信阳鸡公山酒业有限公司营销策略分析
摘要
白酒作为我国特有的传统酒种，在我国具有悠久的历史和丰富的文化内涵。在近几十年中，我国的白酒行业快速发展，并且取得了巨大的成就，在发展过程中呈“螺旋式上升”的特点。然而，随着消费环境的变化，市场竞争日益激烈，白酒业的发展速度变慢。因此，制定新的营销策略以适应不断变化的市场环境是一个企业发展重要问题。本文以信阳鸡公山酒业有限公司为研究对象，对其营销策略问题进行研究。
首先，以4Ps营销理论为基础，分析了该企业目前的营销发展现状；其次，本文用了文献查阅法，发现了该企业营销策略存在的主要问题，最后，提出了相对性的建议。
关键词：鸡公山酒业 营销策略 营销对策
目录
1、绪论
1.1 本文研究的背景及意义
2、市场营销相关的理论综述
1.4.1 4P理论
1.4.2 STP营销策略理论
3、鸡公山酒的发展现状分析
3.1河南省白酒业的发展现状
3.2 公司简介
3.3鸡公山白酒的现状及竞争对手分析
4、鸡公山酒业营销策略现存的主要问题
4.1 问题一
4.2 问题二
4.3 问题三
4.4 问题四
5、本公司营销存在问题解决的措施
5.1对策一
5.2对策二
5.3对策三
5.4对策四
6、结论
1、绪论
1.1 本文研究的背景及意义
1.1.1研究的背景
我国当前宏观经济的态势并不是非常的理想，很多问题不断显现出来，对企业产生了不利的影响。为了应对不断变化的环境，很多企业都将提高自身的市场营销能力作为企业能够不断向前发展的重要的保障。因此，企业也不断对自身的市场肯销策略进行改善。早在上个世纪初，西方发达国家就十分重视企业的市场营销能力,在理论和实践方面都进行了大量的研究。而我国市场营销发展的相对缓慢，进入到新世纪以来才逐渐得到广泛的重视。正是由于当前企业对市场营销巫视程度的不断加强，因此对于市场营销的研究也在不断的深入之中。
我国早在汉朝的时候就产生了制作白酒的工艺，一直到几千年后的今天，白酒也-直是我国居民在日常中的重要饮品。我国很多地方都有着自己独特的白酒制作工艺，形成了不同的白酒种类。我国是一一个白酒销售的大国，白酒行业- .直保持肴快速增长的态势，也成立了很多的白酒生产企业。但是随着我国经济发展的不断深入，白酒企业面对的内外部环境发生了非常大的变革，对我国白酒企业也提出了越来越高的要求。但是我国目前很多白酒企业尤其是中小白酒企业的市场营销意识还比较差，市场营销的方法和手段比较单一，没有起到很好的市场营销效果。《2015 年中国白酒行业研究报告》中显示:“全年规模以上白酒企业共生产、加工白酒1226.2万千升，同比增长7.05%，比2014年同期增速减缓11.5 个百分点，全年规模以上企业实现工业销售产值4802.35 亿元，同比增长13.86%，比2014年同期增速减缓近14个百分点。在资本市场上，白酒企业在经历过黄金十年的高增长后，2014 年业绩出现了加大分化。前三季度，仅有贵州茅台、青青稞酒和伊力特3家企业的净利润同比增长，而其余上市企业的净利润出现下滑。其中，酒鬼酒、沱牌舍得和水井坊的降幅最大，净利润同比下降95 56%、97.06%和89.10%。14 家白酒上市公司从年初的总市值5872.8亿元，一路狂泻。截至2015年年底，14 家白酒企业的总市值仅为3214.5亿元。也就是说，近年的时间内，14 家白酒企业市值然发2658.3亿元。”从上述报告中我们发现在今后--段时间内,我国白酒市场将会进入到重新洗牌的阶段。因此白酒企业要提高自身的市场营销能力，降低风险，最终在竞争中能够取得一定的优势，迎接国内外其他白酒企业的有力挑战。
研究以市场营销理论在我国的快速变革为基点，对阜新北茅酒业市场营销现状进行了详细的分析,发现其无论在产品的开发还是在价格的制定等方面都存在着很多不尽如人意的地方。因此研究其自身建立及运行科学及高效的市场营销策略具有非常重要的必要性。
1.1.2 研究意义
市场营销策略，俨然已经成为世界最为热门的话题之一。我国对市场营销的理论研究比较深入，并形成-系列比较系统的指导意见和规范，从而可以为企业自身的控制提供科学的指导。一方面可以帮助企业更好的完成市场营销目标，另一方面 也有助于健全和完善企业市场营销体系。我国白酒行业本身就是-一个竞争异常微烈的行业，随着白酒企业数量的不断增加，白酒企业市场营销风险也在不断提升。因此,通过本研究可以帮助阜新北茅酒业建立起一套完善的企业市场营销制度,对我国白酒企业市场营销理论也提供了一定的补充。
参考文献
[1]Avelar Fabiana Ferreira, Bianchi Maria Lucia, Gongalves Maraisa et al. The use of piassava fibers (Atlalea funifera) in the preparation of activatedcurbon.[J]. Bioresouree Technology, 2010(12) :134-135.
[2]Kalakota, Ravi and Marcia Robinson. E. Business: Koadmap for success[J]. Reading,MA:Addison Wesley, 2013(11) :34-35.
[3]陈标新.湖南富厚酒业公司营销策略研究[D].湘潭：湘潭大学，2015：33-52
[4]李琳.山西汾酒营销模式新探索[J].时代金融，2015
[5]李彦、唐飞越.中低端白酒在四川农村市场的营销策略分析.[J]酿酒科技，2016
[6]刘全.云门酒业在潍坊地区营销策略研究.[D]济南：山东师范大学，2017：43-48
[7]仲驰.洮儿河白酒三省市场营销策略研究.[D]吉林：吉林财经大学，2017：13-14,20-33
[8]程晨.Y啤酒公司A分公司营销策略研究[D].合肥：安徽大学，2017：28-32
[9]贺政华.赊店老酒公司产品营销策略研究[D].兰州：兰州理工大学，2017：15-21，38-45
[10]刘畅.阜新北茅酒业市场营销诊断及对策研究[D].阜新：辽宁工程技术大学，2017：29-40
[11]杜振钢.互联网思维下古贝春酒业营销策略研究.[D]武汉：华中师范大学，2017：31-35,39-41
[12]路晓霞.白酒品牌塑造与营销运营新策略的分析[J]山西省杏花村汾酒集团市场部，2018
[13]郭旭、周山荣.新市场环境下中国酱香型白酒营销策略研究.[J]中国酿造，2018
