今麦郎手打原味挂面渠道策略研究
摘要
近年来，随着市场竞争日趋激烈，产品、价格和促销策略极易被竞争对手模仿，而营销渠道的竞争优势一般较难模仿，企业如果能通过设计差异化的渠道获得竞争优势，相对可以维持较长时间不被模仿。 而以面食为代表的快速消费品，由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分，这决定了它需要广泛的密集型分销渠道。因而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要。 今麦郎成立至今约有十七年，在这期间销量不断上升，市场占有率飞速成长，已完全占据了国内挂面行业的主导地位。回顾顶益取得的这些成就，渠道建设，在顶益的高速发展中扮演了重要的角色。 本文通过对今麦郎手打原味挂面的分销渠道以及其面临的问题作了较全面的阐述和分析。运用了市场营销观念，从分销渠道的分析、设计、管理和实施等方面，探索出一套以市场为导向，具有一定的实用性的，适合今麦郎手打原味挂面自身特点的分销渠道管理体系，并对渠道转变的过程和方法作了详尽的描述。
关键词：分销渠道；分销渠道管理体系;分销渠道管理对策
目 录
毕 业 论 文 中 文 摘 要 1
毕 业 论 文 外 文 摘 要 2
一、今麦郎手打原味挂面及其公司概况 3
（一）今麦郎公司的概况 3
（二）今麦郎手打原味挂面的营销状况 3
二、今麦郎手打原味挂面面临的市场 5
（一）挂面行业分析 5
（二）竞争对手基本状况 8
三、今麦郎手打原味挂面的分销渠道分析 8
（一）今麦郎手打原味挂面渠道发展概况 9
（二）今麦郎手打原味挂面分销渠道模式 9
（三）今麦郎手打原味挂面分销渠道SWOT分析 10
（四）今麦郎手打原味挂面分销渠道出现的问题 11
四、今麦郎手打原味挂面分销渠道管理体系的构建 11
（一）构建分销渠道管理体系的意义 11
（二）分销渠道管理体系的内容与表现形式 12
（三）分销渠道管理体系的构建过程 13
五、今麦郎手打原味挂面渠道管理对策 13
（一）经销商管理 13
（二）窜货现象的整治管理 15
六、结束语 16
参考文献 17
致 谢 18
一、今麦郎手打原味挂面及其公司概况
（一）今麦郎公司的概况
今麦郎面品有限公司是全国食品行业的一家企业。本部位于河北省邢台市 。以方便食品为主业，是集生产、销售、研发于一体的现代化大型综合食品企业集团。
今麦郎面品有限公司的前身是河北华龙面业集团，创建于1994年3月，是一家股份制企业。以公司董事长兼总裁范现国为首的决策者，将“产业报国，造福社会”作为企业的崇高理念，凭借得天独厚的资源优势、领先水平的专业优势、门类齐全的配套优势、优越的产品性价比优势、国内高覆盖率的市场优势，创造了企业超常规、跨越式的发展模式。公司旗下的今麦郎系列、大今野系列、老爸厨房“一菜一面”系列均受到全国各地消费者的好评。尤其是2015年创新推出的今麦郎“一桶半”系列产品，老爸厨房“一菜一面”西红柿鸡蛋浇头面等更是获得业内专家的肯定和消费者的高度赞誉。2016年11月15日，经邢台市检验检疫局检验合格，今麦郎面品有限公司生产的7500箱挂面顺利出口古巴。这是邢台市，也是中国挂面产品首次打开古巴市场。近年来，今麦郎面品有限公司不断开拓国际市场，扩大出口国家及地区范围。
（二）今麦郎手打原味挂面的营销状况
今麦郎手打原味挂面的迅速发展和占领国内挂面行业十几年时间不是偶然的，总结原因有如下几点：首先是产品上的创新，今麦郎公司设立高水平研究发展中心，专门研发符合国人喜好的超值产品；同时全面汇整国内外最新食品研发资讯，整合市场调查、消费者研究；再辅以全国销售网络回馈系统，及时有效地掌握市场时势，让今麦郎手打原味挂面在快速变化的市场中，稳居领导地位。
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