上汽通用五菱的市场分析及营销策略(写作汽车论文)

上汽通用五菱的市场分析及营销策略(写作汽车论文)

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  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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上汽通用五菱的市场分析及营销策略(写作汽车论文)

                       上汽通用五菱的市场分析及营销策略

摘要:2011年, 限车令的推行、油价的飞涨,使得中国境内车市销量持续下跌。然而,上汽通用五菱却始终以领先优势占据市场比例。为应对新的市场环境,进一步促进五菱汽车产品的销售,上汽通用五菱迎合市场变化,针对客户需求,鼓励经销商根据实际情况开张形式多样,灵活有效的市场推广活动,追求最大营销效果,促进五菱全系产品销售。它的成功,与其正确的市场分析、营销策略密切相关。销售目标、成交率、目标潜客、促销、互联网营销、线下巡展扫街、商圈展示、车展、 大型品牌联动、客户推介会、老客户关爱、二级网点推广计划、各个车型推广计划、GMAC,各种营销方案都考虑在内。
关键词:上汽通用五菱;市场;营销
第一章 上汽通用五菱简介
第一节 上汽通用五菱发展历程
上汽通用五菱汽车股份有限公司(英文缩写SGMW),是主要生产排量在1.3L以下微型客车、微型货车和微型轿车,现为国内最大的微型车生产厂商。
下图为上汽通用五菱股份有限公司标志。
1958年建立柳州动力机械厂,1989年柳州五菱汽车企业集团公司成立,1996年五菱汽车企业集团公司兼并柳州机械厂,成立柳州五菱有限责任公司,1999年柳州五菱汽车股份有限公司挂牌成立。2002年,上汽通用五菱股份有限公司正式挂牌,同一年内,上海汽车工业集团、美国通用汽车公司与柳州五菱汽车有限责任公司三方组建的上汽通用五菱股份有限公司正式成立!它拥有以冲压、车身、涂装、总装为主体的现代化生产车间,拥有柳州、青岛两大生产制造基地,形成了微型商用车和微型乘用车两大产品系列为主,以及微、小型车用发动机的生产格局。几十年来,公司的规模不断扩大,产量持续增长,逐渐发展成为一家国际化和现代化的大型本土合资企业。
第二节 上汽通用五菱历来业绩
上汽通用五菱的成长奇迹从其年销量就可见一斑:2002年,上汽通用五菱年销量为14万辆。2004年,上汽通用五菱产销双双突破23.5万辆,产值达70亿元人民币。2005年,最终实现全年生产340088辆,销售337188辆,销售同比增长43%。2007年销售超过50万辆,达552788辆。2008年,65万辆,微车销售冠军毫无悬念。2009年,上汽通用五菱乘用车销售达97.68万辆,位居第一。2010年,达到了123万辆。2011年,全年累计销量突破130万辆,占领了中国微型商用车市场的半壁江山。2009、2010年再次连续成为车市行业年销量冠军,乃至2011年销量破130万辆,同比增长5.3%,上汽通用五菱在低迷的车市中依旧保持完胜。上汽通用五菱,一个销量奇迹的成长。
 
 
_________________________目        录              ____________
1.毕业实践任务书----------------------------------------------------------------------I
2. 毕业设计论文-----------------------------------------------------------------------II
第一章 上汽通用五菱简介----------------------------------------------------------(1)
    第一节上汽通用五菱发展历程-------------------------------------------(1)
       第二节 上汽通用五菱历来业绩------------------------------------------(1)
第二章 上汽通用五菱的市场分析-------------------------------------------------(3)                    
第三章上汽通用五菱主要对手分析------------------------------------------------(6)
第一节 近年自身发展和主要对手介绍---------------------------------(6)
第二节 上汽通用五菱自身优劣 ---------------------------------------(10)
第四章 上汽通用五菱的营销策略分析------------------------------------------(14)
第一节 上汽通用五菱的目标市场营销-------------------------------(14)
第二节 上汽通用五菱的产品品牌营销策略-------------------------(15)
第三节上汽通用五菱的价格策略--------------------------------------(16)
第四节 上汽通用五菱的分销策略-------------------------------------(18)
第五节 上汽通用五菱的促销策略-------------------------------------(19)
第五章 竞品营销策略比较--------------------------------------------------------(20)
       第一节 上汽通用五菱较经典的营销方案----------------------------(20)
       第二节 其他车型的成功营销方案及比较----------------------------(21)
总结------------------------------------------------------------------------------------(23)
参考文献-------------------------------------------------------------------------------(25)
外文翻译-------------------------------------------------------------------------------(26)
参考文献:冯家致.五菱微型汽车营销策略研究[J].哈尔滨工业大学学报,2004;
          贾永红.微型汽车消费现状分析[J].消费导刊,2008;
          徐彩国.消费者购买决策影响因素分析[J].消费经济,2003;
          黄天姣.2010年上半年汽车市场重大营销案例分析.腾讯汽车,2010
简析重庆长安与上汽通用五菱微型载货车销量.盖世汽车网,2010
 
 
 
www.bysj360.com www.bysj360.com/html/4510.html www.bysj360.com/html/4509.html
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