东风本田XRV的销售战略初探
摘要：东风本田XRV是2014年上市的，它是本田的第一款小型的SUV，继承了CRV的工艺和优良品质。它的形象是个性的时尚的。从它的进气格栅和灯体一体的造型；全新的LED组合尾灯；隐藏式门把手；大尺寸的轮毂；具有运动风格的内饰；涡流式空调出风口；悬浮式的仪表板；有个性特色的金属板可以看出。它的空间非常的宽敞舒适。从它的超长轴距；高位的中央扶手箱；宽敞的后备箱；灵活多变的座椅组合可以看出。它拥有科技驾驶乐趣。从它的地球梦发动机；变速箱；全系标配的电子手刹；驻车自动保持；发动机启停；超大的可开闭式全景天窗；液晶触控式空调板可以看出。
关键词：个性时尚 空间宽敞舒适 科技驾驶乐趣
Dongfeng Honda XRV Marketing Strategy
Abstract: dongfeng Honda XRV is listed in 2014, it is the first small Honda SUV, inherited the technology and the quality of the CRV. It is the image of the personality of fashion. From the air intake grille and the lamp body modelling; New LED taillights of combination, Hidden door handle; Large size of the wheel hub; An interior movement style; Turbo air conditioning outlet; Suspension of the dashboard; Metal plate with personality characteristics can be seen. Its space is very spacious and comfortable. From its long wheel base; High in the middle of the armrest box; The spacious trunk; A flexible combination of seats can be seen. It has fun to drive technology. From the earth engine dreams; Gearbox; All is the standard electronic hand brake; Parking automatic keep; The engine start-stop; Large can open closed panoramic roof; LCD touch air conditioning board can be seen.
Keywords: fashion personality space is capacious and comfortable Science and technology, fun to drive。
目录
一、序言 1
二、东风本田XRV的历史文化 2
三、XRV名称的由来 4
四、XRV的配置及优点 5
五、XRV的竞品 7
六、 XRV之前营销方案的利与弊 11
七、新型XRV营销方案 13
八、结论与展望 14
九、致谢 15
十、参考文献 16
一、序言
本田是由本田宗一郎在1984年创办的。而如今，本田公司已经是一个跨国的汽车和摩托车销售的集团。本田公司的汽车的规模和产量已经列到世界十大汽车厂家之列，成为全世界最大的摩托车生产厂家了。它的产品除了产汽车摩托车外，还有发电机、农机等动力机械方面的产品。 本田公司的经营方式十分的灵活。本田公司还在美国设立的一个本田分公司，就在1991那年在美国市场上本田的汽车销量已经超过了克莱斯勒汽车公司，被名列第三。历年来东风本田思域和广州本田雅阁被客户评为是质量最好和最受欢迎的汽车。本田公司不仅在美国建立分公司，而且还在欧洲国家建立了分公司，比如说英国，本田也那里建了几家分公司。本田公司汽车产量已经高达约300万辆了 。Honda追溯到1948年是从生产自行车助力发动机起步的，一直以“梦想”作为原动力的，以“商品”的形式不断地为个人和社会提供更加广泛的移动文化。 “尊重个性”并且重视每一个人个性的观念，使得Honda形成了推崇员工们创造性、自由豁达的企业文化。现在，Honda已经发展成为从小型通用发动机到踏板摩托车以及乃至跑车等各个领域都拥有的这个独创技术，并不断地研发以及生产新型产品的企业。 从创业之初，Honda一直都本着“让世界各地的顾客满意”的理念不断开拓着自己的事业。 以“如何让当地顾客满意”为宗旨，不仅建立了为提供更适合当地的商品以及服务的广阔销售服务网络，而且还为此建立了在当地生产、研发新产品的一整套体制。 