浅析无锡太奇教育培训促销策略的运用
摘要：近年来，无锡太奇教育每年的生源以25%以上的速度增长，16年的办学经验。如果想在无锡学历教育行业中保持领先地位还是需要重视促销策略的运用。促销它是企业和消费者沟通的重要手段，一定的促销策略可以对顾客传递有效的产品信息，突出产品特殊卖点。本文重点针对无锡太奇促销策略运用中的优点和不足进行深入研究，从而提出改进的意见与措施，从而提高企业效益。一所培训学校的资源不仅要要包括特色的培训课程，也要有相适应的促销策略，一份可行的促销策略可以更加有效的吸引更多学子。
关键词：无锡太奇教育培训；促销策略
Analysis on the Application of the Promotion Strategy of Taiqi Education and training in Wuxi
Abstract: In recent years, Wuxi montage education annual growth rate of more than 25 %, 16 years of school experience. If you want to maintain a leading position in Wuxi education industry, you still need to pay attention to the use of promotional strategies. Promotion is an important means of communication . Certain promotion strategies can convey effective product information to customers and highlight the special selling points of products. This paper focuses on the advantages and disadvantages of Wuxi montage promotion strategy in-depth study, and puts forward suggestions and measures to improve the efficiency of enterprises. A training school resources should not only include the characteristics of the training courses, but also to have the appropriate promotion strategy, a feasible promotion strategy can more effectively attract more students.
Keywords: Wuxi Taiqi Education and training; Promotion Strategy;
一、绪论
（一）选题意义
通过实习期间及相关的调查实践了解到，学历不是万能的，但是你没有学历会处处受阻（求职、高薪等），然而提升学历是社会上低学历一族找工作、提高收入、增加自信等的一种途径，这类消费者更多的不是选择是否购买，而是选择购买哪一家。消费者可以通过促销活动宣传活动有价值的信息，引起消费者对莘洲教育课程购买欲望，促进课程的购买行为。然而在无锡，学历教育市场中各品牌学历教育之间的竞争日益激烈，莘洲教育主要竞争者有尚德培训、中智培训、上元培训、驰宇培训等。我认为促销策略的运用是一个可以提高无锡太奇业绩的一个事半功倍的方法。
（二）研究的内容
本文主要是关于无锡太奇在无锡市场上促销策略运用的现状、存在的问题以及在无锡市场做好促销策略运用提出合理的建议。经研究我发现对于那些来访者只问不买的客户，首要原因还是在于价格上面的问题，所以店内应该多做促销活动，课程销售员应该向目标客户传递有我们课程培训及套餐的各种信息，让他们觉得我们的所有课程都是有价值的，以及毕业拿证后的好处，且物超所值，以此说服或吸引消费者购买我们的课程，以达到增加招生的目的，所以很大程度上取决于课程促销员怎样去向消费者介绍我们的课程及当时局势，只要这个介绍让消费者感觉值得这个价格或者物优价廉，那么顾客普遍就会购买，因此我们要选择合适的促销策略。除此以外，促销活动的多元化，在一定的程度上也可以促进购买行为。
（三）研究的方法
