途观车型的市场分析和营销策略

途观车型的市场分析和营销策略

途观车型的市场分析和营销策略

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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  • 活动价: ¥200 (活动截止日期:2024-03-30)
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途观车型的市场分析和营销策略

                                          途观车型的市场分析和营销策略
摘   要:本文将市场分析,营销策略等理论知识与企业营销实践相结合,有队企业营销策略做综合分析,找出营销策略成功之处。本文前部分总结了主要SUV车型在市场上的份额并加以市场分析,针对途观在SUV市场上的竞争现状,制定相对的营销方案。后部分总结途观车型的外观分析及性能介绍,并将其与竞品进行比较,以及在实践过程中学会解答客户对途观的异议。对途观进行市场分析并采用适当的营销策略。在市场经济活动中,企业的市场营销工作是一切生产经营活动的起点,有事一切生产经营活动的重点,是企业管理最重要的组成部分。
 关键词:大众途观、汽车、SUV、营销、竞品、异议。
        
第一章 途观车型的市场分析
大众途观是由德国大众汽车研发生产,从07年第一次在法兰克福车展上亮相开始,途观的国产就备受瞩目,在经过了两年多的酝酿之后国产TIGUAN终于上市发布了。
第一节  汽车发展历史及背景
一、汽车文化
人类历史进入现代社会以来,还没有任何意见产品能够像汽车那样,对人们的出行、交往、生活、观念,对社会的经济、交通、科技、就业,对人类的资源、能源、环境、城市等众多方面,产生如此强烈而深远的影响。汽车产业的发展,是的汽车产品进入平常百姓家庭,汽车已成为一种现代生活方式的代表。在所有的历史变迁中,车的变迁,可谓与人们生活息息相关,具有时代个性,汽车已经不仅仅是一种交通工具,一种产业,更融入了社会,影响着社会。可以说,汽车更是一种文化,其生产、消费、销售等,都有文化因素,代表着一定的文化背景和品位。在中国已经超越美国成为世界第一大汽车市场之际,让我们一起来回望汽车的发展历史,体会汽车给我们带来的种种欢乐与梦想……
汽车是指有自身装备的动力装置驱动,一般具有四个或四个以上车轮,不
依靠轨道或架线而在陆地行驶的车辆。汽车通常被用作载运客、货和牵引客、货挂车,也有为完成特定运输任务或作业任务而将其改装或经装配了专用设备成为专用车辆,但不包括专供农业使用的机械。
二、汽车发展史 
1769年,法国人居钮制造第一辆蒸汽驱动三轮汽车
1886年卡尔.苯茨研制成功第一辆三轮汽油车,并于1886年1月29日,第一个向当时的德国帝国专利局申请发明汽车的专利。后来这一天被公认为“汽车的诞生日”。 11月2日,专利局正式批准并授予了专利证书。同年戴姆勒制造第一辆汽油发动机驱动的四轮汽车。
1908年福特将汽车量产,汽车真正进入的高速发展的时期。
在汽车工业的早期,即20世纪初,汽车作为一种新的技术刚刚出现,当时的市场竞争主要是技术的竞争。汽车的出现大大改善了人们的交通方式,立即创造了广阔的市场前景。然而当时众多制造商的生产能力有限,制约了市场的快速市场。在20世纪20年代,以福特为代表的新型流水线生产方式大大降低了生产成本和时间,从而使得汽车的生产规模化,汽车产品开始迅速普及。当汽车技术和生产问题解决后,接下来的问题是必须有一个区域覆盖面广、产品选择范围多,并且非常有效的分销网络。在20世纪的40年代,通用通过并购整合建立起一个产品链较完善的庞大分销体系,也由此崛起为世界第一大汽车制造商。

 目        录             
1. 毕业实践任务书---------------------------------------------------------------Ⅰ
2. 论文------------------------------------------------------------------------------1
3. 第一章 途观车型的市场分析----------------------------------------------2
第一节 汽车发展历史及背景-----------------------------------------2
第二节 SUV的产生及其市场分析----------------------------------3
第三节 途观的诞生-----------------------------------------------------6
第四节 目前市场上SUV的竞争现状------------------------------8
第二章 途观车型的营销策略---------------------------------------------10
      第一节 途观的竞品比较----------------------------------------------10
      第二节 途观总体性能外观介绍及营销话术应对----------------13
      第三节 途观的营销方案----------------------------------------------16
   第三章 途观的后续改进及管理方案------------------------------------19
      第一节 途观的不足及改进--------------------------------------------19
      第二节 途观后续管理方案--------------------------------------------20
5. 总结-----------------------------------------------------------------------------21
6. 致谢-----------------------------------------------------------------------------22
7. 参考文献-----------------------------------------------------------------------23
8. 外文翻译-----------------------------------------------------------------------24
参考文献
冯渊  《汽车性能与试验》 无锡:无锡职业技术学院,2006
 黄捷  《汽车构造》 无锡:无锡职业技术学院,1998
 单凤儒 《营销心理学》 北京:高等教育出版社,2009
 单凤儒 《商业心理学》 北京:中国商业出版社,1998
 彼德•萨尔曼 《市场心理学》  北京:经济管理出版社,1986
 崔平 《推销学》  北京:机械工业出版社,2008

 

  • 关键词 途观 车型 市场分析 营销 策略
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