红豆内衣在无锡的市场营销战略
摘要：社会经济水平不断提高，人们经济状况也有很大改善，与此同时，人们在各个方面也都提高了要求。进入21世纪，就进入了产品多元化时代。现在，生产商怎样才能吸引众多顾客，从而使产品在市场中的占比更多，是现在服装领域在发展时亟待解决的一个问题。要想获得更大市场占比，就一定要深入研究消费者购买偏好以及能力等因素，从而设计科学适宜的营销策略，给本产品带来更大销量，从而推动企业更加长久地发展。
在本次设计无锡营销战略的过程中，首先，是对服装行业的了解和分析，了解红豆市场营销的现状、PEST分析、波特五力分析及SWOT分析，并对其进行详细分析，才能更好的吸引更多顾客；其次，制定营销策略，根据营销目标进行目标市场的选择及营销组合的描述和市场定位的分析；最后，制定活动方案并进行评估，结合红豆实业股份有限公司自身的实际情况，为其设计了一份市场营销战略方案。
关键词：服装行业；PEST；波特五力分析；STP分析；营销组合分析
Marketing strategy of red bean underwear in Wuxi
Abstract: With the continuous improvement of the social and economic level, people's economic conditions have also been greatly improved. Meanwhile, people have also raised their requirements in all aspects. Entering the twenty-first Century, it entered the era of product diversification. Now, how can the manufacturer attract many customers and make the product more in the market, which is an urgent problem to be solved in the development of the garment field. In order to get a bigger market ratio, we must study the factors such as consumer preference and ability, so as to design a suitable marketing strategy and bring more sales to the product, thus promoting the long-term development of the enterprise.
In the process of designing the marketing strategy of Wuxi, first of all, it is to understand and analyze the clothing industry, to understand the current situation of the marketing of red bean, PEST analysis, Potter's five force analysis and SWOT analysis, and to analyze it in detail so as to attract more customers. Secondly, to formulate marketing strategies and to carry out the marketing objectives. The choice of the target market and the description of the marketing mix and the analysis of the market positioning; finally, the plan is formulated and the evaluation is made, and a marketing strategy is designed for it in combination with the actual situation of the red bean industry Limited by Share Ltd.
Keywords: Clothing industry; PEST; Potter five forces analysis; STP analysis; marketing mix analysis.
一、绪论
（一）调查目的
目前红豆集团生产与经营的品牌红豆内衣在当前的服装市场上，受到了博尼内衣、歌帝内衣、A&B内衣及莱特妮丝内衣等强大品牌的冲击。红豆内衣与其他品牌的内衣在市场上展开了异常激烈的竞争。红豆品牌内衣迅速抢占市场。本土企业，获取原材料方便，制作内衣成本相对较低等优点是我们与对手竞争的优势。近几年，随着国内外的一些大品牌进入无锡地区及周边，在激烈市场竞争中，自身的本地品牌优势正在逐步丧失，市场销售额、市场占有率正在大幅下落。面临这激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和定制新的营销组合策略。
希望通过本计划的顺利实施，红豆内衣的销量和市场占有率能有所提升。
二、公司简介
在江苏省，红豆集团是120家重点进行改革试点之一的集团，其中有一家核心公司就是江苏红豆工业股份有限公司，其前身为无锡市江苏红豆实业有限公司，在1995年成功建设。2001年，香港证券在上海证券交易所成功上市。在2004年，公司的A股又增添3580万股。目前，公司已经完成了ISO14000:2004环境管理体系以及ISO9001:2000质量体系的认证，在2007年，在国内是第一家通过了“CSC9000T企业社会责任认证企业。本公司主营业务为服装、羊毛、印染和企业房地产相关业务，服装涵盖了T恤、西装以及衬衫等多种类型。公司具备亚洲范围内最大的生产加工衬衫以及西装的车间，该建筑一共有14000平米，与法国的CAD设计系统，CAM自动床系统，瑞典伊顿挂装配线等多种国际上技术领先的机械设备，每天能够生产衬衫和西装分别为3万件和4万套。红豆的西服、夹克以及衬衫等荣获“中国著名品牌推广”的美赞，在2004年，红豆的衬衫以及西装均获得了“国家免检产品”的认可，同时，西服还三次受到“全国西服精品”的好评，公司也得到质量先进企业的相关称号。数年以来，红豆衬衫在市场中一直稳居销量前三名，其产品广泛分布在国内28个省市以及自治区，同时在美国、日本以及意大利等均有大量的出口。
三、PEST分析
所谓 PEST分析，指的是分析企业的宏观环境，一共包含了4个因素，即：P（政治）、E（经济）、S（社会）和T（技术）。对公司的背景环境进行分析和研究时，一般情况下都会分析这4因素，从而判断出公司所处环境形势。
目录
一、绪论 1
（一）调查目的 1
二、公司简介 2
三、PEST分析 2
（一）政治 3
（二）经济 3
（三）社会 3
（四）技术 4
四、波特五力分析 4
（一）新进入者的威胁 5
（二）购买者议价能力 5
（三）供应商议价能力 5
（四）替代品的威胁 5
（五）竞争者的威胁 6
五、SWOT分析 6
（一）内部优势 6
（二）内部劣势 6
（三）外部机会 7
（四）外部威胁 7
六、STP分析 7
（一）市场细分 7
（二）目标市场选择 7
（三）市场定位 8
七、营销组合分析 9
（一）产品策略 9
（二）价格策略 10
（三）渠道策略 11
（四）促销策略 12
八、营销策划方案预算 12
（一）品牌推广费用预算 12
（二）策划效果评估 13
九、总结 14
参考文献 15
参考文献
[1]红豆集团官网，http://www.hongdou.com/index.php/zh/
[2]百度百科，https://baike.baidu.com/item/江苏红豆实业股份有限公司/
[3]孙静．《服装品牌实务：从创立到运营》[M]．上海：东华大学出版社，2007．
[4]菲利浦·科特勒．《营销管理》[M]．上海：上海人民出版社，2003.
[5]《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》[J].中国市场学会，教育部考试中心主编 电子工业出版社2005.8
[6] 杨伟文.《现代市场营销学》[M].湖南人民出版社2001年8月第一版
[7]丁来兵.品牌服装顾客满意度分析与研究[D].江南大学,2006.
[8]谢志强.红豆集团服装业务竞争能力提升研究[D]. 湖南大学, 2007.