主要运用了问卷调查法、电话访问、实地调查法及学校图书馆查阅营销类的教科书分析法，搜索引擎搜索关键字法，全面查阅各类促销策略类的学术文献资料，以求得到最准确的数据和详细的内容描述。同时在企业内实习期也通过认真观察并研究其市场促销策略的运用情况并且详细的记录下来，为本文的构思和设计提供了很好的方向。
二、促销策略的理论概述
（一）促销的含义和作用
1.促销的含义
促销即促进销售，是指企业通过人员和非人员的方式将企业的课程和服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，营销和促成顾客购买行为的全部活动的总称。
2.促销的作用
①有助于生产者与消费者之间信息沟通。
②有助于刺激和创造需求以及开拓市场。
③有利于突出企业与产品的特色。
④有助于稳定市场、扩大销售。
（二）无锡太奇教育培训促销的主要方式
1．人员推销
无锡太奇主要的促销方式就是人员推销，由我们机构内部对业务熟悉的人员来像顾客介绍学历教育、职业培训、职业外语培训等方面的内容，向消费者传达对其有利益的、有价值的有效信息，最终达成协议。
2. 广告宣传
无锡太奇主要是通过户外广告、宣传单页、流媒体广告，向客户介绍无锡太奇的营销形式、课程特色、以及报名流程等有效信息。
3. 公共关系
无锡太奇通过各种公益活动使社会公众了解我们的主营业务情况，取得他们的认知度与美誉度，从而为我们的课程推销营造一种良好的环境，通过宣传我们的经营宗旨、项目特色和内容等，提高莘洲教育的认知度与社会声誉，为无锡太奇争取一个良好的外部营销环境，以此来促进无锡太奇的发展。
4. 营业推广
无锡太奇选择在相对较大的目标人群中，采取能够迅速产生鼓励的作用、促进课程销售的一种方式，促进刺激前期需求。将营业推广形式分为三种：第一种是直接对消费者的，如柜台展销、现场表演等。第二种属于促成交易的，如举办展览会、延期付款等。
（三）促销组合的基本策略
1.推式策略
主要是人员推销和营业推广相结合，把商品和服务推向市场，从制造商推到批发商，从批发商又推向零售商，最终推向消费者和用户。这就要求推销人员针对各种各样的商品及服务对象，采取不同的方式。
2.拉式策略
拉式策略属于非人员推销，通过广告宣传的方式，使顾客对商品或者服务产生兴趣的一种措施。是将企业的主要促销预算用在广告或者其他宣传措施上，通过宣传报道，让顾客产生兴趣，激发他们的购买行为。
总之，促销组合就是综合运用四种促销方式，使之成为一个有机的整体，发挥整体效应，相辅相成，达到促销的目的。
三、无锡太奇教育培训的简介
1．整体概况
无锡太奇教育是一家已拥有16年办学经验的教育培训民办学校，与12所985、211高校合作办学，创建于2002年，在无锡市民政局注册，业务主管机关为无锡市教育局并持有无锡市民办非企业的登记证书和中华人民共和国民办学校许可证。品牌名称：莘洲教育；无锡太奇有四大校区，分别是市区总部、无锡新区、江阴、苏州分校。十六年以来为无锡地区培养了大批优秀的精英人才，师资力量雄厚、专业选择丰富，现已成为无锡具有影响力、口碑较好、规模较大的办学单位之一。
目 录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
（一）选题意义 1
（二）研究的内容 1
（三）研究方法 2
二、促销策略的理论概述 2
（一）促销的含义和作用 2
（二）无锡太奇教育培训促销的主要方式 2
（三）促销组合的基本策略 3
三、无锡太奇教育培训的简介 3
四、无锡教育培训的市场分析 5
（一）宏观环境分析 5
（二）微观环境分析 6
（三）市场细分 8
（四）目标市场选择 8
（五）无锡太奇市场定位 9
五、具体分析无锡太奇在无锡市场促销策略的运用现状 10
（一）促销策略运用现状 10
（二）促销策略运用中存在的问题 11
六、针对不足提出解决问题的对策 13
七、结论 17
参考文献 18
参考文献
[1]催平.市场营销[M].南京：江苏教育出版社出版社，2013.3
[2]黄尧.营销策划[P].北京：高等教育出版社，2015.6
[3]黄尧.营销策划创意 [M].北京：电子工业出版社，2013
[4] (美)戴维·克雷文斯,策略营销[M].机械工业出版社,2015.
[5] (美)戴维·克雷文斯，(美)奈杰尔·皮尔西.营销管控[M],中国人民大学出版社, 2017
[6]美）瓦拉瑞尔·A·泽丝曼尔，（美）玛丽·乔·彼特纳，服务营销[M]，机械工业出版社 2015 25-26
[7] 惠碧仙,王军旗. 市场营销：基本理论与案例分析[M]. 北京:中国人民大学出版社.2017
