晓林电脑手机屋产品销售情况分析及改进建议
摘要：在信息化飞速发展的今天，电脑成为人们日常生活与工作的常用工具，特别是学生群体，电脑成了学习的必要工具，同时也是大学生学习与娱乐一体化的必需品，在大学城电脑配件也就成了一大消费亮点，所以店长选择针对学生这个消费群体开了一家适合学生消费的电脑配件专卖店，然而晓林电脑手机屋的经营状况却没有达到预期的效果，面对经验丰富的竞争者，晓林电脑手机屋存在很多的弊端，该如何改善经营？晓林电脑手机屋必须从价格策略、进货渠道、产品组合等方面进行改革，不断完善才能改善经营。本文分析了晓林电脑手机屋的优势和不足，根据晓林电脑手机屋的实际情况，着重分析了定价策略，并提出了改进建议。
关键词：晓林；销售；定价策略；优势；不足；改进建议
一、晓林电脑手机屋介绍
晓林电脑手机屋是无锡职业技术学院10届学生开的实体店，成立于2012年11月，坐落在无锡职业技术学院太湖校区西门的石塘街8号，占地20平米左右，属于零售店，主要经营鼠标、键盘、各种耳机、音箱、移动电源、摄像头、鼠标垫、路由器、交换机、U盘、内存卡、手机数据线、充电器、USB扩展器、散热板、床上电脑桌、手机壳、手机贴膜等，也会根据季节带着卖一些手工戒指、手链、红绳等等。晓林商品陈列，与石塘街的其他店面相比较，给人的第一感觉就很空，虽然罗列起来很多，但是晓林的产品还是满足不了消费者的需求。
二、晓林电脑手机屋产品销售现状分析
1、晓林电脑手机屋进货渠道分析
因为是学生，又是异乡创业，各方面都有很大的局限性，第一，没有人脉；第二，没有自己的交通工具；第三，没有经验；第四，没有经验丰富的人引导，一切都得靠自己摸索；第五，资金不足。所以店长一般只有两种进货渠道，网上进货和铺货，网上进货很方便，但是一般会和自己想像中有点差别，特别是首饰样式有的在网上看到的和发过来的货有很大的区别，很多次颜色也不是自己想要的，同一种产品选了不同的颜色会发过来同一个颜色，这样很影响销量，网上进货有的款式也会有差别，退货的时候还会有邮费，而且电脑配件有些重量级的物品邮费很贵；铺货就是厂家先给发货，可以后付款，但是进价偏高，再加上晓林电脑手机屋的合作商比高商贸科技有限公司属于中间商，进价很高，因为资金原因加上没有交通工具，晓林被迫选择和比高合作，这无意中加大了晓林的成本投入,下表一是晓林网上进货的部分订单，表二是比高进货的部分订单，两个表中的产品相对应的售价一样，性能和质量都差不多，但是比高的单价明显要贵，但是网上有些商品会有差异，所以晓林也会有所选择，对于轻便的不容易存在误差的，在网上进货，最重要的是选择有质量保证的，一些较重，会有误差的就在比高进，最大限度的降低成本。
目 录
摘要、关键词---------------------------------------------------- 1
一、晓林电脑手机屋介绍------------------------------------------ 1
二、晓林电脑手机屋产品销售现状分析------------------------------ 1
1、晓林电脑手机屋进货渠道分析--------------------------------- 1
2、晓林电脑手机屋产品定价策略分析----------------------------- 3
3、晓林电脑手机屋产品销售比例分析----------------------------- 3
三、晓林电脑手机屋的优势分析------------------------------------ 4
1、地理位置优势----------------------------------------------- 4
2、产品优势--------------------------------------------------- 5
（1）质量保证------------------------------------------------- 5
（2）中低端消费符合目标市场----------------------------------- 6
3、价格优势--------------------------------------------------- 6
四、晓林电脑手机屋产品销售存在的不足及原因分析------------------ 7
1、前期没有做好宣传工作--------------------------------------- 7
2、产品销售有阶段性------------------------------------------- 8
3、店长缺乏经验----------------------------------------------- 8
五、进一步做好晓林电脑手机屋产品销售的建议---------------------- 9
1、策划一次以宣传为主的促销活动------------------------------- 9
2、制定适合晓林的定价策略------------------------------------- 9
3、调整销售策略----------------------------------------------- 11
4、店长应该多学习经营管理知识--------------------------------- 12
参考文献-------------------------------------------------------- 14
附录----------------------------------------------------------- 15
参考文献
[1]内格尔.定价策略与技巧[M]北京：清华大学出版社，2002（1）
[2]张永兵.销售与管理[M].呼和浩特：《今日财富》杂志社，2005（4）
[3]陈玮.一把吹风机创造2000万美元营业收入[J].创业，3013（1）
[4]凡禹.成功人士99个开店细,http://news.xinhuanet.com/book/2009-08/19/content_11910948.htm
http://www.bylw520.net/ http://www.bysj360.com/page.asp?id=37
