产品的开发及营销——以大英博物馆和卢浮宫博物馆为例[J]. 杨帆.故宫博物院院刊. 201304期



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