一汽大众轿车营销市场策略分析
摘 要:随着中国经济的快速发展，家庭收入的提高，大多数家庭对汽车的需求越来越大，然而国内汽车品牌众多，汽车行业的竞争也越来越激烈，所以各个品牌汽车要想在如此激烈的市场竞争中取得营销优势，就必须有属于自己品牌独特的营销策略。
本文主要对一汽大众的营销市场策略进行了简单的探讨，对一汽大众公司的品牌历史和公司进行了简单的介绍，也对一汽大众典型车型进行了简单的归类分析，对其热门车型—高尔夫的营销策略进行了具体的介绍和详细的阐述。并且也对作为一名优秀的销售顾问自身应该具备的素质以及根据客户的心理需求选择对应的谈判技巧从而达成交车目的。
关键词：一汽大众；产品分析；营销策略；谈判技巧
第一章 一汽-大众公司概述
第一节 大众品牌历史
1937年3月28日，“Gesellschaft zur Vorbereitung des Deutschen Volkswagens mbH”公司宣告成立，随后于1938年9月16日更名为“Volkswagenwerk GmbH”。1938年早些时候，在今天的沃尔夫斯堡，大众汽车公司开始建厂，用以生产由Ferdinand Porsche设计的新款车型。
二战结束后，1945年6月中旬，大众汽车公司由英国军政府接管。在Ivan Hirst少将的管理下，甲壳虫（Volkswagen Beetle）投入大量生产。
1950年3月8日，Type 2投入生产，进一步扩充了公司的产品线。凭借丰富的多功能特性，Volkswagen Bus（即今天仍为许多人所熟悉的“VW Bully”）很快掀起了订购热潮。1956年，一个独立的Transporter生产基地在汉诺瓦（Hanover）成立，同时埋下了今天大众商用车品牌的种子。
1972年2月17日，大众汽车公司打破汽车生产世界记录。甲壳虫以15,007,034辆的记录，超越福特汽车公司Model T车型（即公众所熟悉的Tin Lizzy）在1908－1927年所创下的传奇记录。
1973年，新一代大众汽车的首款车型帕萨特（Passat）投入生产，它采用四轮驱动和水冷四缸引擎，引擎调校范围达110 bhp。帕萨特采用模块化战略设计，标准化的组件可同时应用于多款不同的车型，从而带来显著的规模经济效应。
1974年1月，首辆Golf在沃尔夫斯堡亮相。这款紧凑型箱式小客车一经推出便快速风靡，进而成为甲壳虫神话的继承者。同年公司还推出了运动型跑车Scirocco，一直生产到1981年。
1976年，首辆Golf GTI下线。该款车型以其110 bhp引擎掀起了一阵马路旋风，为又一个传奇的诞生奠定了基础
1983年6月，第二代Golf的生产正式拉开序幕。该款车型在设计上非常适合于高度自动化的装配流程，在特别建立的最后装配车间（Hall 54），机器人首次应用于汽车制造中
1999年7月，Lupo 3L TDI的推出标志着首款耗油率仅3升/100公里的量产车问世，大众汽车公司再次在汽车业的发展史上写下浓重的一笔。
2002年8月，在Volkswagen Slovakia（布拉迪斯拉发），一款豪华越野车Touareg开始量产，标志着大众品牌正式进入一个全新的市场领域。 2002年12月，“Auto 5000 GmbH”公司（经营着集团在沃尔夫斯堡的一间工厂）开始Touran小型厢型车的生产。公司制定了一种特别的集体支付模式，旨在实施精益生产，涉及扁平化的组织结构、团队合作、灵活的工作时间和鼓励工人们在生产改进中扮演更积极的角色。
目 录
第一章 一汽大众概述 1
第一节 大众品牌历史 2
第二节 公司简介 3
第二章 大众车系简介 5
第一节 捷达 5
第二节 新宝来 6
第三节 速腾 6
第四节 迈腾 8
第五节 高尔夫 9
第六节 大众CC 10
第三章 一汽大众的营销策略分析 12
第一节 一汽大众在中国市场的分析 12
第二节 目标市场细分 13
第三节 以宝来为例简述一汽大众的营销策略 15
第四节 具体以高尔夫为对象对一汽大众的营销策略 16
第四章 销售人员应具备的自身素质和技巧 24
第一节 销售人员的自身素质 24
第二节 成交技巧- 25
第三节 谈判技巧 27
第五章 论文总结-------------------------------------------------------------------29
参考文献----------------------------------------------------------------------------------30
外文翻译----------------------------------------------------------------------------------32
参 考 文 献
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