浅谈华为手机无锡市场营销策略分析——以无锡中山路华为体验店为例
摘要：在通讯业务发达的今天，智能手机已逐渐普及。截止日期2018年初，中国手机用户总数约达14亿户人次，中国已经成为世界最大的手机通讯市场。针对市场庞大且竞争激烈的通讯环境，华为是世界最大的通讯设备供应商，同时也是排名前三的智能手机厂商，但华为手机相比国内外手机产业还存有很大的差距。本文以无锡市场华为手机中山路体验店为例，通过对华为手机现行的定价分析、渠道销售、促销方案、产品推广的举例分析，通过比较认为华为手机在日常销售中出现的瓶颈和一些已经拥有的优势，总结出了对华为手机营销方案的建议。
关键词：华为手机；营销方案；建议
Analysis on the Marketing Strategy of Huawei Mobile phone in Wuxi
Absrtact:In today's communication business, smart phones are becoming more and more popular. By the beginning of 2018, the number of mobile phone users in China totaled about 1.4 billion, and China has become the world's largest mobile phone market. In view of the large market and competitive environment of communication, huawei is the world's largest telecommunications equipment suppliers, is also the top three smart phone manufacturers, but compared to huawei mobile phones at home and abroad industry still exists a big gap. Huawei mobile phone zhongshan road in wuxi market experience store, for example, by huawei mobile phone current pricing analysis, channel sales, promotion plan, product promotion, for example, by comparing that huawei mobile phone appear in daily sales bottleneck and some already have advantages, summarizes huawei mobile marketing plan proposal.
Keywords: Huawei mobile phone; marketing strategy; suggestion .
一、华为公司简介
（一）华为公司发展历程
1988年深圳华为技术有限公司成立，而今成长为全球领先的优质商家。华为实现的合同效益高达233亿美元，稳步增长了46%，其中有75%的营业额来自全球。由于其强势的业绩表现能力，华为公司被美国商业周刊选为世界最具影响力的公司之一。
长期以来，华为公司都一度重视与运营商创建长期的合作伙伴关系。华为所提供的产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等众多领域。
华为首次在德国、瑞典、美国、北京、上海等地设立众多研究院，截至零八年底，华为已经申请多项专利，并且连续多年成为我国拥有专利最多的企业，PCT国际专利申请数则位居全世界第一。华为在世界范围内建立了多个分支机构来进行营销和服务，所构成的运营模式遍及世界。
（二）华为手机产品特色
1、华为品牌的手机世界份额排名前五。
2、华为手机的电池性能稳定，运行系统流畅。
3、华为公司拥有自己独立的产品研发团队。
4、华为旗下的产品在行业内性价比较高。
5、华为手机与同价手机相比配置很高。
6、华为旗下手机产品质量优质，做工精细，各项指标用户口碑极佳。
目录
一、华为公司简介 1
（一）华为公司发展历程 1
（二）华为手机产品特色 1
（三）华为中山路体验店 2
二、环境分析 3
（一）手机市场PEST分析 3
（二）华为中山路体验店的主要竞争对手 4
（三）SWOT分析 5
三、华为中山路体验店营销现状及问题 8
（一）华为中山路体验店营销现状 8
（二）华为中山路体验店营销存在的问题 8
四、华为中山路体验店营销策略建议 9
（一）目标市场 9
（二）营销目标 9
（三）改进措施 10
五、总结 13
参考文献 15
参考文献
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