天津高诚峰业汽车销售有限公司营销策略研究
摘要：在中国，上海、天津、福建等地自贸区相继开展平行进口汽车试点工作。未来的发展趋势是引进平行进口车的推行。价格优势让平行进口汽车受到青睐，自贸区的政策也帮助这项业务走上正轨，但行业仍面临经济下行压力等困局。天津地区是我国最大的平行汽车进口口岸，因为近几年的自贸区的开始运行，天津滨海新区正在搭建平行进口汽车综合交易服务平台。在未来的发展中，经销商为消费者服务在信息、金融、技术、报关报检方面。目前，汽车平行进口虽然得到政策上的肯定，但市场发展仍受到经济形势、行业环境等影响。所以，在让消费者得到实惠的基础上，宜大力促进现代汽车服务业的发展，特别是在售后服务和维修保养相关领域，形成集采购销售、售后服务、金融保险、仓储物流等于一体的进口汽车全产业链协同运作模式，而且，网络营销模式也是每一个经销商的一个必然的选择，为我国建立规范有序的进口汽车市场体系进行探索。
关键词：平行进口汽车；售后服务；维修保养；网络营销
Marketing strategy research of Gaochengfengye automobile sales Co., Ltd.
Abstract: In China, Shanghai, Tianjin, Fujian and other places on parallel import auto pilot work.Parallel imports are the development trend in the future. Parallel import cars have Price advantage and free trade policies also help the business on the right track, but the industry still faces the dilemma of economic downward pressure. Tianjin as the largest vehicle import ports, fully up and running with the free trade zone, parallel import automobile comprehensive trading services platform also are actively building new area. In the future, the platform will also be for the parallel import car dealers to provide information, finance, technology, customs clearance and other services. Although at present, the parallel import cars get affirmation in policies, the market development is still affected by the economic situation, industry environment, etc. So, on the basis of let the consumer benefit, company should vigorously promote the development of modern automobile service industry, especially in the related fields of after-sales service and maintenance, the formation of procurement sales, after-sales service, finance, insurance, warehousing logistics which are the integration of imported cars full industrial chain synergy mode. And the network marketing mode is also a dealer of an inevitable choice and it establishes a standardized and orderly market system to explore imported cars for our country.
Keywords: Parallel imports; After-sales; Maintenance; Network marketing
目录
摘要 1
一、绪论 1
（一）选题背景 1
（二）提出问题 2
（三）研究方法 2
（四）研究思路 3
（五）本文创新之处 3
二、外部环境分析 4
（一）宏观环境PEST分析 4
（二） 波特五力分析 7
（三） 网络营销环境的现状 10
三、内部环境分析 11
（一）公司的基本情况 11
（二）公司的组织结构 12
（三） 公司现有的4P策略 13
（四）SWOT分析 17
四、进口汽车市场细分战略 20
（一）市场细分 20
（二）目标市场 21
（三）市场定位 22
五、提出建议——网络营销策略 23
(一)网络产品策略 23
(二)网络价格策略 23
(三)网络促销策略 24
(四)网络渠道策略 24
（五）网络营销问题的改善 25
六、总结 26
参考文献 27
参考文献
（1）营销管理第14版全球版[M].中国人民大学出版社,2012
（2）营销管理第13版[M].清华大学出版社，2011
（3）唐羚.营销策划[Z].无锡职业技术学院，2015
（4）营销调研 运用Excel数据分析[M].机械工业出版社，2009
（5）组织理论与设计[M].清华大学出版社，2014
（6）网络营销［M］，北京理工大学出版社，2010
（7）天津高诚峰业汽车有限公司官网，http://www.tjgcfy.com/
（8）天津宏观环境分析，http://tj.zhaoshang.net/topic/tjzfgzbg/
http://www.bysj360.com/html/6464.html
http://www.bysj360.com/html/6462.html
