论李宁体育用品于赣榆地区的市场营销及影响—以健玮器材体育用品公司为例
摘要：随着改革开放的不断深入，经济的飞速发展和人民的生活质量的不断的提高。现有人们的生活标准依从最初的解决温饱到如今对小康生活水平的追求。因而，现在越来越多的人开始注重生活的质量，其中最为主要的就是自身的身体及身心健康，越来越多的人开始关注各种各样的生活质量。国家也着重居民生活质量，对鞋产业有极大的支持。随着全民运动的开展，在国家支持的情况下，体育用品及运行业的发展迎来了历史上最大的机会，但是在这机遇之间，也存在着很多的挑战和威胁。
本文利用基本的市场营销理念和SWOT分析模型，研究李宁在赣榆地区的市场营销情况及存在的问题。对李宁品牌在赣榆地区的营销策略和李宁品牌特色的营销方法进行一定的分析。在当前新的市场经济条件,供需关系中，从李宁企业的营销现状，环境的分析以及SWOT分析，得到李宁在赣榆得去营销策略还存在的一些问题，并给予一定的改进建议。
李宁鞋业为什么能够迅速的占领市场？通过研究李宁本身的发展，以及面对竞争所作出的对策。借此来影射目前国内运动鞋行业，不仅分析赣榆在李宁的营销策略及存在的问题并研究出对策，而且还能为我国关于体育用品公司的发展提供一定的借鉴意义。
关键词：李宁；营销策略；对策；借鉴
On the Marketing and influence of Li Ning's Sports goods in Ganyu area—take Jianwei equipment and sports goods company as an example
Abstract: with the deepening of reform and opening up, the rapid development of economy and the continuous improvement of people's quality of life. Existing people's living standards from the initial solution to food and clothing to the pursuit of a well-off standard of living. Therefore, more and more people begin to pay attention to the quality of life, one of the most important is their own physical and mental health, more and more people begin to pay attention to a variety of quality of life. The country also focuses on the quality of life of the residents, the shoe industry has a great support. With the launch of the national movement, with the support of the state, the development of sporting goods and transportation industry has ushered in the greatest opportunity in history, but in the There are also many challenges and threats between these opportunities.
This paper makes use of the basic marketing concept and SWOT analysis model to study Li Ning's marketing situation and existing problems in Ganyu region. The marketing strategy of Li Ning brand in Ganyu area and the marketing method of Li Ning brand characteristics are analyzed. In the current new market economy condition, the relationship between supply and demand, from the marketing situation of Li Ning enterprise, the analysis of environment and the analysis of SWOT, we get some problems of Li Ning's marketing strategy in Ganyu, and give some suggestions for improvement.
Why can Li Ning shoe industry occupy the market quickly? Through the study of Li Ning's own development, as well as the face of competition to make the countermeasures. It can not only analyze Ganyu's marketing strategy and existing problems in Li Ning, but also provide some reference for the development of sports goods company in our country.
