浅红源机械厂析网上销售渠道

浅红源机械厂析网上销售渠道

浅红源机械厂析网上销售渠道

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2021年
  • 原价: ¥304
  • 活动价: ¥200 (活动截止日期:2021-10-24)
  • (到期后自动恢复原价)
浅红源机械厂析网上销售渠道

浅红源机械厂析网上销售渠道     

摘要:在一切技术迅速发展与成熟的今天,已经越来越体现出高新技术的优越性。而电子商务作为其中最重要的功臣,人们的生活已经与其越来越不可分割。机械制造业在国家的支持下,发展迅速,其参与电子商务的重要性也越来越得到人们所重视。但在其发展的过程中还是遇到了不少瓶颈,暴露出了不少欠缺。

本文主要以红源机械厂为例,简单介绍了红源机械厂的销售情况以及在销售过程中产生的问题,并且从网上销售渠道方面提出解决红源机械厂销售问题的方案。

关键词:电子商务;网上销售;销售渠道

Analysis on the Online Sales Channel of Hongyuan Machinery Factory

Abstract: In the rapid development and maturation of all technologies today, more and more shows the superiority of high and new technology. As one of the most important achievements of e-commerce, people's lives have become increasingly inseparable. With the support of the state, the mechanical manufacturing industry is developing rapidly, and the importance of its participation in electronic commerce has been paid more and more attention. But in its development process still encountered many bottlenecks, exposed many deficiencies.

Taking Hongyuan Machinery Factory as an example, this paper briefly introduces the sales situation of Hongyuan Machinery Factory and the problems arising from the sales process, and puts forward a solution to the sales problem of Hongyuan Machinery Factory from the aspect of online sales channels.

Keywords:Electronic commerce; Online sales; Marketing channels

一、课题提出的背景、意义

(一)选题背景

在一切技术迅速发展与成熟的今天,已经越来越能体现出高新技术的优越性。而电子商务作为其中最重要的功臣,人们的生活已经与其越来越不可分割。电子商务是通过电子手段来完成整个贸易的过程。互联网网络主要有三个方面的涉及:第一个是信息,第二个是交换电子数据和转账电子资金,第三个是电子资金的转换。在这三个方面中,只有电子商务的平台是位于网络层的。

高速发展的电子商务对传统贸易模式有很大的影响,它提高了贸易的效率,减少了过程中所需的时间,正是因为发展了电子商务,所以世界才进入了新时代。中国电商企业正在一步步与国际接轨,提高了国际贸易的竞争能力。

而随着时代的发展,我国的机械制造业一直保持着良好的发展态势,即使会受到一些危机的影响,但在国家及相关政策的支持下,一直继续保持着稳定、协调、较快的发展趋势,并且具有较牢固的基础和一定的抗冲击能力。

(二)意义

将电子商务与机械制造相结合,形成一种全新的商业模式,给机械制造业在市场营销、产品销售、经营管理等多个环节重新定义,可以为机械制造业的发展带来了新的机遇。

二、红源机械厂销售现状的分析

(一)公司简介

红源机械厂是由某机械制造业有限公司经验丰富的内退技工开办的,其原名为姜泰机械有限公司,在2015年12月正式改名丹阳市云阳镇红源机械厂。建厂之初,购入了一批各式各样的机床,有大中小型冲压机,也就是我们常说的冲床,只要放入相应的模具,就可以使剪好的钢板成型,制造出所需的各式机械零部件,最大的冲压机床高达5米,最初需要靠大型吊车从房顶吊入;有用来剪钢板的剪料机,只要将钢板原料从入口放入,确定好大小,轻轻一踩,一块块料就可以剪好了;还有一些半自动化磨床、中小型钻床等。即使是经历了2008年的金融危机,依然坚持了下来,屹立不倒。

红源机械厂主要经营范围是机械、机械零部件加工、五金冲压件销售(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)等。

(二)销售现状分析

红源机械厂处于最原始的销售模式,机械厂不会主动外出去全国各地寻找客户,一般都是以等待顾客上门咨询或电话询问的方式来确认订单。主要订单来源是依靠固定的老顾客,如:以前所在公司的熟悉的顾客以及经由他们介绍来的朋友们。

