无锡别墅轰趴行业分析发展
摘要：旨在通过分析无锡的4家典型别墅轰趴馆来发现当前无锡别墅轰趴馆存在的问题及需要改进的方面，同时针对无锡的娱乐行业来进行正确的、合理的引导，并得出可行的、能够帮助无锡的别墅轰趴行业发展的几种建议，来帮助别墅轰趴行业在无锡更好的发展，并开拓出新的市场。
关键词：别墅轰趴；市场调查；营销；娱乐业
the Analysis of Home Party in Wuxi City
Abstract: Through the analysis of the 4 typical Home Party in Wuxi to find out the existing problems and the need for improvement in the current Wuxi Home Party, the purpose is to carry out correct and reasonable guidance for the entertainment industry in Wuxi, and to get some suggestions to help the development of the Home Party in Wuxi. In Wuxi the better development of Home Party industry, and develop new markets.
Keywords: Home Party; Market survey; Marketing ;the Entertainment Industry
一、别墅轰趴的起源
（一）别墅轰趴行业的起源
轰趴是英文 home party的直接音译，起源于欧美国家经常性的、由个人发起并举办的私人派对，多是发起者较为熟悉的家人和朋友，又叫做house party。而对于别墅轰趴来说，我愿意直接称呼它为“home party”，因为我们提供的虽然是别墅这样的一个整体的“house”，且接待的客户大多是朋友、同事和同学这样的组合关系，但是别墅轰趴这个行业的目标是拉近参与者之间的关系，营造一种温馨、和谐的氛围，让与会者感受到“家”的温暖，这正是“home”的英文释义。正因为是样的一个原因，我们就可以直接的把home party（轰趴）和house party（别墅轰趴）直接区分开来，而不仅仅是狭义的“house party”那种冷冰冰的似乎是只是提供一种娱乐场所的、没有人情味的交易行为。
（二）无锡别墅轰趴的出现
随着中国经济水平的日益提高，越来越多的人们愿意将消费放在休闲和精神娱乐上面，但是由于种种原因的限制或是经济水平还不足以承受更大的消费环境，再加上中国人天生的好奇心和攀比心理，当时正值毕业创业时期的、有一定经济水平的年轻人便抓住了这一商机并将之付诸于行动，于2008年在上海和广州创建了第一批的富含中国特色的别墅轰趴馆，并取得了很大的成功；随之，在北京观望的一些家中有别墅资产的“富庶子弟”便将其完美的接手并发展起来，这便是中国最早的、也是最成功的别墅轰趴馆。而随着中国经济的不断发展，以及中国人特有的创造性思维，别墅轰趴馆的创立者不再仅仅是自己拥有别墅产业的“富人”，更多的是走在时尚前沿、有一定的经济头脑的年轻人，而他们也将别墅轰趴行业慢慢的扩大发展。
2013年，无锡正值毕业的大学生也嗅到的这一商机，加上他们对无锡市场的研究，在8月份于无锡惠山区营业了第一家别墅轰趴馆并取得了显著的经济成果。
二、无锡别墅轰趴行业现状
从2013年至今，已经有5个年头了，无锡的别墅轰趴市场也伴随着磕磕绊绊，逐渐的从不稳定走向稳定。虽然说刚开始，无锡的别墅轰趴市场百花齐放，但是经过一段时间的优胜劣汰，一家接着一家的关闭仿佛给无锡别墅轰趴市场带来了一丝丝高冷，很多将目光放在这块蛋糕上的眼睛不得不掂量了一下自己的能力，所以此时无锡的别墅轰趴行业急需一种系统的别墅轰趴示范样本来吸引一些希望投资发展的新鲜血液，从而让这一行业在无锡这个拥有恬淡的生活方式的城市得以生根发芽，茁壮成长。
无锡虽然也是中国的一个交通中转站，但是他却别于周边的苏杭地区和上海地区，缺乏高端客户和高消费人群，所以无锡的的消费人群还大多是中低端消费人群，而这个与一线城市的别墅轰趴馆理念还有着很大的区别，所以无锡地区的别墅轰趴馆很多都是因为高投资、低回报导致不得不进行关闭。所以经过5年的洗涤，无锡只有2家别墅轰趴馆属于盈利式的营业，所以选取他们作为正面典型来分析无锡的别墅轰趴市场环境，同时，选取了曾经非常火爆、后来逐渐衰退的大玩派别墅轰趴馆和已经因为经营不善而关闭的梦扬别墅轰趴馆作为他们相对应的反面典型，来协助分析当前无锡的别墅轰趴市场。
（一）青春派别墅轰趴馆