Key words: Li Ning; Marketing Strategy; Countermeasures; reference
一、绪论
（一）研究背景及意义
1.研究背景
随着改革开放的不断深入，经济的飞速发展，国民生活水平质量不断的提 高，大家的健康意识和对生活质量的意识明显的加强。自08年北京奥运会的成 功举办，和姚明在NBA取得的成功引发的全民篮球热潮的出现，从事的人数在极具的增长。越来越多的国民开始进行各 种各样的体育活动并且在体其中获得 快乐和健康的 身体。在全民运动热的宏观条件下，体育已经成为了人们重要的关注点之一。为了达到自己 对运动的需求，更 多的人 开始找到合适于自 己的运动装备，这让体育用品的行业市场得到了蓬勃的发展。
在这宏观的环境下，李宁体育用品 持续活跃在行业的前端。李宁是由“体操王子”李宁先生于1990创立于北京中关村科技园的体育用品公司，经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。从成立初期率先在全国建立特许专卖营销体系到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外各种赛事，从成为国内第一家实施ERP的体育用品企业到不断进行品牌定位的调整，再到2004年6月在香港的上市，李宁公司经历了中国民族企业的发展与繁荣。截止到2011年末，全国店铺数达到8255间，并且开拓在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务
李宁体育用品在赣榆地区一共有2家门店，它以标准的外包生产和特许分销商模式，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络，迅速占领当地市场，作为一个国内知名的品牌到如今在国际上飞速的发展，具有一定属于李宁自己的营销策略值得我 们进行更深入的探讨和研究。
2.研究意义
（1）理论意义
民族的品牌李宁从创立之初到如今的飞速发展开拓国际业务，以其独属于自己的经营模式在国内市场取得了极大成功，在国内 的民族体育用品中成为龙头企业。这篇文章通过对李宁在赣榆市场进行探讨，使用SWOT分析模型 。对李宁在赣榆地区的营销策略 进行详细的分析，找出不足的地方，分析日后可能会出现的问题，并对预测作出对策以及方案。
（2）现实意义
研究李宁如何成为 我国本土品牌龙头行业的原因，是利用什么样的营销策略。李宁产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品
它的每一款产品都有自己独立的营 销策 略，虽然每一个款产品的经营销售情况不同，但是整体而言，各个产品发展趋势 较好。其成功的原因值得别的体育用品企业学习，为其他的体育用品企业提供一定的借鉴意义，这是本文的实践意义也就是现实意义。
目录
一、 绪论 2
（一） 研究背景及意义 2
1. 研究背景 2
2. 研究意义 3
二、 健玮器材体育用品公司的发展现状 3
（一）目前赣榆地区体育用品市场营销现状分析 3
（二）品牌营销与品牌管理 3
1.品牌营销 3
2.品牌管理 5
三、 健玮器材体育用品公司的营销环境及策略分析 5
（一）健玮器材体育用品公司周围地理环境分析 6
（二）健玮器材体育用品公司辐射范围消费群体分析 6
（三）健玮器材体育用品公司线下销售的营销策略分析 6
（四）健玮器材体育用品公司商场内的营销策略分析 7
（五）健玮器材体育用品公司在赣榆地区的STOW分析 8
1、 优 势（Str ength） —— 内部的有利因素 8
2、 劣势（Weakn ess） —— 内部的不利因素 8
3、 机会（Opportun ity）—— 外部的有利因素 8
4、 威 胁（Threat） —— 外部的不利因素 8
四、 健玮器材体育用品公司在赣榆地区存在的问题 8
（一） 健玮体育在赣榆地区的地理位置位置不佳 8
（二） 健玮体育的工作人员流失严重 9
（三） 健玮体育在赣榆地区过于依赖忠实老顾客 9
（四） 顾客实地体验较差，没有充分重视感觉营销 9
五、 健玮器材体育用品公司营销改进建议 9
（一）健玮器材体育用品公司周边营销环境改善 9
（二）健玮器材体育用品公司应增加员工培养，防止员工流失 10
1、 重视人才吸收和人才培养 10
2、 防止在职人员流失 11
（三）加强与时代购物广场的合作策略 11
（四）如何提升门店顾客体验 11
图二：健玮体育店面装修环境 12
六、 结束语 12
参考文献 14
参考文献
[1] 张晶. 李宁集团体育用品品牌管理探究[J]. 科技经济市场. 2008(01):27-28.
[2] 鲁红梅. 中国当代政治波普美术研究[D]. 武汉理工大学. 2016.
[3] 侯建明. 新时代中国特色人口科学的挑战、展望与机遇——纪念改革开放四十周年[J]. 学习与探索. 2018(12):49-55.
[4]郑文静. 新形势下创新工会工作的思考[J]. 煤炭科技. 2018(04):131-132.
[5]刁雅洁. 普通高校教师队伍建设现状、挑战及对策[J]. 高考. 2018(36):18.
