汽车改装件的销售技巧
摘 要
随着经济全球化的发展,中国汽车零配件发展面临更加激烈的竞争和广阔的发展空 间,汽车零配件企业必须对国外先进的服务体系进行研究和学习,从而构建完善的营销 新体系,采取行之有效的营销策略。本研究的核心问题是构建什么样的营销新体系以及采取什么样的营销策略以适合我国汽 车零配件企业的发展。本研究力求全面深入和透彻地从整合营销角度进行研究,从而构 建管理科学、运作高效、适合汽车市场发展的零配件营销体系和营销策略,即建立汽配 特许加盟连锁营销模式。
关键词:汽车配件;营销模式;特许加盟
Sales Skills for Automobile Modifications
With the development of economic globalization, China's auto parts development is faced with more fierce competition and extensive development. Automobile parts companies must study and study the advanced service system abroad, so as to build a perfect new marketing system. Adopt effective marketing strategy. The core problem of this research is what kind of new marketing system is built and what kind of marketing strategy is adopted to suit the development of automobile parts and components enterprises in China. This research aims to thoroughly and thoroughly study from the perspective of integrated marketing, so as to construct a management science, efficient operation, suitable for the development of the automotive market parts marketing system and marketing strategy, namely, to establish a franchise franchise chain marketing model.
Key words: auto parts; Marketing mode; Franchise
目录
前 言 3
1、汽车改装件的介绍 4
1.1.产品介绍 4
2、我国汽车配件行业现状 5
2.1、我国现阶段汽车配件销售体系现状 5
2.2我国汽车零配件企业营销现状及存在的问题 5
2.2.1 汽配营销规模 6
2.2.2 汽配营销机制 6
2.2.3 汽配产品品质 7
3、现阶段我国汽车配件营销方法 7
3.1 销售渠道 7
3.1.2 销售方法 7
3.2 网络销售 8
4、国内汽车改装配件营销模式的新体系 8
4.1 汽配特许加盟的连锁模式 8
4.1.1 连锁营销体系概述 8
4.1.2 汽配营销引入特许连锁机制的分析 8
4.1.3 汽配特许营销的总体战略 9
4.2 汽配特许营销体系的运作和管理 12
4.2.1 汽配特许营销的商品管理 12
4.2.3 汽配特许营销的动态流管理 12
致 谢 13
参考文献 14
前 言
随着社会的进步，,经济全球化的步伐日益加快,世界范围的竞争日益加剧各 国都面临前所未有的挑战和机遇。中国正日益成为新世纪全球经济 发展的焦点,在国民经济的支柱产业中汽车工业在很大程度上反映了一个国家的整体技 术实力和综合制造能力,在全球化的浪潮中将迎来更加激烈的竞争。汽车工业发展的基 础是汽车零配件,如果没有强大的零配件产业作为后盾,就不可能有具备国际竞争力的 汽车工业,可以说汽车制造业的竞争很大程度上是零配件业的竞争。多年以来我国汽车 零配件产业有了长足发展,但世界零配件产业也在迅速发展和变化尤其是在世界经济发 展不平衡和汽车工业飞速发展的带动下,汽车零配件产业在技术市场组织,战略和布局 等方面都呈现出过去截然不同的发展趋势。由此,我国汽车零配件产业面临严峻的挑 战,实施符合实际的竞争战略,加快形成我国汽车零配件产业的竞争力成为了重要的课 题。我国汽车零配件产业长期以来存在着重复建设、产业集中度低、规模分散、竞争无 序和技术水平较低等状况,这些直接影响汽车零配件产业整体竞争能力。这些都与我国 汽车零配件的市场营销体系和营销策略密切相关。作为汽车配件的分支，汽车改装件在日益发展的社会下也占有重大比例。
本文深入地对我国汽车零配件企业进行研究,研究适合我国汽车零配件营销体系及企业的营销策略,能够使人们进入汽车零配件研究的崭 新视野。这对于提高汽车零配件产业的竟争力,对于国家经济持续稳定的发展都是非常必要和迫切的。现阶段，我国汽车售后零配件企业面临的机遇和挑战入手,分析借鉴了日本、美国等发达国家汽车售后零配件市场的营销模 式和管理方法,从而解决目前存在的营销方式单一、市场管理混乱、发展失衡等问题, 探讨建立起管理科学、运作高效、适合我国汽车市场发展的零配件营销体系,并提出了 现阶段的营销策略。
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