特斯拉营销方案策划
Ⅰ摘要：特斯拉作为当代新能源汽车领跑者，身负重任。新能源汽车近年来发展迅猛，通过研究背景、探讨问题、解决问题、结合现实、调查市场等方面来策划适合中国当前局势的方案，从而打开中国市场，进而走向全世界。
Ⅱ关键词：特斯拉、新能源汽车、中国、营销
Tesla marketing plan
Abstract；Tesla, as the leader of the new energy vehicle, is heavily responsible. New energy vehicles have developed rapidly in recent years. By studying the background, discussing problems, solving problems, combining reality and investigating the market, we can plan the current situation of China, and then open the Chinese market and then move towards the whole world.
Key word：Tesla、New energy vehicle、China、Marketing
Ⅲ目录
一．绪论
1.1研究目的及意义
1.2研究方法
1.3论文研究方向
二．相关理论概述
三．国内外发展现状
四．环境分析
1.不同的价格
2.不同的分工
3.不同的体验
3.购买者的心态
4.经济水平与销量的关系
五．主要营销方案
1.高意向客户的营销方式
2.一般意向客户的营销方式
3.无意向客户的营销方式
4.品牌的营销
5.活动营销
六．问题研究
七．解决方案（问题解决方案）
八．结论
参考文献
一．绪论
特斯拉以创新环保为主题的公司，特斯拉本身以一个特立独行的姿态尝试撼动传统汽车的霸主地位，但是不可否认的，现在仍然是传统汽车的天下。
当今火热的混动款汽车也是对电动汽车的致敬，是向电动汽车进化的过程，电动汽车优势众多。每个汽车公司都对此花了大力气，毫无疑问的未来是电动汽车的世界，从传统的内燃机再到混动再到纯电动这一过程少则一两年，多则十几或几十年，从这个角度讲特斯拉要改变传统汽车这个事实还要走很长的路。
关于特斯拉的名字，特斯拉的名字是为了纪念尼古拉·特斯拉（Nikola Tesla），现代交流电系统由他主持设计，并发明了交流感应电机，也就是特斯拉Model X/S上所使用的电机。
特斯拉的标志性Logo也是取自电动机横截面。
2003年夏天，Martin Eberhard和Marc Tarpenning两位工程师创立了特斯拉公司，那时Elon Musk正在他的太空探索公司，过去半年以后马斯克才以股东的身份进入特斯拉公司，并成为最大的股东，资料记载当时整个公司才五名员工。
特斯拉最早的汽车并不是大家知道的Model S、Model X、Model 3、而是最近火热的 Roadster这一款车，特斯拉最早的车型。它也是第一台合法的使用锂电池的车型。一次充电可以达到300公里的量产车辆。
关于特斯拉的型号也是有渊源，本来是SEXY（性感）来命名的，但是无独有偶E这个字母被福特公司注册，E这个字母只能被倒过来变成了3。
特斯拉公司的背后有很多大腕的助阵，比如谷歌，eBay，还有奔驰背后的母公司，就在去年我国的腾讯也投资了这家公司，买入了5%的股份。
特斯拉公司其实是一家对于地球有巨大贡献的公司，不仅是缓解了地球燃油压力，从去年开始特斯拉公司已经从一家汽车公司转变为一家能源公司，他们倡导的口号是“加速世界向可持续能源转变”。
1.1研究目的及意义
（1）实现营销目标
据英国广播公司5月4日消息，特斯拉公司宣布，计划在2018年产量达到50万辆，比预期提前两年。然而，伴随大幅扩产将带来更大的资金支出，或将提高50%。特斯拉此前将投资用于扩产，有投资者担忧公司的现金流。尽管订单量在增加，但公司需要盈利。
（2）抢占市场，扩大市场份额
如今，特斯拉仅仅只是涉足轿车领域，不久它还将很快推出自己的SUV。未来，特斯拉抢占的将不仅是豪车的市场份额，还会是中级车的竞争者。
（3）打响自身品牌，树立良好口碑
电动汽车作为新兴行业，特斯拉以其成熟的技术站在了行业前沿，中国市场目前存在着一片市场空白，一个高端的品牌形象能够更好地取得人们的信赖，吸引人们优先考虑选择该品牌。而一个良好的口碑能够帮助特斯拉在中国市场长远的立足下去。
（4）促进可持续交通的发展
秉承公司的理念，企业在自身发展的同时也应当为社会和自然做出贡献，加快汽车行业的改朝换代，促进可持续交通的发展成为了公司的一大目的。