目前除了日本以外，Honda在世界29个国家中拥有120个以上的生产基地，通过生产摩托车、汽车和通用产品等，每年惠顾的顾客多达1700万以上。 与此同时，Honda还积极地履行着作为企业公民的社会义务，并积极的探索环保和安全的解决方案。 在全球环境问题日益突出的今日，Honda在销售方面、生产方面和产品研发方面等各项企业活动中，努力把降低二氧化碳的排放量、解决大气污染以及有效利用能源和资源等作为课题，为了达到降低燃料消耗、产品排放清洁化以及实现生产线的“绿色工厂化”这一目标等采取了一系列措施，而且在为减少对地球环境的影响更是做出了积极重大的贡献。作为提供移动文化的厂家，Honda不仅考虑乘员也考虑行人的安全，致力于生产出安全性更高的产品。同时，积极参与安全驾驶普及活动等各种解决交通系统问题的活动，为建设更加丰富的移动文化社会而不懈努力。
二、东风本田XRV的历史文化
东风本田XRV是东风本田于14年11月份在成都车展推出的全新SUV车型。它的出现是因为东风本田CRV的销量非常好，但是CRV的价格比较高，最低配的也要接近十八万了。很多人觉得它的价格过高，再加上4S店里是不卖裸车的，购置税和保险要在店里做这样的话上路的话就要二十万多了，超出很多人的预算。从外观上看XRV要比CRV好看，这两辆车放在一起，XRV会给人们一种小鸟依人的感觉，SUV的空间感受和轿车的空间感受是不一样的，若是你长时间的坐在轿车里面会感到非常的压抑，但是SUV不一样，人们感觉很舒适。CRV要比XRV大，像我们女生个头儿又比较小，开车的话会显得很怪异，而XRV就刚刚好，颜色的选择也比CRV的要多，CRV现在厂方只生产两种颜色彩晶黑和珍珠白两种颜色，但是XRV不一样它有琥珀橙，炫金银，塔夫绸白，炫动蓝和炫晶红，很可惜它不产彩晶黑，很多男性客户经常询问这个颜色，若是厂家生产这个颜色估计销量会更加的火。XRV的配置要比CRV的低，毕竟价格也在那里，动力方面也要CRV差一点。如今很多人刚刚学车，驾照也刚刚到手，而且学的也是手动挡的车，他们觉得虽然自动挡好开但是学的是手动挡的，先拿手动挡的练练手等成为一个老司机之后再开始开自动挡的车。像我们的CRV只有自动挡的价格又高，很多人望而却步，当XRV上市的时候，人们很开心，这个车子符合他们的心理价位，外形又好看，这个时代是一个看颜值的时代，所以说XRV还是非常成功的。价格只在127800到162800之间，再加上15年的时候汽车排量在1.6以下的购置税享受五折优惠，而恰好我们的XRV经典版就是1.5L的，在2016年我们XRV经典款卖得非常的火。这样的不代表1.8L的卖得差，像我们1.8L全系标配全景天窗，有些人喜欢有天窗，就像夏天的时候可以去郊外打开天窗，欣赏美丽的星空。有些人选择经典版则是因为他们觉得这个配置够用了，价格也比较合适，有没有天窗是无所谓的，他们也担心要是以后天窗坏了的话下雨天会漏水的，而且有些人车子买回去天窗也不会打开几次的。现在是2017年，XRV又升级了，经典版的座椅的舒适度上进行了升级，本来是织物座椅，现在升级为皮加织物了，坐上去会感觉到座椅更加的透气、舒适、柔软。然后我们的钥匙也进行了升级，之前只是一把遥控钥匙不可以折叠，现在可以折叠了，减小了钥匙的存放空间。而我们1.8L的舒适版之前也是遥控钥匙现如今也升级了，1.8L全系标配智能钥匙进入，一键式启动，一下子就感到我们的XRV高大上。安全方面我们也做了改进，多了侧气帘前后贯穿式的。自从XRV改进后1.8L的舒适版要卖得比之前火了。卖的火也是有原因的，当听到智能钥匙进入和一键式启动我们第一反应是，升级这个配置要加多少钱呀？但是这个放心，我们17款XRV升级不加价。听到这个消息关注XRV的人要比去年还要多了，即使现在1.6排量以下的车子购置税只享受七五折的优惠。今年三月份在无锡太湖国际博览中心有一个中型的车展，在去年的十二月份的车展上关注第十代思域的人比较多，而今年关注XRV的人就比关注思域的要多了。但是我们也有担忧的地方，虽然我们改进了那其他的SUV也会改进，也会出新品，所以说我们对XRV的前途也很担忧呀！三月十八号东风本田URV全新上市，同一家店三种SUV，XRV的竞争力还是相当大的。
参考文献
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[2].陶元庆 汽车品牌传播途径分析[D] 南昌大学2007
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[4]徐州市东风本田4S店汽车研究报告 http://www.docin.com 2012
[5]刘建伟 汽车营销实务[M] 北京理工大学出版社 2012
[6]宋润生 汽车营销基础与实务[M] 华南理工大学出版社 2006
[7]顾燕庆、朱小燕 汽车销售顾问[M] 机械工业出版社 2012
