（代写营销策略论文）海澜之家在泰州发展的营销研究战略
摘 要
海澜之家是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌，自推出以来，以全国连锁，超大规模，男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。由于海澜之家这个品牌已经在国内市场上大受欢迎，所以我们对泰州的海澜之家连锁店进行了大范围的抽样调查和顾客反馈，更想在激烈的竞争市场上占有更重要的一席之地和更好的销量，最终确定了海澜之家的在泰州的发展研究战略。
本研究战略在了解海澜之家的企业文化和背景的同时分析了外部环境,内部环境,竞争环境,消费环境等因素的基础上,完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标,对营销研究战略进行了系统性设计,并制定了行动计划（从产品、价格、促销、渠道方面做出措施，提高销量，增加忠实用户）和评估指标和方法等。
关键词：海澜之家；品牌服装；研究战略
目录
摘 要 2
引言 6
一、 市场分析 6
（一）海澜之家品牌介绍 6
1.1海澜集团 6
1.2关于海澜之家 6
（二）市场现状和策略 7
2.1中国服装行业的发展现状 7
泰州市场情况 9
2.2海澜之家连锁品牌店分析 10
（三）主要竞争对手以及优劣势 10
3.1波司登男装 10
3.2七匹狼男装 11
3.3劲霸男装 11
3.4杉杉男装 11
（四）海澜之家品牌定位市场 12
（五）营销外部环境分析 12
5.泰州市场PEST分析 12
5.1政治因素影响 12
5.2泰州经济发展环境 13
5.3国内社会环境因素 13
5.4产品技术 13
5.5消费者议价因素 13
5.6供应商的议价能力 14
5.7海澜之家替代品竞争 14
5.8海澜之家存在的威胁 14
5.9海澜之家存在的机会 15
（六）海澜之家内部环境分析 15
6.1优势 15
6.2劣势 16
（七）预期变化 17
二、营销策略 17
（八）营销目标/预期效果 17
8.1海澜之家在泰州地区战略目标（如图四所示） 17
8.2海澜之家营业利润目标 18
（九）目标市场描述 18
9.1识别特征 18
9.2独特的需求、态度和行为 18
9.3消费者分析 18
（十）营销组合策略 20
10.1男人衣柜的形象策略 20
10.2高端中价法的价格策略 20
10.3麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略 21
10.4立体广告与平面广告相结合的促销策略 21
（十一）市场定位 22
三．泰州内部城镇市场的扩充 22
（十二）黄桥市场环境状况 22
12.1黄桥经济发展状况 23
（十三）进入黄桥市场的营销分析 23
13.1海澜之家在黄桥市场的品牌定位 23
四、活动计划 25
（十四）营销战略推广 25
14.1泰州市场的促销方案 25
（一）劳动节促销活动方案 25
活动目的 25
活动目标 26
具体活动 26
（二）高校促销活动 26
活动前期的宣传造势 27
活动流程 27
（三）高校活动预算 28
（四）评估流程 28
1、绩效评价指标 28
2、收集数据的方法 29
致 谢 29
参考文献 30
参考文献
1、《现代市场营销学》杨伟文主编，湖南人民出版社2001年8月第一版
2、《高职本科市场营销专业选用教材—营销策划》唐羚主编
3.江苏海澜集团股份有限公司网站http://www.heilanhome.cn/
