长城哈弗H2销售策略研究
摘要：近年来，人民生活水平不断提高，消费需求也越来越高，对汽车的需求也越来越高，所以汽车行业前景非常乐观，长城哈弗H2是一款很有潜力的SUV车型，它也得到了很多人的肯定。但是它也面临了很多的挑战和威胁，比如同级别的车和进口车的挑战。本文就哈弗H2的销售进行研究，对营销方法和营销模式提出一系列建议和改进。一套好的销售模式和销售方法将是一个好的销售人员必备的技能。
关键词：长城哈弗H2;销售方法;营销模式。
Research on the Sales Strategy
of Hover H2 in the Great Wall
Abstract ：In recent years, the living standard of the people is increasing, the demand for consumption is getting higher and higher, and the demand for cars is becoming higher and higher, so the automobile industry is very optimistic. The the Great Wall Haff H2 is a very potential SUV model, and it has also been affirmed by many people. But it also faces many challenges and threats than the challenge of grade cars and imported cars. This article studies Havel H2 sales, and puts forward a series of suggestions and improvements to marketing methods and marketing modes. A good sales model and sales method will be a necessary skill for a good salesman.
Key words: the Great Wall hover H2;sales method;marketing model
目 录 _____
第一章 绪论..................................................1
第二章 长城汽车发展简史......................................2
第一节 长城汽车的创立与发展..................................2
第二节 长城品牌旗下汽车介绍..................................2
第三节 长城哈弗H2外观介绍....................................3
第四节 长城哈弗H2配置性能介绍................................4
第五节 长城哈弗H2与同级别车对比..............................6
第三章 长城哈弗H2营销策略分析...............................8
第一节 顾客分析..............................................8
第二节 SWOT分析..............................................9
第三节 营销模式分析.........................................10
第四节 销售数据分析.........................................10
第四章 长城哈弗H2现实销售案例分析..........................12
第五章 长城哈弗H2销售策略改进建议..........................13
第一节 销售人员改进建议....................................13
第二节 企业改进建议........................................15
第六章 总结与展望...........................................18
第一节 全文总结.............................................18
第二节 工作展望.............................................18
致谢..........................................................20
参考文献......................................................22
第一章绪论
2001年~2014年，我国汽车销量有了大幅度的增长，汽车行业推动了我国的经济发展，汽车是非常方便的代步工具，随着人们的消费水平提高，汽车的需求越来越大。但是汽车市场的竞争还是非常激烈的，很多消费者在选择汽车的时候都会更加倾向于进口车，但是这些年来由于国家的鼓励政策，而且进口车的价格也普遍偏高，由此国产车迎来了春天。
国产车近年来一直受到进口车的威胁，但是国产车也有国产车的优势，作为国产车的优秀车型长城哈弗H2近年来受到了广大群众的肯定。长城哈弗是中国自主生产的SUV车型，它出色的外观和高配置一直受到大众的追捧。本文就长城哈弗H2的营销进行研究，重点分析长城哈弗H2的优势、劣势、机会和威胁，得出长城哈弗H2的发展趋势。然后对企业与营销人员提出一系列建议，并对销售方法加以改进。汽车销售人员除了要有过硬的专业知识外，还要有很强的交际能力，没有一个内向的人能够做好销售人员。销售人员还要有一定的销售方法，一成不变的销售是不能打动消费者的。企业也要根据市场形势随机应变，必要的促销活动必不可少。
第二章长城汽车发展简史
第一节长城汽车的创立与发展
长城汽车是国产品牌，1984年成立于河北省保定市。主要生产皮卡，SUV，轿车等车型。长城汽车是在香港上市的民营汽车企业。
长城汽车有子公司20多家，有一万多名员工在各个子公司工作。长城生产皮卡、SUV、轿车和CUV车型。截止到2007年为止，长城已经生产了四十万辆车。长城已经可以自主配套发动机和前后桥这些零部件。
长城汽车公司本名是长城工业公司，长城汽车是国有股份制企业。。
1996年5月，成为专业皮卡生产企业，生产皮卡并推向市场。
1998年6月，长城工业公司改制为国有股份制企业。
长城汽车在1999年汽车销量和产量都达到了国内市场排名第一位，在此之后，长城汽车的产量增长速度也越来越快。
长城工业公司在2001年花了大价钱引进了装备先进的发动机，后来又自主研发了智能化多点电喷发动机，很多大企业也与长城合作，由长城汽车公司为这些企业进行配套，这一发展，让长城汽车得到了更快的发展。
2011年9月28日，长城汽车在A股上市。
长城历经了多年，是国产汽车品牌中的老干部，在市场上也有很多忠实的爱好者，这些年来长城品牌形象得以在市场中树立，这是国产SUV的一个重大发展。如图为长城标志，长城象征了华夏民族。
参考文献
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