1.2研究方法
论文的研究方法是指在研究中发现新事物、新现象，或提出新观点、新理论，揭示事物内在规律的手段和工具。主要有规范研究法、实证研究法、案例分析法、比较分析法、思维方法、内容分析法、文献分析法和数学方法八类。
1.3论文研究方向
通过介绍时代背景与特斯拉的历史，提出理论，社会调查，实际体验策划方案，结合现实详述发展所遇到的问题，总结问题提出策划方案，提出相对适合当前的结论。以时代变革为背景，详述营销手段、营销方法，给予特斯拉建议，使特斯拉领跑新能源汽车。
二．相关理论概述
充电网络是当前国内电动车的最大问题，在中国充电桩的布局极大限制了特斯拉的销量，大城市卖得好就是因为充电柱的布局网络好，若充电柱都是快充设施，特斯拉和商圈合作。相当于出去一趟把车停在停车场就可以把电充满。
最新技术提出一种其它的充电模式“换电池”，这种模式就是针对于本身充电过慢而出来的解决方案，“换电池”顾名思义就是指从充电改为直接更换充满状态的电池，从而有效的解决充电慢而着急用车的情况，现实生活中这种情况不少见，很多客户都是觉得充电这种事情越快越好，对比如今手机行业，快充也是必经之路。可能未来的电动汽车的模式就是只是卖裸车，而电池需要另外购买，电池主要会以出租的方式给电动车用户，电池用尽或者快用尽时，前往未来的加电站，直接置换满电的电池，付一部分费用，就可以满电开走，这个充电速度就可以实现超越当前的加油，超越传统燃油汽车，而这又引出了一个大的问题，就是所有电动汽车的电池必须统一，或者样式不能太多，如果太多就会造成，充电站没有部分型号导致充不上电的尴尬。
自动驾驶也是特斯拉的一大亮点，近期有几次自动驾驶导致的事故，但地球上七十几亿人，车辆几亿，每天的事故成千上万，把特斯拉的自动驾驶列出来肯定会有，没有必要把自动驾驶出事故当作新鲜事，这种新闻并不能说明问题。而特斯拉的自动驾驶也不是指全自动，而类似于辅助驾驶，谷歌的那一种无人驾驶还需要一些时间的研究才能推广开来，用“自动巡航”来说它可能更加合适，可以让人更加方便舒心的驾驶，体验更加便捷的驾驶，便捷的试驾也是时代的必经之路，类比10年前的手动挡与自动挡，自动挡为我们的驾驶提供了便捷，当时买车的人都觉得自动挡是傻瓜开的，没有驾驶乐趣，可是如今卖出的车辆都是以自动挡为主，发明车辆就是为了为人类服务的，便捷的驾驶是大家都想看到的。自动驾驶在特斯拉上配备一个能主动按照前车调整车速的装置，在这个基础上还可以自动变道打转向灯和辅助转向，特斯拉上还有一个GPS导航，但是很多人都以为自动导航可以根据GPS来驾驶，这是一个误区。特斯拉上的GPS和自动导航是完全不想干的两个系统。总之特斯拉上面的自动驾驶也不是完全自动，也需要人看着，对于人们议论的事故这个很有可能也是驾驶者的疏忽，在自动驾驶过程中只需踩刹车，车子的自动驾驶功能就解除了，事故责任孰重孰轻还有待商榷。
电池是特斯拉续航的秘诀，虽然特斯拉现在使用的电池的方式没办法实现上面说的“换电池”但是特斯拉的电池也是特斯拉的特点之一。特斯拉的电池可以靠着锂电池就能达到500公里的续航，经过翻阅资料，上网查询，得知特斯拉的巡航是靠着大量锂电池的堆叠实现一辆特斯拉就装配有7000颗锂电池，使用相同的锂电池，自己去购买光电池就要20-30万人民币，这就是500公里续航的秘诀所在，而既要使用优质耐用的电池又要降低成本，车价高的原因也不言而喻了。
特斯拉电池的安全性也是一个极大的问题，其他的电池爆炸、过冷过热停止工作在屡见不鲜。很多用户存在这方面的顾虑，所有对特斯拉望而却步，比较安全是最重要的，车应给人一种放心的感觉，而不是担忧。
特斯拉价格最近由于时局动荡，近期中美贸易战，美国进口车关税涨了百分之二十五，特斯拉股价持续下跌。这是不可避免的。政策形式随时都在改变。价格随时波动，价格和销量呈反比，销量肯定也是下跌，不仅价格涨幅，与美国贸易战，作为中国人也不会去助长美国的威风，这也让销量大打折扣。
参考文献
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[2] 彼得·蒂尔 从0到1：开启商业与未来的秘密[M].中信出版社 2015.1
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[4] 陈柳钦 美日欧新能源汽车产业发展的政策支持[J] 汽车工程师 2010.10
[5] 景平利 走进新能源汽车[M].机械工业出版社 2017.2
[6] 王梅 汽车营销实务 [M] 北京理工大学出版社 2010.2
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