浅谈阿迪达斯无锡市场营销分析及对策
摘要：作为从德国兴起，随后又拓展到中国继续发展的阿迪达斯运动服饰品牌，发展速度迅猛，市场占有率也不断扩大，主要经营范围也不断增加，有运动鞋、运动服饰、配件等等。但是在如此迅速的发展势头下，阿迪达斯也面临了许多机遇和挑战，本文主要说明在强劲的发展势头之下，无锡海岸城Adidas的营销分析以及存在的相应不足。从实际情况分析，通过SWOT分析比较法、4p分析从市场细分、市场定位、内外环境等方面深入分析阿迪达斯的营销策略，现实状况，深入比较了阿迪达斯与耐克之间的竞争态势。指出了阿迪达斯存在于无锡市场营销活动中的问题并提出相应解决的对策。
关键词：无锡市场；营销；分析；问题
Marketing analysis and Countermeasures of Adidas Wuxi
Abstract: as a Adidas sportswear brand, which has been developed from Germany and then expanded to China, the development speed is rapid, the market share is expanding, the main business scope is also increasing, sports shoes, sports clothing, accessories and so on. But in such a rapid development momentum, Adidas is also facing many opportunities and challenges. This article mainly explains the marketing analysis and the existing shortcomings of the coastal city of Wuxi under the strong momentum of development, the coastal city of Wuxi. From the actual situation analysis, through the SWOT analysis and comparison method, 4P analysis from the market segmentation, target positioning, internal and external environment and other aspects of in-depth analysis of Adidas marketing strategy, the actual situation, in-depth comparison of the competition between Adidas and Nike. This paper points out the problems existing in the marketing activities of Adidas in Wuxi and puts forward corresponding countermeasures.
Key words: Wuxi market; marketing; analysis; problems
一、绪论
（一）阿迪达斯品牌简介
阿迪达斯是德国运动品牌制造商，创办于1949年，以创办人阿道夫（Adolf Adi Dassler）命名。阿迪达斯以经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）闻名。2011年又斥资启用全新口号——adidas is all in（全倾全力）。三种logo有不同的含义：阿迪达斯三叶草logo（代表着奥运精神中的“更高，更快，更强”；阿迪达斯三条纹标志（代表实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望）；adidas style 标志（在一定程度上算是奢侈品系列，代表着始终跟随时尚潮流、追求高端品质享受时尚的潮人潮品精神）。在篮球、棒球、网球以及特殊的极限运动等运动项目均占有自己的市场地位，许多专业的运动明星都为adidas的品质、功效性折服称赞。
（二）研究本课题目的与意义
当下，阿迪达斯已在众多运动品牌之中名列前茅，对于一个国际品牌跻身在中国市场随后具体发展到无锡市场上，是机遇。但是，同时又是挑战，主要对手是彪马及耐克等，要分得无锡市场这块有限的蛋糕，要想稳固其在无锡消费市场的影响力就得更加努力，赢得消费者的青睐，创造出更多新颖、物美价廉的产品，提高无锡消费者心目中阿迪达斯的品牌形象。本文旨在研究无锡海岸城阿迪达斯的营销分析，同时分析潜在需要面临的挑战和存在问题，对存在的不足作出解决方案，从而获得更多无锡市场的份额，塑造良好的品牌形象。主要研究的海岸城四楼阿迪达斯与耐克是邻居，具有很强的竞争力，怎么样争取到更多消费者，是一值得深究的问题。
二、阿迪达斯品牌营销分析
（一）阿迪达斯品牌4p策略分析
1、产品组合策略
产品是企业提供给目标市场的货物和服务的组合，包括实体商品、服务、地点、人物、信息等。产品组合是指某一特定的销售商所能提供给消费者的一整套产品。现在，无锡阿迪达斯主要以销售运动款、休闲款、经典款、户外登山款等不同款式的运动鞋为主，结合运动服饰、帽子、袜子、背包等形成连带销售。凭借不同的产品组合，变换产品的生命周期，更替不同产品组合碰撞出的不同产品效果，实现利润的维持，又凭借不同功能特性的运动鞋，在各大重要的比赛中，通过运动员的穿着，不断更新换代，提高产品知名度，继续把握绝对品牌忠诚者顾客，开拓发展几种品牌忠诚者、转移忠诚者和非忠诚者人群，提高无锡市场份额。
2、价格策略
阿迪达斯的售价相较于其他同类型品牌的售价来说较高，不过拥有丰富的产品科技，产品种类从低端到中端到高端，可以满足不同层次消费者需求。但是，些许特殊款的售价一般不会产生较大波动，普通款逢节日、逢换季、逢产品更新换代经常会打折，从而让消费者觉得不划算，顾客不能准确找准时机购买，不利于形成长期品牌。所以要注重服务营销，引导购买，充分了解消费者需求，做好服务营销。
3、促销策略
（1）赞助体育运动推广：为奥运会提供运动产品（运动鞋、衣服、袜子等），凭借奥运营销，塑造良好的品牌形象。2008年，在北京奥运会上，中国国奥队身穿阿迪达斯服饰，秉持了经典广告语：“没有不可能”，提出了“北京奥运会胜利没有不可能”的运动口号，树立品牌形象。对于在比赛场上穿着阿迪达斯的运动员来说，会让公司员工陪着一起等候比赛，有不舒服的地方，就会立刻解决问题，不耽误比赛。
（2）产品广告宣传：投入大量广告宣传费，签约德国、法国、中国等国家的代言人，更能说服消费者购买。其口号没有不可能，也传达一种体育精神，只要肯踏出一步努力都会有结果的，形成忠诚的消费群体。一系列广告海报还有时宣传着打折活动。
目录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
（一）阿迪达斯品牌简介 1
（二）研究本课题目的与意义 2
二、阿迪达斯品牌营销分析 2
（一）阿迪达斯品牌4p策略分析 2
（二）阿迪达斯品牌市场细分 4
（三）阿迪达斯品牌市场定位 5
（四）阿迪达斯品牌SWOT分析 6
三、无锡海岸城阿迪达斯存在问题的分析 7
（一）店铺形象不到位 7
（二）引导顾客消费服务水平低下 7
（三）店铺选址较为偏僻周围尚在发展 8
（四）店铺产品种类少 8
（五）特殊时段特定假期无法顾及每个顾客需求 8
（六）阿迪达斯无锡市场品牌形象有待提高 9
（七）售后服务的滞后 9
四、无锡海岸城阿迪达斯存在问题的解决对策 10
（一）增强店铺形象管理 10
（二）提高专业的零售服务水平 10
（三）多推行商场活动提高客流量 10
（四）增加店铺产品种类 10
（五）合理安排增店铺导购员数量 11
（六）加强阿迪达斯无锡市场品牌形象 11
（七）建立完备售后服务体系 12
五、总结 12
参考文献 13
参考文献
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