浅析中国人寿无锡分公司保险产品营销问题及对策

浅析中国人寿无锡分公司保险产品营销问题及对策

浅析中国人寿无锡分公司保险产品营销问题及对策

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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浅析中国人寿无锡分公司保险产品营销问题及对策

浅析中国人寿无锡分公司保险产品营销问题及对策

摘要:保险营销是保险客体的一种特殊商品,消费者以这种特殊的商品需求为导向,以满足消费者以需求为中心的风险。产品营销不仅仅要进行市场的调研迎合群众的需求产品的研发与设计还有售后服务等问题。保险产品营销体现的是一种消费者导向的理念,本文浅析中国人寿无锡分公司的产品营销存在问题和解决方法。

关键词:保险;保险营销;无锡

Analysis on marketing problems and countermeasures of insurance products in Wuxi branch of China Life

Abstract:Insurance Marketing is a special commodity of insurance object, consumers are guided by this particular commodity demand, to meet consumer demand-centric risk. Product marketing not only to market research to meet the needs of the masses of product development and design, as well as after-sales service issues. Insurance product Marketing embodies a consumer-oriented concept, this article on the Chinese Longevity Wuxi branch of product marketing problems and solutions.

Keywords:Insurance;Insurance Marketing;WU XI 

一、绪论

(一)选题背景与意义

1.选题背景

随着社会经济的不断地发展,人们的生活质量不断地提高,人们现在的风险防范意识也越来越高。保险公司在全国的数量也变得越来越多,保险业的竞争压力也越来越大。当然,这在无锡也是很普遍的,在高楼大厦中随处可见的保险公司门面,各大保险公司的名字也是高高挂立。面对这么多家公司,作为中国人寿无锡分公司的竞争压力也是很大的。由于众多保险公司的存在给其带来很大的竞争压力,这使得其不仅仅要注重产品的价格还有产品的营销方式。好的保险产品营销方式可能会使得这个产品在众多同类保险产品中脱颖而出。本文通过浅析中国人寿无锡分公司的产品营销方法,找出其存在的问题,再解决问题使得该公司更好地营销产品。

2.意义

随着社会的不断发展我国市场经济的不断进步,保险业也像大多数行业一样有许多的产品竞争,许多公司竞争也使得中国人寿无锡分公司不得不改变原来的产品营销方式,去适应现在的市场环境和竞争。对中国人寿无锡的分公司来说以前的产品营销大都是外勤部的工作,大多数都是外出拜访老客户来进行销售,但对于当今社会来说可能就不是很可以了。而且现在无锡又有很多家保险公司出现更加新颖的营销手段这又更加能够吸引客户。所以好的保险产品拥有完美的营销策略更能够引来客户在无锡更能巩固其地位,而本文通过浅析中国人寿无锡分公司产品营销方法,解析该公司如何可以拥有一个更优秀的产品营销方法。

目   录

摘要、关键词 1

一、绪论 1

(一)选题背景与意义 1

1.选题背景 1

2.意义 1

二、中国人寿无锡分公司基本情况 2

(一)基本情况 2

(二)产品的介绍 2

三、优势 3

四、劣势 4

(一)网络保险的竞争 4

(二)保险产品同类性高 5

(三)保险营销员的整体业务水平较低 6

五、存在的问题 6

(一)销售人员素质和培训人员实力不高 6

(二)缺乏先进的产品营销理念 7

(三)品牌意识不够强 7

(四)缺乏明确的市场定位 7

六、解决方案 8

(一)提高销售人员的集体素质 8

(二)树立正确的产品营销观念,拥有创新的营销方式 8

(三)进行品牌宣传 9

(四)确认目标定位 9

七、结论 10

参考文献  11

参考文献

[1]孙乃岩.中国特色寿险营销模式创新研究[D].东北师范大学.2012(12)

[2]徐鹏.保险营销探析[J].辽宁行政学院学报.2012(4)

[3]范妍.保险营销存在的问题及对策.中国管理信息化[J].2015年(1)

[4]曹志远.合众保险产品营销策略研究[D].华东师范大学.2011(4)

[5]乐秀辰.保险公司寿险产品互联网营销策略研究[D].上海交通大学.2014(12)

      


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