盘古工程机械有限公司营销策略研究
摘要：盘古工程机械有限公司在2018年2月1日成立，主要经营工程机械租赁、销售及再制造，零配件加工、销售，旋挖钻机操作实训。地址位于安徽省肥西县花岗镇粉坊村钢结构厂房一区。是一家集旋挖钻机施工、机械租赁、操作培训、机器维修、配件销售为一体的中型企业。尤以立足旋挖钻机行业为主要发展方向。在盘古工程机械有限公司成立之前，公司创始人已在该行业从事十余年的时间，有一定的人脉关系与客户群，对该行业的各种渠道业务都较为了解，专业技术全面。对于旋挖钻机的操作、维修、配件、整机销售、工程施工甚至旋挖钻机的整机制造等都熟稔于胸。成立该公司之初，先以旋挖钻机维修服务为切入点，通过旋挖钻机维修服务认识客户，了解客户，然后聚拢一批客户，从而带动旋挖钻机配件的销售，实现公司最初的经济供给。近年来机械制造行业发展迅猛，针对盘古工程机械有限公司在网络营销成为企业营销新模式的形势下，归纳分析了网络营销模式的发展、现状与存在问题，以此为基础对盘古工程机械有限公司的网络营销模式提出一些建议与对策。本文首先介绍了选题的意义，简单的介绍了一下盘古工程机械有限公司，然后分析了盘古工程机械有限公司目前的营销模式，在此营销模式之中我们发现了许多的问题，针对这些问题从而提出了建议与改进方法
关键词：机械行业；网络营销；推广；客户；网站
Absrtact: In recent years, the machinery manufacturing industry has developed rapidly. In view of the situation that the network marketing of Pangu Construction Machinery Co., Ltd. has become a new mode of enterprise marketing, the development, current situation and existing problems of the network marketing mode are summarized and analyzed. Based on this, some suggestions and countermeasures are put forward for the network marketing mode of Pangu Construction Machinery Co., Ltd. This paper first introduces the significance of the topic, briefly introduces Pangu Construction Machinery Co., Ltd., and then analyses the current marketing model of Pangu Construction Machinery Co., Ltd. In this marketing model, we found many problems, and put forward suggestions and improvement methods for these problems.
Key words: machinery industry; network marketing; promotion; customers; website
目录
一、选题简介、意义 2
（一）简介 2
（二）意义 3
二、对盘古工程机械有限公司营销模式的分析 3
（一）盘古工程机械有限公司简介 3
（二） 公司现有营销营销模式 3
1. 传统营销模式 3
2. 网络营销模式 4
三、盘古工程机械有限公司的SWOT分析： 4
（一）优势 4
（二）劣势 4
（三）机会 4
（四）风险 4
四、盘古工程机械有限公司网络营销过程中存在的问题及原因分析 4
（一）传统营销与网络营销未结合 4
（二）缺少企业自身网站进行推广 6
（三） 网络宣传及推广力度差 6
（四）线上销售团队专业性不强 6
五、对盘古机械有限公司营销策略的建议 7
（一） 建立一个优秀的企业网站 7
（二） 在线上对盘古企业品牌进行推广宣传 13
1.自身网站推广 13
2.Email推广 14
3.网络广告推广 14
4.利用交换链接推广 15
（三）将网络营销观念与传统营销观念相结合 16
（四）组建专业化的网络营销团队 16
五、结论 17
一、选题简介、意义
（一）简介
网络营销作为一种新的营销模式，具有传统营销无法比拟的优势。 它可以降低公司营销信息传播的成本，有助于缩短生产周期，增加无限的商机。 无论是传统企业还是在线企业，都没有实质性差异。 不管网络营销还是传统营销，基本的营销原则也是一样的，它们只在某些形式和营销方式上表现出差异。
如今，电子商务模式下的一些营销市场正在迅速增长，网络营销的作用显得越来越重要。在机械制造行业中，消费者仍以传统营销为主。 网络营销是一种全新的营销方式，和传统的营销方式相比，它具有实时双向互动，时空限制消失，在线信息交流与共享，以及自由、 不干涉等优势，但不能与传统的营销替代方案相媲美，而是作为不同的经济环境下相同的营销方式和长期的共存与融合。作为一种新的营销模式，企业无法充分利用电子商务模式来运作和推广公司的产品和信息。出于这个原因，应该采取相应的措施来解决这些问题。
（二）意义
中小企业在传统营销模式中没有与大企业直接竞争的优势，而网络营销作为一种新的营销手段，可以节省大量财力，物力和人力，开发多元化营销手段。而且没有时间和空间和地域的限制，可以方便快捷地与客户进行全天候的沟通，始终连接公司和客户，更好地满足客户需求，赢得更广泛的市场，有助于积累更多的客户群体。对于中小企业来说，在线营销不仅仅是发布互联网上产品或服务的相关信息。更重要的是，它可以扭转传统营销中，中小企业信息滞后的被动局面。这也有助于树立企业形象，提高网站和产品的可见度。网络营销是一种以为客户服务为中心的营销模式,所以，这对盘古这种中小型企业的网络营销模式的研究具有非常重要的意义
.参考文献
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