无锡东迅包装机械公司的销售管理研究
目 录
1.公司概况 1
1.1公司简介 1
1.2主营产品 1
1.3生产规模 1
1.4组织结构 1
2.外部环境分析 2
2.1行业分析 2
2.2竞争对手分析 3
2.3目标客户分析 5
3.公司销售管理的现状 6
3.1．销售盈利 6
3.2不同产品的销售占比 6
3.2.1所有产品的销售趋势 7
3.2.2利润表 8
3.3不同地区的市场占比 8
3.3.1销售模式 9
3.3.2销售团队 9
4.公司销售管理中存在的问题 10
4.1销售模式问题 10
4.2管理模式问题 11
4.3员工激励问题 11
5.公司销售管理改进的建议 11
5.1销售模式问题 11
5.2管理模式问题 11
5.3员工激励问题 12
6.参考文献 14
1.公司概况
1.1公司简介
无锡市东迅包装机械有限公司，位于江苏省无锡市,地处长三角发达地区，地理位置十分优越.
公司以科技为依托,以客户的要求为准绳,以完善的售后服务为保障,努力制造精良的设备,积极研发新型成熟的产品来满足广大客户的需求.主要生产有G系列高速涂布机、KLF-PW自动包装膜分切机，KWF系列高速分切机,KJP系列高速检品机复卷机，KBF系列双轴表面卷取机，KDF系列全自动复卷机....本公司自创办以来,坚决恪守"质量第一 ,客户至上''的立厂方针,“创新务实，追求卓越”的企业宗旨，“领航行业，共赢未来”的奋斗目标，不断完善内部机制和服务体系，立誓成为分切机行业的佼佼者。
1.2主营产品
现如今公司主营产品有无溶剂复合机、高速复合机、分切机，分切机又分为220米分切机、300米分切机和400米分切机、G系列高速涂布机、GC-81500型电脑套色凹形印刷机。
1.3 生产规模
无锡市东迅包装机械有限公司是一间来自无锡的包装机械公司，公司目前董事长负责销售，生产团队一共十二人。成立于2017年，制造销售无溶剂复合机、高速复合机、分切机、G系列涂布机、GC-81500型电脑套色凹形印刷机。公司过去4个月的扩张率约为25%，现在的目标是，每半年进入一个新城市。
参考文献
http://051081150718.locoso.com/index/
http://wenda.so.com/q/1367471998064362
http://www.nttengyue.com.cn/
http://www.touweigh.m/co
http://www.bysj360.com/html/6464.html
http://www.bysj360.com/html/6462.html
