旅游酒店的营销渠道与策略分析

旅游酒店的营销渠道与策略分析

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  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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旅游酒店的营销渠道与策略分析

旅游酒店的营销渠道与策略分析
摘要:市场营销的核心概念是产品与劳务的交换。通过酒店市场调研与营销分析。更好的了解酒店行业目前的发展现状,掌握市场营销的方法。分析消费者心理与需求。让酒店业的发展,进入一个平稳、有序,健康发展的环境,从而更好地服务消于消费者。
关键词:旅游;酒店;营销渠道
Analysis of Hotel Marketing and Strategies
Abstract: The rapid development of the tertiary industry requires a number of professional and practical talents, between customers and dealers to build up a bridge and to help consumers better understand the products.so the recognition and acceptance of products. This requires a team of professional marketing team; marketing has become more important to learn the core, concepts of marketing products and services in exchange. Analysis of market research and marketing through the hotel, a better understanding of the current status of development of the hotel industry, master of marketing approach .analysis of consumer psychology and demand. Let the hotel industry into a smooth, orderly and healthy development of the environment, in order to better serve the consumer.
Keywords: tourism; hotel; Marketing channel

一、绪论
进入21世纪,我国经济进入到一个稳步、快速发展的现状。国民生产总值一直位居世界前列,人民生活水平不断地提高。拿今天的经济状况来说,我国的物资水平相对较高,不再有什么东西生产不出来。相反、由于经济的快速发展,社会生产力的不断提高。生产出的产品无法卖出去,产品积压问题较为突出。当前最缺的就是人才,是会卖东西的人才,换句话说就是:专业的营销人员。
旅游业是以旅游资源为凭借、旅游服务设施为条件,向旅游者提供一系列旅游服务的行业。饭店是旅游业经营活动必不可少的物质条件,饭店作为旅游业重要服务设施之一,与旅行社、旅游交通一起构成了旅游业的三大支柱产业。
饭店是旅游者在旅游目的地一切活动的基础,饭店业的营业收入在旅游业的总收入中占有相当高的比例。饭店的建设和发展,需要大量的劳动力,能够集中一部分闲散劳动力,提供更多的就业机会,一定程度上能够稳定社会秩序。其次,饭店业是改革开放的先导和各地经济发展的窗口,饭店业的形成和发展,是改革开放的必然产物,我国饭店业的发展,在一定程度上也推动了我国改革开放的进程。
饭店服务设施的完善,经营状况,能够直接反应旅游接待地旅游业的发展水平,也能够反映一个国家或地区的经济法展水平及其社会的文明程度。饭店服务设施的完备与否,服务水平的高低,不仅能够影响到旅游者一次或一段旅游经历,还影响旅游者对一个城市、一个地区,乃至一个国家总的形象的评判。由此看来,旅游饭店不仅在旅游业的发展中起着举足轻重的作用,而且在整个社会经济中也占有有越来越重要的地位。
此文的写作目的是,通过对目前国内酒店市场营销渠道现状的分析。找出其中的不足,运用正确的营销渠道策略,找到一条适合国内旅游酒店发展的产品销售渠道,构建一个相对完整的营销系统。让酒店行业能够健康稳定的发展。
二、相关概念及理论简介
(一)市场营销
市场营销有两种含义:一是指企业的具体活动或行为,这时可以叫市场营销或市场经营;一是指研究企业市场营销活动或行为的学科。这时可以称其市场营销学或者营销学。
酒店市场营销指的是:为了满足客户的合理要求,为了使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动。营销的核心是满足客人的合理要求,最终的目的是为了酒店盈利。
随着我国酒店业的发展,酒店营销理念在酒店行业中受到越来越高的重视,成功的市场营销是酒店在激烈的竞争市场上长久生存、发展的保障。当然一个成功的市场营销必须具备先进科学的营销策略,具体策略主要有内部营销策略、文化营销策略、关系营销策略、细节营销策略等。
(二)营销渠道
营销渠道,也可以叫做分销渠道,指的是产品或服务从生产领域向消费者领域转移所经过的路径,该路径由一系列在功能上相互依赖的组织构成。主要包括生产企业、批发商、零售商和其他的销售组织,营销渠道分为直接、间接两种营销渠道:
(1)直接营销渠道,又称为零层次销售渠道,是指经销商不经过任何一个中间商,把产品直接卖给消费者的一种方法。
(2)间接营销渠道,酒店及供销商借助代理商、批发商、零售商等环节,将产品

 

参考文献
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[2]蔡万坤.现代酒店市场营销管理.广州:广东旅游出版社,2012.
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[6]陈文刚.市场营销策划.武汉:武汉大学出版社,2008.
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[10]贺学良.饭店营销高效管理. 北京:旅游教育出版社,2008.

 

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