鲜丰果品在销售业务方面的问题分析及建议
摘要：鲜丰水果得总部位于美丽的杭州嘉庆湖畔，是一个连锁的水果店，重要的性质是卖一些中国当地乃至世界上的一些知名度高、质量高、口感好的的水果，伴随着无锡市民的人均收入不断提高，越来越多的人开始关注饮食的健康以及水果对人体的影响。但是也正是因为如此，导致水果行业竞争很激烈。水果行业如火如荼的开始展开，比如百果园、鲜利达等知名水果品牌的不断入驻，鲜丰水果需要一个更好的发展，就需要一个更具体的行业规划，以及即使处理一些发展中出现的问题。
关键词：水果销售;无锡市
Market research on Wuxi electromechanical hardware industry
Abstract: Abundance of fresh fruit to headquarters is located in the beautiful Hangzhou in the lake, is a chain of the fruit shop, is selling some important properties of Chinese local and even some of the world's high visibility, high quality and good taste of the fruit, along with the people of Wuxi's per capita income continues to improve, more and more people begin to pay attention to the influence of healthy diet and fruit on the human body. But it is precisely because of this, leading to fierce competition in the fruit industry. The fruit industry like a raging fire started, such as fresh fruit plantation, and other well-known brands of fruit Lida continuously settled, abundance of fresh fruit development needs a better, we need a more specific industry planning, and even some of the problems in the development process.
Keywords: Fruit sales； WuXi City
目录
一、公司介绍…………………………………………………………………………1
（一)前言…………………………………………………………………………1
（二)简介…………………………………………………………………………1
（三)产品介绍……………………………………………………………………2
二、市场现状和行情的分析…………………………………………………………3
（一）公司经营现状分析………………… ……………………………………3
（二）SWOT分析 …………………………………………………………………4
（三）营销策略分析………………………………………………………………6
三、企业业务和存在问题分析………………………………………………………8
（一）产品的存储不合理，影响了水果的品质…………………………………8
（二）管理制度不完善，工作效率低……………………………………………8
（三）人才资源的匮乏……………………………………………………………8
（四）急于盲目的上市……………………………………………………………9
（五）终端价格的制定不统一……………………………………………………9
（六）创新能力的缺失……………………………………………………………9
四、企业业务发展的对策与建议 …………………………………………………10
（一）制定合理的产品存储策略 ………………………………………………10
（二）制定有效的管理机制，提供给员工更好的福利待遇 …………………10
. （三）大力培训专业性人才 ……………………………………………………10
（四）稳步扎实发展 ……………………………………………………………11
（五）制定统一的价格 …………………………………………………………11
(六)不断创新，提高品牌知名度………………………………………………11五、结束语……………………………………………………………………………11
参考文献 ……………………………………………………………………………12
参考文献
[1] 森功有 河濑和幸等 销售技巧实战篇[M] 北京：古吴轩出版社 2005
[2] 吉特默 销售圣经[J] 北京：中华工商联合出版社有限责任公司 2003
[3] 王宝玲 销售应该这样说:这样说话客户无法拒绝你[D] 南京：化学工业出版社 2009
http://www.bysj360.com/html/5839.html
http://www.bysj360.com/html/6302.html