青春派是国内较早的别墅轰趴娱乐公司，于2011年在上海建成了他们第一家别墅轰趴馆，并于2014年8月在无锡运行的无锡当地他们的第一家会馆，虽然并不是无锡的第一家别墅轰趴馆，但是它到来的影响力却是很大的。青春派在2011年至2018年这7年内，于中国国内最多时展开了60余家分会馆，但是由于综合战略的考虑和实际的盈利成果，到今天仍在营运的还有30家分会馆左右，而在无锡就有2家分会馆。因为经验和眼光独到，这3家分会馆都坐落无锡滨湖区的两处交通便利、风景优雅的场所，分别是山水东路容庄店和山水西路容庄店，并且地理位置不属于学区商业区那样的高价地区，以至于人均价格相对低廉，同时他们拥有着自己别于其他别墅轰趴馆的特色经营模式——拥有可以提供垂钓的湖泊来帮助他们吸引一些正在逐步走向高端生活、追求休闲的高消费成功人士，这让他们可以牢牢地锁定这些无锡为数不多的高端客户人群，所以即便是未来针对性的进行涨价，也可以拥有一批固定的高消费人群，这是无锡当地别家所无法拥有的。
（二）YOYO别墅轰趴馆
YOYO可以说是无锡的“本土轰趴馆”，最初只有滨湖区江南大学店，因为它是由无锡本地人和当地名牌大学在读研究生联合创立的，并于2015年12月正式的对外营业，是无锡当时比较靠后成立的别墅轰趴公司，所以有很多之前其他别墅轰趴馆的经验，可以很好的避开之前的别墅轰趴馆产生错误的地方；也正是因为创始人都是无锡本地人和当地名牌大学的在读研究生，所以能够很好的抓住了现在大学生的消费心理和经济状况，并且他们拥有不断创新的精神和不断学习的毅力，经营者和管理者都能够做到不断的外出学习来提升自己的能力，正是因为这种开拓进取的精神，即便是在当前无锡的别墅轰趴市场进行经常性的提价，也让他们能够随时随地的维系好老客户、开拓新客户，而如今是发展了另外的两家店：位于新区的凤鸣山庄店和凤鸣山庄A5店，虽然一年只多发展一家店铺，看似相对缓慢，其实这正对应了当前无锡的城市生活节奏，稳抓稳打，逐步发展，相信未来在无锡的别墅轰趴市场，YOYO别墅轰趴馆能够处于一种举足轻重的地位。
（三）大玩派别墅轰趴馆
大玩派是2015年初在无锡开始营运的，也是在早几年国内较早的一批别墅轰趴馆之一，因为由于创始人资金雄厚，同时也不是无锡当地人，所以没有对无锡的娱乐行业市场没有细致的了解，虽然娱乐项目在当时相对于别家是花样繁多、无比精致，但是忽略了无锡当地娱乐市场的消费主力人群以及高估了无锡地区的消费水平，所以导致在无锡没有能够像他在苏杭地区以及上海地区那般一炮而红，而且虎头蛇尾一般的快速落幕，由最初的3家分店迅速的拢缩成唯一的1家——位于滨湖区的万象城店，并且，经营者依旧是我行我素，继续以虚高的价格来面对顾客，让人望而却步。而同时，他们在苏杭以及上海地区的别墅轰趴馆却是轰轰烈烈，一路高歌猛进，不由得让人觉得他们已经放弃了无锡的别墅轰趴馆，想必未来也必定会退出无锡的别墅轰趴市场。
（四）梦扬别墅轰趴馆
梦扬是当初公司创立者在大玩派自己体验后萌生的想法。因为他当时发现大玩派的设施并不是太让他满意，所以就有了自己搞一个的想法，于是在无锡南泉白金檀宫开始了他的创业计划。但是事实证明仓促的决定往往是充满着风险的，不用心对待一件事情也是无法成功的，并且没有相对专业的经营管理经验，再加上对无锡消费水平的不了解以及对无锡当地市场的错误分析，地理位置也选择了南泉那种偏远的地方，没有通达的交通和特色的户外环境，虽然早早的实行专车接送的超前方式以及特别低廉的价格，但是还是抵不过市场的优胜劣汰，再加上因为附近万达商场的开发，从而导致租金成几何性的增长，也就是这致命性的沉重一击，让梦扬直接淹没在无锡别墅轰趴市场的波涛中。
目录
无锡别墅轰趴行业分析发展 1
一、别墅轰趴的起源 1
（一）别墅轰趴行业的起源 1
（二）无锡别墅轰趴的出现 1
二、无锡别墅轰趴行业现状 2
（一）青春派别墅轰趴馆 2
（二）YOYO别墅轰趴馆 3
（三）大玩派别墅轰趴馆 3
（四）梦扬别墅轰趴馆 4
三、无锡别墅轰趴行业存在的问题 4
（一） 经营者缺乏必要的经营管理能力 4
（二） 低价恶意竞争 5
（三）设施（低端）落伍 5
四、对无锡别墅轰趴行业的发展建议 6
（一）提升经营者自身的经营管理能力 6
（二） 面对在校大学生的经营方式 6
1.离校较近的复式楼接待 6
2.简约风格 6
3.专车接送 7
4.AA制付款方式 7
5.生日主题派对及祝福 7
（三） 面对刚步入工作生活的年轻人的经营方式 7
1.郊区的别墅接待 8
2. 西方田园风格 8
3.专车接送 8
4.节日主题派对及优惠券 8
（四）总结 9
参考文献 10
参考文献
［1］昝辉 网络营销实战密码 ［M］电子工业出版社2009
［2］彼得•蒂尔 从0到1 ［M］中信出版社 2015
［3］科特勒／凯勒 营销管理 ［M］上海管理出版社2017
