2012款一汽马自达6销售流程和无锡市场分析
前言
一直以来，汽车行业都是一个颇受关注的行业，随着中国经济的不断发展，中国终于进入了汽车社会，成为了全球汽车重要的生产国和消费国。进入汽车消费时代的中国，汽车消费直接带动着汽车产业的发展，并逐步成为我国经济新的增长点。2000年10月，“鼓励轿车进入家庭”，首次写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划》中，2001年国家计委相继出台了《汽车消费政策》等一系列文件，我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期。汽车消费
在我国的快速发展已经毋庸置疑，但与此同时我们也应该看到：按照人均汽车保有量，中国仅为47.8辆/千人，这仅相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平。由这一资料可以知道，我国目前的汽车消费市场潜力还很大，汽车消费市场还有很大的开发、发展空间。正是由于这一巨大的消费前景，各汽车经销商、生产商都应该加大营销力度，努力开拓汽车消费市场。此次我定位于无锡市市场，选取一汽马自达作为研究对象，通过分析无锡汽车消费需求状况，对一汽马自达做出一份促销策划方案，希望借此提高该款车得品牌知名度、美誉度，同时促成最终消费。
关键词：汽车行业 汽车消费 一汽马自达 无锡市场
２012款Mazda6正向您急速驶来！秉承经典驾驭血统，创新定义时尚美学。流线外观带来风阻的高速稳定性；澎湃动力、灵敏操控富于弯道乐趣，一路行驶更安全！带给您非凡操控体验同时，更将时尚进行到底！
马自达6来自日本，是日本马自达公司21世纪的最新产品，也是第一个完整体现全新马自达品牌dna的产品，于2002年2月在日本本土投产，2002年5月投放国际市场。短短8个月，就在全球19个国家获得了30个奖项，到目前为止，马自达6在全球范围内获得了多达58个奖项。在如此短的时间内获得如此多的奖项，在马自达公司83年历史上是第一次。在日本称为“atenza”，它来源于意大利语，意思是“专注”，在日本之外的全球市场称“mazda6”[1] 从马自达6自进入国内市场，一直都是许多人心目中运动中型车的代名词。虽然其换代车型已于去年10月正式上市，但并没有影响马自达6的销量，反而越卖越好。
2012款马自达6与老款车型相比，最大的变化在前脸部分，前保险杠、镀铬飞翼式进气格栅均采用了马自达轿跑式设计。同时还采用了独立前雾灯组合的设计，轮毂也换成五粗五细10辐式设计的全新轮毂，整体看起来更加时尚、更加动感。在动力方面，依旧沿用了那台2.0L最大146马力的自然吸气发动机。
其他配置上，马自达6不仅配备了倒车雷达、新式轮辋和排气管镀铬装饰，还改善了内饰、增添了新的颜色，有效提高了产品的档次感。并且在其独有的3H高刚度车身、完备的高科技先进安全电子装备的基础上，增加了侧气囊和侧气帘等被动安全装备，从而使产品的安全性能更加可靠。
目 录
1.毕业实践任务书--------------------------------------------------------------（3）
2. 毕业设计论文-----------------------------------------------------------------（4）
第一章 马自达车型简介-------------------------------------------------------（5）
第二章 一汽马自达无锡市场分析------------------------------------------（11）
第三章 具体促销策划方案-----------------------------------------------------（12)
第四章 马自达的销售流程及态度------------------------------------------（17）
第五章 马自达的销售成交方法和沟通技巧-----------------------------（21）
第六章 马自达的产品介绍方法----------------------------------------------（25)
3. 附录-----------------------------------------------------------------------------（28）
4. 参考文献-----------------------------------------------------------------------（29）
5. 外文翻译------------------------------------------------------------------------（30）
参考文献
【1】《MAZDA生活》
【２】《ZOOM—ZOOM》
【３】太平洋汽车论坛
【４】壹马会
【5】百度百科