这种销售模式虽然可以节省时间,控制成本,但是很难判断对方的反应,很容易被对方拒绝,精力也容易分散。因为在谈判中会涉及到许多肢体语言,每一个细微的动作都会反映出客户那个时候的心理状况,而很多优秀的谈判人员能够通过鉴貌辨色来判断出顾客的谈判方式,并且修改自己的谈判策略,从而在谈判中处于有利地位。但是通过电话联系只能了解到对方的语气,只有这一点很难准确的判断出对方的真实意图,更何况有丰富谈判经验的人很有可能会通过语音语调来迷惑你,从而让你很难分析出他们的底牌到底是什么。电话销售一方在谈判中通常是被动的一方,水平较高的的销售人员会通过施展各种影响顾客的心智的策略来改变双方的谈判力量,假如双方不能通过见面来进行交谈,会让一些习惯去察言观色的销售人员手足无措。

在向顾客进行推销的过程中,商家最怕自己的产品或服务被顾客肯定又坚决的拒绝,而碰巧的是,在电话交谈中顾客非常喜欢干脆地回绝对方。在任何行业的商务谈判中,买卖双方不管怎么样,多少都会照顾一些对方的情绪,就算谈判没有成功,也会给对方留一点面子,然而在通过电话交流时,顾客却不会有太多的顾虑,他们会直截了当的拒绝对方,有的甚至直接挂断电话,当然其中拒绝的不一定是真的不需要,他们有一些是通过拒绝来实现自己需要的目的,让自己处于有利的一方,不被商家牵着走。

买卖双方在进行面对面交流时,经常会选择谈判间或封闭的会议室,这样就不会轻易被别的不相干人或事情影响,双方都能进行一心一意的交流。但是电话交流却刚好相反,不论是电话的哪一边,都很容易受到其他因素的干扰,双方的精力很难集中,从而影响双方的交易。

目录

摘要、关键词 1

一、课题提出的背景、意义 1

(一)选题背景 1

(二)意义 2

二、红源机械厂销售现状的分析 2

(一)公司简介 2

(二)销售现状分析 2

三、红源机械厂在销售渠道中存在的问题 3

(一)销售渠道太单调 3

(二)客户源得不到更新、扩大 4

四、红源机械厂网上销售模式 4

五、红源机械厂网上销售建议 5

(一)关于红源机械厂的网上销售渠道的方案 5

1.网络直接营销渠道  6

2.网络间接营销渠道  6

3.网络直接营销与间接营销并行的渠道 7

(二)关于红源机械厂初期拓展网上销售渠道方案的选择 7

(三)基于红源机械厂拓展网络销售渠道的改进建议 7

1.积极配合营销团队 7

2.建立专业的售后团队 8

3.加强管理信息系统建设 8

(四)扩大客户源 8

六、总结 9

参考文献 11

参考文献

[1]张恺;岳东林.移动互联网背景下营销传播类型及优化路径[J].商业经济研究,2018.6:61-63

[2]夏瑜.我国机械制造业的发展现状及前景分析,中国投资咨询网,2016.6

[3]苗蕊;黄丽华.企业社交媒体研究综述[J].信息系统学报, 2017.1:58

[4]谭啸.论电子商务背景下企业的网络营销策略[J].中国科技博览, 2015.7:32-33

[5]兰晓华.销售88定律[M].印刷工业出版社,2013.4

[6]张晓明;李津华.论我国中小企业开展网络营销的战略分析[A].第二十五届中国(天津)2011’IT、网络、信息技术、电子、仪器仪表创新学术会议论文集,2011

[7]曹南.“互联网+”下传统企业电子商务发展研究[J].商业经济研究,2018.6:76-78  

[8]程军.新时代 新消费[N].天津日报,2018.3

[9]陶义平.经济全球化带给机械制造业的思考[A].2003年11省区市机械工程学会学术会议论文集,2003

[10]于娜.论国际贸易与电子商务的关系[J].中国商论,2018.1:20-21


  • 关键词 浅红 机械厂 网上销售 渠道
  • 上一篇:浅谈无锡灵杰教育的招生与客服管理
  • 下一篇:浅析中南城顺电苹果产品销售管理
  • 暂无购买记录

    暂时没有评论

    真实

    多重认证,精挑细选的优质资源 优质老师。

    安全

    诚实交易,诚信为本。

    保密

    所有交易信息,都为您保密。

    专业

    10年专业经验,10年来帮助无数学子。