拉夏贝尔公司营销策略存在的问题及其对策分析——以博大店为例
摘要：随着我国经济迅速发展与服饰市场的迅猛发展，衣着问题对于人们来说非常重要题，但是随着服饰销售市场竞争越来越大，如何才能更好的实现销售成了问题。拉夏贝尔服饰品牌身受年轻女孩的喜爱，其设计风格独特，服饰俏丽甜美，广受年轻女性的追捧。但是它与国际一线大品牌相比仍存在不足之处，它的品牌知名度及影响力不高，品牌市场还有很大的发展空间。因此，本文以无锡拉夏贝尔博大店为例，分析了该门店目前的营销状况以及存在的问题，并提出相应的改善对策。
关键词：拉夏贝尔；营销策略；问题及原因；对策
Analysis on the problems and Countermeasures of the Marketing Strategy of la chapelle Company
Abstract:Along with the rapid development of our economy and the rapid development of the apparel market , dress problem is very important for people , but as the costume sales market competition is more and more big , how to better the implementation of the sales into question . La Chapelle clothing brand is loved by young girls , Its unique design style , beautiful and sweet dress ,widely sought after by young women.but it still has some shortcomings compared with international big brands, its brand popularity and influence is not high,brand market still has a lot of room for development. Therefore , this paper anaiyzes the current marketing situation and the existing problems of the store , and puts forward the corresponding improvement countermeasures.
Keywords: la chapelle company; marketing strategy; problem; countermeasure
前言
衣食住行是民生之本，衣着是人们生活中永不褪色的话题，服饰市场是投资商投资的大热市场，因此需要对服饰营销策略进行改革。自20世纪90年代开始，我国服装行业发展进入初步阶段，西方的服饰理念渐渐被人熟知，许多外来品牌逐渐进入内地市场，更多国内的商家也积极的开发了多个服装品牌，也因此在服装市场激烈的竞争中，没有他们的一席之地，后出的同类产品很快就取代了他们的品牌市场，但也有部分有远见的企业，汲取其它企业失败教训的经验，积极开拓符合东方人审美观念、又巧妙加入时尚元素的当代服饰，拉夏贝尔服饰应运而生，在服装市场上开拓了属于自己的一片疆土。
一、企业背景
（一）公司简介
拉夏贝尔品牌1998年创立，是一家多品牌运营的自有品牌衣饰连锁零售企业。至目前为止，集团旗下拥有11个品牌：5个女装、1个童装、4个男装品牌，以及1个大型快销品牌。包括La Chapelle品牌系列、Puella品牌系列、La Babite品牌系列、莫丽菲尔，男装品牌Pote等、大型快销品牌ULifeStyle,以及与国外的合资品牌Candie’s。拉夏贝尔服饰是一个十分注重个性化的女性品牌服饰，并渗透了法国浪漫、时尚、优雅的设计风格，细腻端庄、有张力而不张扬。
拉夏贝尔主要是针对自有品牌女装的连锁零售经营，并且致力于少淑女装的经营。
拉夏贝尔中文品牌的构成，是中西文化碰撞出的火花，会随着时代的进步，为之添加更为丰富的品牌联想。公司竭力于不断创新，只为了吸引越来越多的消费者，使得消费者认可并喜欢拉夏贝尔服饰。拉夏贝尔的初衷是希望通过精美别致的时装设计，将法式优雅精准的风情元素和对生活的认知感悟传递给都市消费者，让他们享受生活的格调之美。
（二）产品特色
拉夏贝尔服装款式多样，分为好几个系列，适合18到24岁的女孩子。产品质量比较好。相较于美特斯邦威、真维斯等这些风靡高中的品牌，拉夏贝尔更上一个档次，剪裁精美，设计时尚不张扬。是一个十分注重个性化的女性品牌服饰，渗透了法国浪漫、时尚、优雅的设计风格，细腻端庄、有张力而不张扬，多以甜美、校园风为主，款式多样，色彩搭配丰富多元。拉夏贝尔希望通过精美别致的时装设计，将法式优雅精准的风情元素和对生活的认知感悟传递给都市消费者，让他们享受生活的格调之美。
（1）Puella的目标群体是20岁-30岁的都市女性，是注重休闲、趣味、时尚的少淑女品牌。目前品牌有休闲系列和趣味系列。趣味系列青春活力、清新可爱，具有趣味性；休闲系列摩登都市、时尚休闲，打造时髦都市新贵。
摘要、关键词 1
一、 企业背景 2
（一）公司简介 2
（二）产品特色 2
二、博大拉夏贝尔店竞争对手优劣势分析 5
（一）ONLY 5
（二）ZARA 5
（三）MJstyle 6
三、环境分析 7
（一）宏观环境分析 7
（二）微观环境分析 7
（1）成本逐渐上升 7
（2）竞争比较大 7
（三）SWOT分析 7
四、拉夏贝尔博大店营销现状及问题分析 10
（一）拉夏贝尔博大店营销现状 10
（二）拉夏贝尔博大店营销存在的问题 11
1、目标群体范围小 11
2、对自身品牌认识程度较浅 11
3、门店宣传力度不足 11
4、门店内部摆设杂乱 11
5、产品销售人员素质不一 12
五、拉夏贝尔博大店营销策略建议 12
（一）扩大目标人群 12
（二）注重门店设计 12
（三）加强人员销售意识 13
（四）加大促销力度 13
（五）增强售后服务 13
六、总结 14
参考文献 15
参考文献
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