奥迪汽车营销设计
摘 要
随着国内人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。据中国汽车工业协会统计分析，2014年1-3月，奥迪在华销售8.85万辆，同比去年增长了11.26%，由此不难看出，中国汽车市场在2014年还是比较乐观的。
论文通过对我国汽车销售市场激烈竞争现状的阐述，进而针对奥迪Q3车在中国市场营销策略进行策划。首先对中国汽车市场环境进行了分析；其次简要介绍了奥迪Q3在中国市场的战略定位、目标客户群、SWOT分析，最后对奥迪Q3汽车在中国市场的未来进行了预测，指出了其面临的竞争和挑战，提出了一些建议和对策。
在我国环境如此恶劣的今天在全国范围内推行节能汽车更是迫在眉睫，此次用4C营销理论为基础，以各种市场环境透彻的分析和竞争对手的准确定位为依据对具有代表性的奥迪Q3进行营销设计，旨在可以促进我国国产汽车的发展和我国汽车工业的进步。
关键词：奥迪Q3 4C营销理论 市场环境 营销方案
1.2奥迪Q3汽车发展之路
奥迪Q3是一款全新的紧凑型SUV，或者你也可以把它看成是一款Crossover跨界车，这是继宝马X1后市场上出现的第二款采用类似定位的车型。无论从整车设计还是动力配置，奥迪Q3的表现都十分出色。
在2007年上海国际车展上，奥迪曾展出了Cross Coupe quattro全球首发概念车。这款概念车将跑车的设计和动感、四座运动多功能车的宽敞和多功能性完美融合在一起。而在第十四届上海国际车展进行首发的奥迪Q3，其设计灵感与思路就来自于Cross Coupe quattro概念车。 虽然奥迪Q3上出现了Cross Coupe quattro概念车曾使用过的元素。不过和之前的奥迪Q7、Q5两款SUV相比，奥迪Q3更像是上述车型的精致缩小版。
至美设计、精致灵动时奥迪Q3的设计理念，从外观上来看Q3的外观尺寸不大，但造型设计与同族车型的Q5较为相似，细节设计有新意，整车线条流畅，前灯及尾灯造型受到了广泛车友的好评:内饰继承了奥迪一贯风格，布局合理；配置丰富，科技感较强；数字化仪表盘指示清晰；用料不错，做工也比较精细；内饰色彩搭配比较多样，选择空间大。空间:进口奥迪Q3整体空间表现够用，腿部及头部空间表现无紧凑感；真皮座椅包裹严实，舒适性不错；车内储物格较为丰富，但行李箱容积较小，储物能力一般。
目 录
1绪论 1
1.1我国汽车工业发展历程 1
1.3汽车营销简述 3
2奥迪Q3汽车营销背景 4
2.1以奥迪Q3汽车为研究目标 4
2.2奥迪Q3市场定位 5
2.3研究的主要意义 7
3奥迪Q3汽车市场环境分析 8
3.1近年我国汽车市场销量分析 8
3.3市场环境分析的目的 10
3.4奥迪Q3汽车市场宏观环境分析 10
3.4.1人口环境 10
3.4.2政策法律 12
3.4.3科技环境 13
3.4.4自然环境 14
3.4.5经济环境 14
3.5市场的微观环境 14
3.5.1制造商 14
3.5.2供应商 16
3.5.3竞争者 16
3.5.4营销中介 19
3.5.5有关公众 20
4基于4C理论的奥迪Q3营销策略研究 21
4.1顾客 21
4.2成本 22
4.3便利 23
4.4沟通 24
5活动策划 26
5.1关于4S店的试驾营销方案 26
5.2车展营销设计方案 29
总 结 33
参考文献 34
致 谢 36
附 录 37
参考文献
[1]奥迪汽车有限公司——奥迪互动培训平台
[2]一汽--大众奥迪汽车有限公司网址：http://www.audi.cn/cn/brand/zh.html
[3]奥迪互动培训平台网址：http://www.audi-training.com.cn/
[4]奥迪汽车官方网址：http://www.audi.com
[5]汽车之家--宝马X1网址：http://www.autohome.com.cn/2561/?pvareaid=101182
[6]中国汽车工业协会：http://www.caam.org.cn/
http://www.bysj360.com/html/4851.html http://www.bylw520.net/
